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标题: 关于品牌营销引发的能力焦虑 [打印本页]

作者: 缘起缘灭3 时间: 2021-10-29 09:52
标题: 关于品牌营销引发的能力焦虑
公司是工贸一体，亚马逊也是今年9月份上马的项目，本来应聘运营主管的我硬着头皮上了项目经理并兼任了产品经理，心理想着权当是对自己的一次能力提升吧！

进公司之前一直有种蜜汁自信，觉得之前搞过那么多BS、AC，觉得很牛，但是进公司之后感觉自信心受到了打击，压力倍增，没有了以前自信的状态！

公司老总定的目标不是短期盈利，为的是把品牌打出去，主打品牌运营，老总想打造一个国际化的品牌，把亚马逊当成一个跳板，毕竟我们产品的类目市场很大，运营品牌跟搞链接感觉完全是两码事，这就让我对自己3年多的运营经验失去了信心……，之前研究的乱七八糟的运营小技巧、黑科技都没太大用，现在也不敢用；

老板对产品有很强的执念，毕竟自有工厂在国内市场的细分类目有一席之地，去年做了15亿的销售额，做产品要把每一个细节都落实完善到位，才推出市场，对竞品的客户反馈分析搞了快一个周才定下来要改进的地方，然后就是到现在快2个多月了，一个产品都没上架，一条链接都没有，亚马逊的进度很慢，我也不知道我究竟干了些啥，只是没事注册了两个店铺，跟着老板屁股后头学当产品经理，毕竟老板不可能每一款产品都亲力亲为。

公司平台够大，资金完全不用考虑，加上没有短期盈利的目标，老板的格局也很大，这种情况跟之前干过的亚马逊公司完全不一样，也不知道对我来说是福是祸，福的是能够全面提升能力，这两个月非常明细的感觉到自己的思维转变很快，从以前傻傻的埋头运营干工作，想到了一些层次更高的东西，祸的是工资一直没提成只能拿运营主管的底薪（15K），在深圳亚马逊朋友圈中算低的了，自己有家庭有孩子，15K也不足以完全支撑家庭开销，但是因为没做出什么成绩，不可能提薪资的事情，但我内心里还是倾向于公司的发展，比较认同老板的理念，但是就怕搞起来了，无用武之地，只停留在负责亚马逊运营这块了，毕竟谁不想有更高层次的发展。

焦虑水贴，看者且看吧，想到哪里说到哪里，也没有什么逻辑性。。。

作者: 小迪！！！ 时间: 2021-10-29 10:00
你们老板之所以上来就想打品牌，是因为在国内站得住，所以有这个底气去试图直接在国外也建立类目品牌影响。
但需要注意，通常是产品做起来了，有一定的市场份额积累之后，再打品牌。除非你们老板钱真的多，愿意花，直接找国外社交媒体的真实网红怼广告，找相关论坛或杂志怼编辑。但我觉得在这之前还是得先把产品走出去，看看会不会水土不服。

有个相反的例子，anker大家做跨境都知道，人家在US品牌做的还可以吧，甚至产品在US上架的时候，线下都会开发布会，好像还有实体店运营，但是anker近期也在做国内电商，目前看也是需要一个过程的。

过度聚焦于品牌，是有点空洞的。产品先打出一定的市场份额，这样同时也可以检验公司的研发、产品定位和国外市场的契合度情况。

另外知道你为啥在现在的岗位会失去信心吗？因为你过去的岗位更多是倾向于推广层面的内容，对于产品研发、开发（研发开发和选品是两回事）这一块比较陌生，所以会导致现在的焦虑和不自信。另一方面是你过去呆的企业，我猜测不是研发型的电商公司，而你现在呆的是研发型的电商公司，所以会觉得有点违和感，研发型的电商公司，推出一个SKU通常需要几个月是很正常的（当然你现在的部门是新的，估计时间长度会更加不稳定）

什么运营小技巧、黑科技啥的，这种平台的推广手段大家百度、论坛水贴都可以了解得到，信息相对比较透明。
而关于一个类目产品的深层次了解，是需要时间沉淀。比如一个灯，你做市场分析，差评总结，可以知道差评点是集中在哪些点，但具体到是他的功能改进，还是它的瓦数改进，还是它的安装方式改进，哪一个改进方式更会被市场接受，以及具体改进的程度需要多大，才可以去形成一个卖点（拉开和同款的差距，形成一个实际的产品优势），这一点靠一些表面的市场数据是不好直接得出的，是需要不断测试，实验，来验证的，而这个过程是需要时间沉淀。

作者: LiJia1 时间: 2021-10-29 10:01
我给你举例来个思路吧希望我的建议对你有帮助  比较长慢慢看：
怎样去从无到有打造一个品牌中途怎么打  怎么营销体系  怎么做内容  怎么以店铺为中心打造品牌

楼主是公司工贸一体入局，本身产品是具有核心优势的。
举个例子：这个店铺名就是你公司的品牌名  我暂时以刷机大爷的店铺代称
第一步：
刷机大爷的店铺【举例：卖母婴系列】
店铺的产品有哪些大类  类目  细分到每一个产品
店铺的产品有哪些顾客人群  哪些是他的需求群体
基于以上你市场调查信息
店铺围绕人群你要做一个什么样的品牌价值观：比如keep运动APP  自律给我自由比如刷机品牌价值观：刷机永远拥有感染与温暖他人的力量  比如腾讯科技：改变生活  比如某设计网站：未来为有内容是不可被机器替代    你想一想这些品牌表达的核心内容价值是什么  然后你对你的产品  你的人群有了一个精准认知  你的品牌价值观就出来

第二步：
在各大社交网站、平台注册账号无论是脸书还是油管等，或者你的人群画像聚集地【比如我的人群是宝妈，国外的宝妈网站，网页，APP，聚集地，科普博主，七七八八的是不是就你的潜在人群聚集地】
以上都做完了，不要去宣传你的店铺  你的产品  ，去以你刷机品牌价值观【永远拥有感染与温暖他人的力量】：推送与价值观呼应的相关的知识、话题、科普、软文。【这些可以找人也可以自己做，建议自己做这是一个品牌必不可少的成长】举个例子：国内的小红书、淘宝、抖音、微博、知乎、B站、优酷、爱奇艺、各种设计平台，我去注册账号，发送软文信息，让大家让你的人群看到你，通过你科普或者你的软文，认知到你这个品牌，形成一定的品牌印象，一定不要先上来就推销产品，品牌开头永远是基于自己的价值。

第三步：
产品准备好了，售前售后也准备好了，物流七七八八都谈好了，海外突发情况，快递情况，销售国家情况，上至行业总统，下至花边新闻你要有个大概，然后店铺出现了，产品都上架了，【前期一定亏损，后期务必赚钱】这里没有什么螺旋大法，吴三柜哈狗头保命。你要去曝光，先去做一个产品，比如这个产品是基于你：刷机永远拥有感染与温暖他人的力量的格调  你的产品装修  主图附图  A+等等我统称为：店铺呈现  从产品图片，广告，视频，小到你店铺话术服务，你都在给顾客一种温暖的感觉，然后你后面上架产品与前面是相关的，不要你前面卖母婴尿不湿，后面卖男性剃须刀，八竿子打不着，好不容易起来的，顾客印象就没了。这个时候你就要根据你的店铺与人群做产品矩阵，比如同款系列  199 399    699 999 那个产品是爆款  那个是吸引客户  那个是赚钱的利润款那个是走量，不同产品低中高矩阵布局，怎么去以爆款点突破到面，最后到整个店铺战线。
打造顾客一提到温暖印象回家开门  或者联想到某些东西  就能想到你的品牌  买相关产品也是

第四步：内外联动
各大社交平台的宣传，视频等等统一称为站外，站外同步宣传软文品牌推广，蹭话题，谈论话题。然后同步店铺活动，记住是在你社交上面有一定量的积累以后去做活动，比如在社交上面发送活动链接【前置条件需要手机号或者邮箱】然后领取。这个时候你可以在你的社交网站上面说大家来分享自己使用体验或者你怎么使用产品的分享，不需要好评真实评价就可以了，你可以任何形式的奖品，把流量引导亚马逊，反过来，你也可以在店铺买过顾客，和他们推送这个信息，引导他们去你的社交账号，【是不是这个活动可以变种为其他方式，在朋友圈玩，在老外的媒体上玩，玩法是不变的，但是平台不一样】。

第五步：服务属于品牌的黏性忠实用户
每一个社交媒体和店铺，独立站等等平台的交互联动【可以通过玩法、活动、互动等等形式互相交换流量】，平时不收割，活动以后在去推送，给顾客一种你品牌的温暖印象，然后去做服务，我的个人信念是，这个人到他儿子、孙子出生，依旧在用我们品牌的东西，不断去买去体验，成为骨灰级粉丝

后面写的有点空，确实累了，这是一个大概的思路，是我的一些建议和想法希望对楼主有帮助，它还有很多的运营玩法，社交打造，品牌流量护城河等等，品牌从无到有打造总结，基于人群，创与理念价值，打出玩法营销，做好售后内容轮转。

如果楼主想问一些比较细节和具体的东西可以评论要我的微信，
如果看到帖子的兄弟们觉得有用，也希望你们能给大爷一个赞。

不一定我的就是对的，大家可以去分享自己的想法和思路，我们来做一个讨论，希望的上面的思路对你们有帮助，提取精华，谢谢。

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