亚马逊中小卖家如何突出重围 - 创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

近期，由于疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA库存限制等种种原因，我们能看到的是，来自中国的新注册卖家数量有所下降。但数量下降并不意味着占比的减少。截至2022年3月22日，亚马逊新增的中国注册卖家占所有新卖家比例依旧高达75%，与2021年的数据基本持平。显然，对于亚马逊的“垦殖”，中国卖家依旧“身先士卒”。

首先，就整体大环境来看，在未来几年，从线下向线上转移的大趋势不会变。比起动辄几十万的线下门店，开设亚马逊店铺算得上是一门“轻资产”投资。基于多年的电商经验积累，亚马逊有着较为完善的电商体系，比如FBA物流模式，自身抗风险能力也比较强。其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自1997年上市以来，亚马逊惊人的营收增长是所有人有目共睹的。近期根据彭博一致预期，作为亚马逊的主阵地，2022年北美电商渗透率将增加1个百分点，带动整体市场增长约15%。同期，收入仅为北美收入30%的海外市场的不断增长，也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。“近年来，亚马逊在中国的招商非常积极。”不少业内人士表示，“亚马逊每年要在中国举行1000场招商会，平均一天三场，周末无休。”而面对经历过封号危机后的中国市场，亚马逊也正试图通过更大的政策优惠，让位处全球供应端的中国卖家“重拾信心”。就在3月，亚马逊宣称为在亚马逊指定站点（美国、欧洲五国以及日本）开展销售活动的新卖家，提供价值最高超5万美元的激励性福利。