深度了解亚马逊VC和亚马逊SC的差异（一） - 创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

如果让你在亚马逊的供应商中心（以下简称VC）和卖家中心（以下简称SC）平台之间进行选择，你会怎么做？

作为亚马逊卖家，你无法选择如何在亚马逊市场上销售。要成为VC合作伙伴，你需要得到亚马逊的特别邀请。

在研究这篇文章时，我发现大多数帖子都详细描述了亚马逊卖家如何在寻找 Buy Box 时在两者之间来回移动。

相反，我的目标是帮助亚马逊卖家了解他们可以更好地了解两个平台之间的差异，以便在他们销售的任何地方做出更好的决策。

了解这两个平台之间的差异，你就会成为一个更好的亚马逊卖家。

在研究这篇文章时，我发现了一些文章试图把并不了解的两个不同平台画上等号，以为亚马逊的两个不同的系统的好处或多或少是相似甚至是同等的。

事实并非如此，接着让我们谈谈亚马逊和电子商务。

当我浏览亚马逊SC留言板上卖家提出的问题时，有大量的意见集中在亚马逊业务的卖家身上，他们想知道，为什么会有人想赋予亚马逊更多权力来控制他们的业务？

在亚马逊的VC平台上进行销售时，完全由亚马逊决定他们是否对你的产品感兴趣。

亚马逊的客户可能不知道他们购买的卖家是哪种账号。他们只是在购买产品。尽管如此，VC和SC之间的最大区别在于谁将销售这些产品。

通过SC，你（可能使用FBA）直接向亚马逊购物者销售。作为品牌所有者或较小的供应商，它提供了自行管理销售的灵活性。包括了从你的库存到最终零售价的所有内容。

当单个卖家使用 Vendor Central 在市场上销售时，亚马逊会购买（通常以较大的“批量”数量）并将你的产品转售给他们的客户。

最大的不同是SC为个人卖家提供了对销售过程的更多控制权。

VC 为电子商务卖家提供即时可信度，以及可扩展性，从零到 100 的快速增长等等。

在过去的几年里，亚马逊的两个平台在形式和功能上都在相互靠近。

在确定了可靠的产品后，亚马逊卖家的第一步是确保买家了解你提供的产品。去年，亚马逊为供应商和卖家提供的营销工具（尽管他们的名字不同）变得越来越相似。

亚马逊似乎正在努力消除一个或另一个销售平台的明显好处。

许多经验丰富的电子商务卖家已经预测亚马逊可能会合并这两个销售平台。

你已经知道的事实：在亚马逊上销售的商品中，有一半以上出自亚马逊SC的独立卖家。

SC被称为第三方卖家模式，如果你是3P卖家（付费后），你负责创建产品listing，建立自己的亚马逊店面成为零售商。你的业务通过一个名为卖方中心的网站进行管理。

如果你现在是在亚马逊上销售的品牌所有者或供应商，那么SC几乎肯定是你正在使用的平台。苹果和乐高等品牌使用它直接向亚马逊的客户推销和销

他们的产品。大多数人都在利用亚马逊物流 (FBA)，货物从亚马逊的仓库网络重新分配。

请记住，如果你选择走这条路线并使用亚马逊仓库，你将需要在亚马逊 FBA 上对这些额外的服务进行付费。

VC 系统又是另一个网站，主要是让制造商和客户建立联系。在这个平台上，亚马逊扮演着分销商或中间人的角色。品牌以较低的利润率将其产品出售给亚马逊（通常数量非常大）。然后亚马逊以自己的品牌转售库存。

如果你使用 VCl 程序在亚马逊平台上进行销售，则你被称为第一方卖家。当涉及到履行时，你充当供应商，向亚马逊销售产品。

通常，通过VC进行销售遵循传统的分销模式，你首先与亚马逊买家协商定价和条款。然后，在签署供应商协议后，将创建一个采购订单，你将把你的产品运送到亚马逊并接收补货采购订单或通过 Direct Fulfillment。