亚马逊：为什么今年大部分人都亏钱了，什么样的人今年挣了钱 - 创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

　　李总我们认识有了3年多了，2019年的时候一次活动上面认识的，一直不知道他也就在平湖这边，然后大家就熟悉起来了，李总一直有个自己的小加工厂，然后但是经常看到一些爆款出来，觉得自己不能局限于自己的产品线，想做其他的产品，今年年初跟着我一起做我比较擅长的品类。

　　可是就是这么奇怪，大部分我的产品做起来了，一样的产品，一样的价格，经常就是我做白色，他做黑色，我就能够轻松做起来，他费了很大的劲，还是不温不火的，不止一款，可能一起做了3-5款，都是这样，同样的木制的挂饰产品，同一个货代，同一个时间段上架，就是数据比我差。

　　每次出了问题就会来我这里相互交流，我发现很多我已经认为比较平常的东西，他在这个类目不知道，刚开始我都是低价冲销量和评价，然后再做变体。他的做法就是直接高价，然后大折扣做站外，他认为跟他那个类目一样，冲一波就可以做起来，但是这个类目，这样做往往，没有低价冲起来的效果好。还有就是，我们这个类目很少测评，都是前期跑一段时间合并僵尸，他也不知道，测评花了很多钱，但是效果没有僵尸来的明显，他跟我说，他自己主力产品的类目，测评就比僵尸好用。

　　经过来回来几次以后，他做了一个决定，就是只做自己的类目的产品，发现其他的类目的，打法，测评，广告和自己的主力类目完全不一样，这样一折腾，跟着我做的几个类目产品，上半年几乎都只能打一个平手，自己主力的产品做的风生水起。

　　下半年，我看他主力放在自己类目产品的革新上面，整个下半年出了20款新品，昨天来我这里喝茶说，今年提升了200单，比起去年来说，每天的订单量从500变成了700单。

　　华南城这边的一个小姐姐，以前不认识她，搬过来以后才微信上面认识的，说起大家都在华南城，见了个面，吃了饭，给我看了下后台，发现她只做100美金以上的产品，户外支架，沙滩架，冬季防风帐篷，钓鱼帐篷等等。

　　为什么她做这一类产品，第一，是有铁制品和纺织品的工厂，第二就是自己只有一个店铺不敢刷单，所以选择了一个不用刷单的产品。她说的不用刷单，是真的就是完全裸奔状态下面去推，纯靠广告，有时候跟她说，转化率太差的话，可以上一点QA直评什么的，完全不听，怕死店铺。

　　就是这样，她一个产品至少要一年才能够慢慢起量，用的最多的就是vine和催评，看着她做都比较着急，如果做不起来怎么办，她说反正不会亏钱，慢慢推，从一天出一个，到一天出7-8个，慢慢就做起来。

　　昨天跟我说，华南城这边新楼盘已经定了一个房子，我也是很惊讶，从一天30几单，慢慢到了年底已经100+，整个高客单价产品利润率还不错，今天还在问我，要不要做一些低客单价跑量的产品，我直接否决了她，因为她肯定适应不了低客单价的产品竞争，应该继续做高客单价的产品。

　　总结起来，就是今年做自己擅长的品类的人都赚钱了，多品类分散做的几乎都亏钱了，尤其刚进来的卖家，没有自己的品类的，我现在还没看到一个挣钱的。