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标题: 如何对亚马逊listing进行优化 [打印本页]

作者: 普通网友 时间: 2022-4-9 17:37
标题: 如何对亚马逊listing进行优化

如果您平日有在亚马逊上购物，您可能会遇到过一些奇怪的产品listing。典型的listing错误包括带有关键字的标题、令人迷惑的图片和平庸的产品描述，如果您也是亚马逊卖家，您或许需要在某些时候对listing进行优化，拥有信息丰富且有说服力的Listing可以帮助提高您的销量和产品排名，本贴将对listing优化要注意的一些事项简单聊聊

修改listing前，需要注意的三点问题：
（1）不要旺季改Listing，不要盲目提价
（2）不要随意合并僵尸listing获取review
（3）表现稳定和销量稳中有升时轻易不要去动Listing

一、产品标题（Title）

对于大多数产品类别，亚马逊允许产品标题长度为 250 个字符。有意思的是，大多数卖家都保持在 200 个字符以下。虽然亚马逊说你最多可以使用 250 个字符，但实际却禁止标题超过 200 个字符的标题列表。

另外，考虑消费者对您的产品提出的问题，站在消费者立场，他们需要了解哪些信息，您可以在标题中添加上这些内容，以便为他们提供足够的吸引力来点击您的listing

产品名称建议为：Title=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式

提示：

（1）将每个单词的第一个字母大写，不要全部使用大写字母。

（2）使用（and）而不是（&）

（3）所有数字都应该是阿拉伯数字，标题不包含价格和数量。

（4）请勿在商品名称中包含卖家信息或促销优惠

二、产品图片（Picture）

亚马逊允许使用主图加多张图片作为产品的介绍图，建议商品至少占主图的 85%，使用白色背景，尽可能使用高质量（推荐1500*1500像素）的图片，对于其他图片，可以从不同的角度展示您的产品，并附上产品包装的照片。

产品介绍图还可以技巧性地展示您所销售产品的尺寸大小（下图二），因为买家可能没有意识到您所销售产品的实际尺寸：“买回来后感觉比我想象的要小”是常见的买家负反馈

提示：
（1）主图必须展示实际商品，不能是绘画插图，且不得显示无关配件、不属于商品的文字或徽标/水印/嵌入图片
（2）主图使用模特效果更佳，但只能使用真人模特，主图模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度，主图模特身上不能持有非售物品

三、主要产品特性（Bullet Point）

（1）描述您的主要产品功能。通过简述您的产品用途及优点来说服潜在客户认为您的产品比竞争对手的更好。
（2）设身处地为买家着想——告诉买家使用您的产品的体验及其带来的好处。
（3）利用想象力帮助买家体验你的产品，帮助他们想象买了您的产品后自己的形象。

亚马逊产品特征描述的长度因类别而异。除非亚马逊另有限制，否则大约 200 个字符将为您提供足够的空间来定义产品功能并将关键短语合并到描述文本中。因为亚马逊只对前 1000 个字符进行排名，单个描述使用 200 个字符可以将五个特性描述编入索引。

提示：

（1）突出显示您希望买家优先考虑的前五个产品特征。

（2）每个项目符号点以大写字母开头。

（3）具体说明产品特性和属性。

（4）不要添加定价、运输或公司信息（亚马逊禁止事项）

APP优化：

在亚马逊的APP上特性文本显示在 A+ 描述下方，有时它们会腰斩仅显示前 400 个左右的字符，然后客户需要点击阅读更多了解信息。如果你的描述太长，最终会得到一篇难以阅读的长文章

四、商品描述（Product Description）

优化建议：可以把产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息，简明扼要的进行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等内容，让买家更深入了解你的品牌

提示：

（1）使用轻量级 HTML 来分解段落并强化关键信息

（2）在标题或后端关键字部分中包含您产品没有的关键字。

（3）请勿包含您的卖家名称、网站链接和公司信息。

（4）勿添加促销文案，例如折扣或免费送货。

（5）不能使用亚马逊敏感词，会导致listing变狗

（6）不能使用产品不相干的词汇及在描述滥用知名品牌名

五、关键词

为了优化您的产品列表，卖家了解他们所针对的关键字和排名非常有用。

在产品列表中滥用关键字是亚马逊卖家常见的错误。您应该只使用相关的关键字。关键字可以添加到您的标题或产品功能中。

六、买家评论（costomer review）

买家对产品的评论在亚马逊上非常重要，它们为其他买家提供了对您的产品的一个评价标准，然而对于新卖家来说，想要获取评价很不容易，卖家可以尝试做测评，但是最近亚马逊测评管控挺严的，这方面测评要注意控制测评频率与间隔时间。

七、买家问答（Q&A）

优化建议：以提问的方式，一般添加3-5个Q&A，不宜过多，注意不要找有问题的买家账号，不然也会被亚马逊审查。总而言之，卖家在上架listing前要做足功课，多下些功夫，建议在listing上架后，稳定出单的listing，最好不要频繁去改；表现差的listing，需要重新审视产品后再进一步去做优化调整。

提示：Q&A禁止以下事项：

（1）垃圾信息，包括广告竞赛其他公司的网址推荐等

（2）为推销产品的重复信息

（3）不能很好地解决买家疑问，反而是困扰窘迫买家的信息

（4）鼓动买家做非法危险行为的信息

（5）侵犯他人隐私的信息

（6）诋毁他人的信息

（7）注册买家账号自问自答

作者: Sally3628 时间: 2022-4-14 10:48

SKU 在一个或多个市场中是父类变体，在另一个市场中是子类变体。一个SKU需要在所有市场中拥有相同的血统。请重新提交具有正确“血统”的SKU，以确保它在所有市场上是一致的。
子体一切正常，父体总是出现这样的错误提示，不知道到底是哪一项错了，请高手指导一下。

作者: 南农小白 时间: 2022-4-25 14:16
感谢楼主的分享，顶一个！

作者: 跨境大猫 时间: 2022-4-26 20:39
长知识赞一个

作者: 搬砖大师 时间: 2022-5-5 10:34
涨姿势了

作者: Rudi8527 时间: 2022-5-8 01:59

Sally3628 发表于 2022-4-14 10:48
SKU 在一个或多个市场中是父类变体，在另一个市场中是子类变体。一个SKU需要在所有市场中拥有相同的血统 ...

SKU 对应的ASIN是一样的，你在美国站是具体产品，在欧洲站是一个虚拟商品，那肯定就不行啊。

PS: 七年亚马逊卖家，跨境电商中最会看手诊的，欢迎一起交流~

作者: 認眞最帅 时间: 2022-5-16 11:33
感谢楼主的分享！！！

作者: 燕文 时间: 2022-5-18 11:51
感谢楼主的分享！

作者: 164131675 时间: 2022-5-20 17:09
感谢楼主的分享！

作者: 快豹海外仓黄啊诗 时间: 2022-5-25 16:37
真的涨知识了鸭

:loveliness::loveliness::loveliness:

作者: TEN1988 时间: 2022-5-26 14:21
非常感谢很有用

作者: HL210124 时间: 2022-5-26 17:21
感谢分享顶

作者: 万里汇 时间: 2022-6-15 15:55
想要“埋”好关键词，这几处你需要掌握！
这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。

“是什么”指产品本身，也就是最核心的。
比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。

例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有：GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
其次，是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。

例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。
最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。
如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。
一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。
其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。
首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。
一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：
好评凸显关键词，拉近与买家距离
对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心
点明好处，给买家带来兴趣与期待
愿意承诺，保证品质，获取信任
拆解细节，彰显产品用心之处

从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。

这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。

图片
五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。

它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整
以下几点也可以注意：
如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；
如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；
如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；
如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。

作者: sokach 时间: 2022-8-30 17:39
感谢楼主的分享，赞一个

作者: qijiangh 时间: 2022-9-18 01:11
学习学习~！谢谢楼主免费分享心得体会。有劳了。

作者: Tyou- 时间: 2022-9-20 16:18
为什么不能合并僵尸listing，获取评价

作者: sokach 时间: 2022-10-12 16:05
感谢楼主的分享，赞一个

作者: 上完了班好睡觉 时间: 2022-10-14 16:33
谢谢楼主的分享

作者: 第三个 时间: 2022-10-19 13:23

长知识赞一个

作者: benbu 时间: 2022-10-30 22:18
僵尸listing的定义是什么？死店铺的listing?

作者: Hoyaa 时间: 2022-11-30 14:49
学到了，顶一下

作者: 虎子饲养员 时间: 2022-11-30 15:01
感谢分享。

作者: 亚马逊明信片直邮服务 时间: 2023-2-17 18:03
Listing优化，除了标题，图片，五点，A+这些之外，QA能上视频尽量用视频，评论的数量，评分也相当重要，也需要呈曲线稳步上升，符合亚马逊的宗旨：重视客户体验！

作者: 亚马逊明信片直邮服务 时间: 2023-2-17 18:30
listing优化，整套优化，除了标题，图片，五点，A+全方位优化，QA尽量上视频，同时要非常注意评论的数量，评分，因为这个代表了亚马逊的服务宗旨：让客户得到更好的体验。

作者: 谭林 时间: 2023-3-30 23:03
他会让头发和他人

作者: 谭林 时间: 2023-3-30 23:03
路过嘻嘻好好学习一下

作者: 亚马逊明信片直邮服务 时间: 2023-5-24 11:08
买家评论，更能表达消费者对产品的看法，带图片，带视频的买家评论更能直观的反映产品的特点，同时也是亚马逊非常注重的买家体验，按现在的亚马逊算法，好评论必须是持续的来

作者: 我方我宁 时间: 2023-8-12 17:35
请问上传产品后，再次修改父SKU，子SKU的标题改不了怎么办？

作者: 踏浪而行 时间: 2023-10-8 11:07
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谢谢分享，小白长知识

作者: 3292569388 时间: 2024-2-15 19:44
主要产品特性（Bullet Point），第三条，我的liting为什么没有，求解

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