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标题: 我与亚马逊的马奇诺防线 [打印本页]

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-6 21:17
标题: 我与亚马逊的马奇诺防线

亚马逊广告战略部署之我的马奇诺防线

本故事根据真实事件改编

相传在亚马逊这个电商鼻祖平台中有着无数令人感到惊奇的故事，故事中的人们不是一夜暴富就是家破人亡，可是无论这条路多么的艰辛，总有人前赴后继的向往着这个及其充满传奇色彩的地方。而作为亚马逊的发源地，美国站绝对称得上是全世界的终极跨境电商战场，在这里我见过无数的人因为一个错误的信息被同行举报下架，也见过一夜爆款的成名。

今天我们的故事将从亚马逊的广告策略说起，众所周知，亚马逊的广告作为最重要的流量来源，它将是你前期作为新品的垫脚石，也是你后期爆款的有利助手，而如何构建正确的广告策略，一直是一些亚马逊运营专员的头疼之处，终于某一次机遇，一名运营在摸鱼时意外的看到了当时名震二战的马其诺防线，虽然这道防线当初被德国人所绕过，但是并不妨碍它的战略意义，由此这位伟大的运营创造了一种全新的广告策略，这种策略利用亚马逊的竞价机制，从高竞价到低竞价按阶梯式的百分之十五，创建好几组组广告活动组，当第一组预算被消耗完之后第二组会接替第一组的工作，从而使广告不断投放，起初这种策略被应用在防止同行利用第三方软件恶意点击，到如今已然成为亚马逊运营的广告防御手段。

当我第一次发现这个策略的时候，正是平安夜的前一天，当时我所处的类目就已经开始发生小规模冲突，每过半小时就会发现广告竞价第一的位置不断在变换其他产品，似乎是每个人的竞价都会被挤下来。看到这种情况，我的心中不仅的一紧，这么打下去似乎1000美金只是毛毛钱，所有人都知道抢到第一不一定能捞回本金，但是不抢，心中不甘，一年不就是为了这一次吗？于是纷纷下投。

而我也应用了最新的学会的马奇诺策略，三个listing每个都设置三个了广告组作为阶梯，当然还分为了手动和自动，平均一条listing共有6条广告防线，一共18条广告交叉组织的马其诺防线矩阵，希望这波能守住属于自己的销量，不求一夜爆单，只求ACOS别爆。当晚（这里指的凌晨）中国时间2.35，美西早上10.25战争的号角吹响了，我大手一挥500美金预算按照当前我所布置的防线阶梯从低到高（这里是因为我想让自己的广告撑的久一些）开始跑动。

看着不断刷新出来的广告数据，我满意的笑了笑，关掉后台，专心去前台摁我的F5，可是将近半个小时过去了，我看着我那几个小的可怜的订单，脸色一变，发现情况不对的我手颤颤巍巍的点开了广告，顿时印入眼帘的是满屏幕的您的广告预算已超出，那橙色的字体仿佛在嘲笑我那引以为傲的马奇诺防线，看着ACOS为186.53%的数据，我知道作为一个亚马逊运营这组数字将永远刻在我的心底，而那些无法抹除的广告组也似乎成为了我是一个失败运营的象征，像一个伤疤一样永远存在。当晚我抱着显示器彻夜无眠，脑子里一直想的是如果我的预算充足，或者预算再给多点结局又将是怎样？如今时过境迁的我，在创蓝群聊里再次看到群友问道这种广告战略，心中不仅百感交集。我只能将自己微不足道经验与自己那曾失败的故事将它细细讲述与他听，这一刻我也意识到了，作为一名合格的运营不仅是将自己那失败故事埋藏心底，而是将它拿出来分享经验，这一刻仿佛我的灵魂达到了升华，心中不仅长呼了一口气。至此我看着那依旧存在我广告里的六个广告组，这一刻听到好像听到它们在对我说，我们的存在并不只是你的伤疤，更是你每次成长的见证者。我的嘴角不免笑了笑，然后小手轻点开启广告，这一次它们将以全新的姿态再一次与我并肩作战征服美国站，我的故事至此结束！当然里面有些片段是有点夸张了，但是确实是根据我的亲身经历改编而成。

作者: Shopee大麦 时间: 2022-1-7 10:13
ACOS 186.53%这里我已经忍不住了。。。

作者: 没单的大卖家 时间: 2022-1-7 10:26

Shopee大麦发表于 2022-1-7 10:13
ACOS 186.53%这里我已经忍不住了。。。

才一百多就忍不住了？？？？？

作者: Shopee大麦 时间: 2022-1-7 11:43

没单的大卖家发表于 2022-1-7 10:26
才一百多就忍不住了？？？？？

主要这个马奇诺防线战略运营有点搞，一时没忍住

作者: 哎~ 时间: 2022-1-7 14:48
能够把自己的广告滑铁卢战役写得这么生动，让我读起来津津有味同时给我上了一堂印象深刻的课，很棒棒。

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-7 16:19
兄弟们，我最近又开发了新的广告策略，这个星期实验一下，下个星期西索。

作者: Shopee大麦 时间: 2022-1-7 16:20

唐云龙发表于 2022-1-7 16:19
兄弟们，我最近又开发了新的广告策略，这个星期实验一下，下个星期西索。

那我就关注你的后续

作者: ￥-￥ 时间: 2022-1-8 10:33
牛啊牛啊坐等续集

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 09:47
亚马逊广告战略篇之马里亚纳大海沟纵深战略
本策略尚未经过作者实测切勿模仿

经过上次平安夜之战（史称马其诺之战）之后，我痛定思痛，翻阅整个二战史与世界地图，终于在马里亚纳海沟找到了新的灵感，我称它为马里亚纳大海沟纵深战略，利用亚马逊的竞价排名机制，我将我的自动广告设置（固定竞价）为统一竞价，且不低于一美金，防止漏网之鱼，而我将设置两个手动组，一个手动组中包含的全是广泛大词，但是它的竞价却是最高的（模式设置为只降低），设置这一组的目的就是为了短时间占领广告位第一的，将其他的广告顺位挤走，然后另外一组设置为只比这个广告低一点的竞价（模式为敌进我退，敌退我打），相当于第一组竞价的90%，确保能在第一组消耗前完能完成转化的动作，但是这个组里面我只放转化率高的词，这样一来的话，在短时间内我的广告会短暂霸占类目的各个地方，而正在逛这个类目的美国佬将会成为我马里亚纳海沟的沦陷者，我的自动广告会帮我弥补我遗漏的地方，我的第一组竞价最高的广告相当于一堵围墙将这些人牢牢困住，而他们只有选择那道被我早将其设置为高转化的词组了，而底下那道自动广告如同章鱼的触手一般，抓住那些漏网之鱼，初步估计如果成功的话，这次我的广告ACOS保守估计应该会在50%左右。这个策略最关键的点在于利用广泛竞价最高去抢占广告一位，利用高精准词做剩余流量转化，自动广告做查漏补缺。（切记，此战略部署用于某个黄金时间段，可以做到短时间抹杀一切竞争对手的存在，但是小心跟卖）最后此法一年只能用两次，多了就不灵了。当然做到这些的前提是要有一个好的listing。备注：新品不适用！！！！

作者: ￥-￥ 时间: 2022-1-12 11:22

唐云龙发表于 2022-1-12 09:47
亚马逊广告战略篇之马里亚纳大海沟纵深战略
本策略尚未经过作者实测切勿模仿

哈哈哈哈论坛还得看你给我整不困了

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 14:15
我的马里亚纳大海沟战略纵深直观图

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 14:24

作者: Shopee大麦 时间: 2022-1-12 14:26

唐云龙发表于 2022-1-12 09:47
亚马逊广告战略篇之马里亚纳大海沟纵深战略
本策略尚未经过作者实测切勿模仿

哈哈哈，我看看到底有没用

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 14:39
前两天不稳定，但是优化过后最低可得到20%的ACOS，但是那天过后我的产品因为一些问题被禁售了，不能即使得出数据，可惜了。

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 14:39
对了，这个论坛咋发图片啊
，我发不了图片

作者: Shopee大麦 时间: 2022-1-12 14:56
看不到你发的图片

作者: 花开满城为怜怜 时间: 2022-1-12 16:45
我格局小了，楼主多分享点

作者: 花开满城为怜怜 时间: 2022-1-12 16:46
我格局小了，楼主多分享点

作者: 唐云龙 时间: 2022-1-12 17:52
兄弟们，这个马里亚纳海沟因为产品原因没有完整的试验一个周期，所以我研发了下一个广告战略，名字叫“胡夫金字塔式螺旋战术碾压战略”下周6准时发送，希望各位萌新或者大佬能在这些策略中取得属于自己的东西，这些策略中包含着亚马逊的“至高法则”希望大家乐完也要深思一下。

作者: 跋山涉水 时间: 2022-1-14 11:43
楼主第二种广告打法其实没必要搞的那么复杂，自动-SP广告只打精准，SP-大词-词组，SP-精准长尾，SP-节点-价格限制区间，SP-定投竞品ASIN，SD-回溯-30天,在大促活动前一天构建好足以。

作者: aa5567714 时间: 2022-1-15 13:57
你这是破坏行业平衡。 - - ！！

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