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标题: 多账户跟卖如何引流 ? 真正的技巧！ [Bqool原创，创蓝转载] [打印本页]

作者: BQoolCN 时间: 2015-10-15 16:00
标题: 多账户跟卖如何引流 ? 真正的技巧！ [Bqool原创，创蓝转载]
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-15 09:55 编辑

一些简单介绍黄金购物车有多重要的部份我就跳过了。直接进入正题！

先说了，BQool 不鼓励卖家开多帐号，被抓到关联，然后被关帐号，造成我们用户减少！

这是我们不乐见的！但，多账号有多账号的优势！

先来介绍一下，为何亚马逊是不允许一个卖家多账号的？

这也牵扯到亚马逊的跟卖系统，因为这个系统的关系，多账号的卖家很容易以包围 Listings 的方式来操作，买家也容易陷入不公正的交易陷阱！所谓的包围 Listings 的观念是：假如说你有三个账号：Your Store 1, Your Store 2, Your Store 3，如果你开多账号，就可以达成包围 Listings 的做法！听起来比较不清楚，以下用举例来解释：

比较常见的两种状况：

第一种，如果您有 Buybox，因为 Buybox 会定期换卖家，因此您的账户比别人占据 Buybox 的机会就是别人三倍！当然如果你 Feedback 跟价格优于其它卖家，可以想想你占据 Buybox 的几率有多大？

第二种，如果您没有 Buybox，就可以占据下面的 More Offer Listing Page，让买家不管怎样买都是您的商品！跟一开始说的包围 Listings 同一个概念！

这边经过了 BQool 的统计：

多账号卖家，一个账户平均是 7,500 Listings，其中有三成的 Listings 会跟另外的账号重复（举例而言：Your Store 2 & Your Store 3 有 20%以下的 Listings 一样，其他八成是不同的）

为何要这样操作？据传言，亚马逊会根据两个不同帐户的 ASIN 的重复度，来判断是不是有多帐号卖家的嫌疑！因此两个账号重复的 Listings 建议不要太类似，毕竟，如果两个账号的 Listings 100% 一样，您不认为亚马逊会知道您开多帐户吗？不需要挑战亚马逊的审核机制，合理的 ASIN 数量才是比较可行的！

但是大家不知道的是，如果有很多店铺，有很多 Listings，要如何控管价格？

很多卖家都是使用调价软件来精准控管价格的，您可以怎样设定？

看出奥秘了吗？这个多账号的卖家，用定价的技巧，让自己的 Your Store 1 跟 Your Store 3，价格保持在 $29.99，造成了 Adorama Camera 这个卖家被夹在中间的状况。买家基本上只会挑两个店来购买：一个就是在 BuyBox 的 Your Store 1，以及比较低价的 Your Store 2！正常的状况下，不会有人考虑到 Adorama Camera ！这就是定价的奥妙之处！

现在才是挑战的开始，如果 Adorama Camera 抢不到购物车，你们觉得他会如何做？对的！她会降价到 $27.94（或者更低） 来尝试的竞争购物车价格，这时候，您需要智能调价软件来跟进，自动将您的价格调整到跟 Adorama Camera 一样！

智能调价后价格会变成：

Your Store 1 & Your Store 3使用智能调价设定，自动跟进 Adorama Camera 的价格，Your Store 2 自动减低 $0.01，这样在买家的观点看来，还是只会挑选 Your Store 1 跟 Your Store 2！

以上了解了吗？使用智能调价的唯一功能，并不是狂杀低价，而是占据购买权以及带领流量！有时后，包围才是最好的政策，并不是只能一直往下降价！不过要记得，Your Store 1 要排除 Your Store 2, Your Store 3, Your Store 4，不然会彼此竞价！

这也是为何亚马逊禁止一个卖家拥有多帐户的原因了．．．大家看完此篇应该会有所了解！

所有说，很多亚马逊卖家，都超过２０个美国帐户，目的就是把 Listings 的曝光量，按照比例的占据版面，达到最大上限；所以有一些就算很多人跟卖的商品，新卖家也要小心，不一定可以跟卖，因为看起来跟卖的人很多，其实搞不好都是同一家噢！只是多帐户而已！

得到 Buybox 的人，才有权利使用 Advertisement & Promotion ！

接下来讲讲引流吧！各位卖家！如果您多帐户，您的 Promotinon & Amazon Ads，机会也比别人说出数倍！如果卖家在每个 Listing 下不同的关键字，由于 Buybox 是轮替，不同的账户占据到了 Buybox ，自然达到不同 Listings 占据关键字的效果。

［BQool分享］亚马逊的 Frequently Bought Together 技巧分享

［BQool 原创］- 如何做亚马逊广告&替你的产品找关键字(Search Terms)

一般的标题跟 Bullet Point 字元有限，但是如果当您有 25 个账户都跟卖这个 Listing ，关键字可以下的金额、字元、选择性，就比别人多了 25 倍。主要的还是站内曝光！亚马逊的广告跟促销，是站内唯一能做的方式。

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［BQool 分享］如何撰写亚马逊的商品叙述提升销售？
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搶 BuyBox 者得銷量，我就不多說了！

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作者: 颜夕lemon 时间: 2015-10-15 17:27
沙发，技巧mark

作者: BQoolCN 时间: 2015-10-15 17:34
有本事多帐户的不多, 但是有多帐户的可以参考

也不用非常多, 但3~5个就有效果

;P;P;P

作者: cntpower 时间: 2015-10-22 17:51
非常好的技巧文，受益良多，谢谢

作者: feicaishu 时间: 2015-10-22 18:44
获益良多

:):)

作者: BQoolCN 时间: 2015-10-23 09:27

:lol:lol:lol:lol:lol:lol:lol 给多帐号的人参考

作者: 未闻花名 时间: 2015-10-27 12:04

沙发好的技巧文，受益良多，谢谢

作者: BQoolCN 时间: 2015-10-27 14:19

feicaishu 发表于 2015-10-22 18:44
获益良多

希望大家都可以看一下啰!!!给多账号安全操作的思路

如果没多账号就没办法这样啰

作者: Shirleysz 时间: 2015-11-2 14:24
我现在还是一个账号，在学习怎么跟卖

作者: 龙腾山河 时间: 2015-11-13 19:51
这个是一个思路可以学习一下

作者: BQoolCN 时间: 2015-11-16 15:47
主要的点就是自动控制在合理的价格

:lol:lol:lol

作者: bbcc11 时间: 2015-11-25 14:41
学习了，谢谢分享

作者: BQoolCN 时间: 2015-11-25 16:07

bbcc11 发表于 2015-11-25 14:41
学习了，谢谢分享

希望对所有有跟卖的卖家有帮助啰!!

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