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标题: 亚马逊店铺转化率低是哪些因素造成的? [打印本页]

作者: 今日热搜 时间: 2021-12-9 17:25
标题: 亚马逊店铺转化率低是哪些因素造成的?
亚马逊的转化率是卖家最关心的一点，因为它可以决定卖家的订单量会暴增还是一蹶不振，转化率低自然会影响店铺的销量。那么亚马逊店铺转化率低是什么原因造成的?

1、销售排名
在亚马逊随意搜索一个产品，可以清楚的看到哪个卖家的销量最高，哪个卖家的销量相对较低，甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种，就要仔细分析。你和那些销量好的卖家有什么区别?

2、用户评论
评论和好评的数量是最关键的部分，因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评，转化率自然会提高。

3、解答问题
虽然这个数据没有明确说影响排名，但是相对于listing来说，是很重要的，是可以影响转化率的。如果你连解答的问题都少，那么说明你对产品本身的一些问题不是很了解，或者说你知道但不重视用户，懒得回答。

4、图片
图片的大小和质量是非常关键的，不仅仅需要图片尺寸够大，清晰度也需要足够大，否则用户看到小而不清晰的图片就懒得看了。

5、产品价格
虽然没有建议打价格战，但是适当的调低成优惠价还是可以的。毕竟这是关系到卖家能否拿到buy box的因素之一，优惠的价格才能吸引用户，还有就是有些商家不知道亚马逊应该如何选品，其实选品是非常重要的环节，在选品上是一定要花一些功夫的，如果你选品遇到瓶颈了，很迷茫，可以参考一下赛盈分销平台的产品进行选品。

6、变体产品
许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。其实这不是一个好办法。为什么不用亚马逊的多属性变式功能创建一个listing，直接将买家引导到一个页面不是更好?

7、停留时间和跳出率
页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面停留的时间足够长，转化率会大大提高。甚至在咨询相关问题之后，果断下单的也不会少。比起高跳出率，卖家自己需要反思是什么原因导致跳出率这么高。是自己的问题吗?

8、listing完整性
listing的完整性就是尽可能把每个属性填清楚，要突出重点。完整的listing对转化率有很大的作用
当然，我们在做店铺前一定要了解亚马逊平台规则有哪些，在不违反平台规则的前提下，做好优化店铺的事宜。

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