关注这两大品类的消费者,在购买过程中往往目的明确。尤其是消费电子、美妆类,对品牌信任度、认知度有较高需求。因此,在公域流量方面,相关卖家可以在站内投放关键词、搜索广告,站外开启联盟营销,适用于所有品类、阶段的卖家;而且,快消品类卖家初期就建议投放Shopee x Facebook广告(CPAS),帮助店铺积累流量,助力销售额增长。在私域流量方面,针对目的明确的买家,店铺则可以多加利用优惠券、秒杀等工具打出价格优势,促进消费。
时尚、生活品类
关注这两大品类的买家,往往属于“闲逛式购物”,没有明确的购物目的,需要被种草才能促进下单。针对消费者的这些特点,相关卖家在公域流量方面,更适合投放关联广告,并在运营初期开始配合Shopee联盟营销,测试Shopee x Facebook广告(CPAS)等,不断积累粉丝,进行种草。在私域流量方面,可以通过组合销售、加价购,来提高客单价。