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标题: 亚马逊的秒杀活动，其重要性与技巧你都明白吗？ [打印本页]

作者: 狸猫半梦i 时间: 2019-8-24 15:53
标题: 亚马逊的秒杀活动，其重要性与技巧你都明白吗？

要做好亚马逊，引流无比的重要，亚马逊流量又分站内站外两种，但不管怎么说，最得天独厚的引流方式还是秒杀。买家点击进入亚马逊，在亚马逊访问量最大的页面之一的促销页面，买家就会看到平台推出的秒杀。此外，秒杀产品在搜索结果中还带有标记。

亚马逊的秒杀活动可谓是平台流量的聚集地，可以这么说，如果你的产品能够报上亚马逊的秒杀活动（前提是专业卖家，有些需要支付月服务费），那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口，你这个产品的流量就很有可能会爆表。

提高流量的好处自然不用多说，同时还有着清理积压库存的作用。

顾名思义，亚马逊秒杀是一种限时促销。

参与秒杀的商品会在亚马逊“Z 秒杀”页面上特别展示几个小时。

秒杀只需少量的费用，却能够很好地帮助买家发现您的商品，并提高销量，因为买家更有可能购买促销的商品。

可以说稳定产品排名，提高流量的活动，但也有一定的风险，有时候你可能花费不少心思还投了报名费，最后1单都没出。

因此卖家在报活动前，一定做好相关的优化和准备工作，多多了解一下秒杀的攻略。

一：秒杀活动的类型及需要满足的条件。

（一）、Deals of the day。

简称为“DOTO”，秒杀时间仅为一天，是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动，被誉为秒杀活动“王中王”，物以稀为贵，这个名誉也造成了你最难被它选中。

它没有申请渠道，完全靠平台是否会发现并相中你，再发出邀请。

据我调查，如果你的产品成为大卖，基本都会收到亚马逊的邀请，而且这个广告位置是免费的！

毕竟在任何平台眼里，什么广告词多好，推销的内容多精彩，价格多么公道等等，都不如真正的销量更能证明你的实力。

当然付出和得到在这里是成正比的，你能得到这样一个名额，那么这个产品，没的说，妥妥的爆单节奏。

很有一点“强者更强”的意思。

（二）、Best Deal 。

简写“BD”，界面显示“Savings&Sales”，秒杀时间14天。

参加BD秒杀只能通过招商经理申请报名，不收取费用。

申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查，确定是否符合参加BD秒杀的条件，在完成审核后，会确定秒杀上线的时间，如果给到的时间卖家们不想要的话，可以选择取消之后重新申请。

想要参加BD秒杀的卖家，需要满足以下条件：

1、顾客评价至少在3星以上。

2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低。

3、需要使用亚马逊fba。

4、每一个月最多只能申请2次。

（三）、Lightning Deals。

简称“LD”，翻译过来就是亚马逊特惠秒杀，一个限时特惠秒杀活动，秒杀时间一半持续4-6小时，美国站4小时，欧洲站6小时，它会有一个进度条和时间器。

LD最是容易参加的存在，所以我把它排在第三，卖家即可以自主创建该活动，也可以通过招商经理参加。

容易参加的原因是，参加的人相对较少，原因是要收费。

按asin收费，每个asin 收取150美金。而且不是任何产品都能参加的，按照亚马逊规定：烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉禁止参加LD秒杀。

同时申请也有条件，Lighting Deals秒杀条件基本为以下几种：

1、评价越多越好，评价数大于10个以上。

2、评价越高越高，产品review 3颗星以上。

3、转化率高的新品。

4、使用亚马逊FBA进行发货，并且FBA库存数量要充足。

5、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低。

6、一个月申请一次。

二、把握参加的时间。

作为亚马逊不同站点来说，各个国家的节假日不一样，整个流量趋势也是不一样的。

欧美站：

春季：情人节、复活节、父亲节、母亲节。

夏季：prime day、暑假。

秋季：返校季。

冬季：万圣节、圣诞节、黑五网一。

日本站：

小站点，活动多，节日与我们差不多，不同的就是国庆等。

这些大促节日卖家一定要把握住，因为赶上这些大促节日，卖家报秒杀活动的通过时间会更长，所以就需要卖家对国外的节假日了如指掌，如此才能提前报名，赶上这班车。

尤其是下半年旺季的时候，会高频繁的出现秒杀活动，同时效果也会比之前的更好，因此更加不容错过。

三：排名位置。

在亚马逊搜索栏搜索：Today's Deals秒杀有单独的一套排名体系的，也分各个类目的。

跟首页排名一样，好的秒杀排名位置才能流量最大化，单量最大化。

那么怎么样才能自己的产品在秒杀排名占个好位置呢？

1、渠道选择招商经理申报BD。

2、把握住秒杀开始头三天，订单量越大，排名越高。

3、站外引流，如Facebook。

这些操作能让你的秒杀排位迅速提升，从而获取更高的流量。

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