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标题: 实际案例手把手教你如何选品 [打印本页]

作者: M2跨境 时间: 2019-7-31 13:29
标题: 实际案例手把手教你如何选品

今天就给大家举个例子，看看如果真的让我们去选品的话，我们的实际操作流程有哪些？

选品背景介绍：

已知我们现在想做一款雪地靴，并且有相关的产品，那么我们想了解一下这个雪地靴我们可不可以做，有没有市场？

目标市场：美国亚马逊

5 4 3 2 1 选品开始！！！

相关产品市场趋势

主关键词snowboots，关联关键词：waterproof Snow Boots，Snow Boots kids，winterboots

分析：可以才看出此类产品为典型的季节性产品，每天的11月中下旬到1月中旬为此类产品的高峰期而且市场需求相对稳定。

通过以上信息我们可以看出女士雪地靴的搜索热度更大。

相关产品亚马逊（US）的销售数据分析

关键词Snow Boots下的销售数据如下

分析：

商品的整体销量不错，30天日平均销量为1408，且整体销量相对均衡并未出现商品垄断现象。

商品的平均价格为33.23美元，销量前15名的价格最低为12美最高价为62美，平均大概在20-30之间

商品的平均review：500，而且可以看到销量前几名的也有几十个 100个左右的相对竞争力也没有那么大

通过junjlescount 工具可以看出热销关键词中大部分为儿童且普遍竞争比较激烈

通过以上数据也可以看出卖家可以在设置关键词和编写题目时将具体的尺码放到题目中或者关键词中

除此之外通过关键词 Snowboots Women,snowboots for toddler girls, snowboots for toddler boys”的数据分析可以得出

成年女士雪地靴的销量较大但竞争也相对激烈

女童较男童相比销量多且竞争相对小一些。

具体数据请参考一下截图

女士

女童

男童

竞品分析

竞品品牌分析

一．Northside

Northside 品牌已经在美国注册

品牌亚马逊美国站上线时间：2012年4月（上线时间较久，review数量较其他品牌有绝对的优势）

未查询到过多的站外推广

二．Dream paris

未注册品牌，申请中

亚马逊美国站上线时间：做各种鞋，但是雪地靴是2017年6月份才开始上线的

有自己的网站，facebook主页，Twiter， YOUTUBE, Ins等各种社交媒体均有做推广

品牌三：Nova

已注册品牌

主营各种鞋类，品牌14年左右就已经入驻亚马逊，雪地靴类产品2016年9月才开始销售

无过多的站外推广

品牌四：arctiv8

品牌未注册成功

主营雪地靴商品上限时间2016年11月

谷歌上做了很多推广

总结

经过亚马逊显示的雪地靴，女士雪地靴，女童，男童雪地靴以上四个品牌的销量较高。共同特点：

均有注册品牌

主营类目比较单一

价格区间在20-40美之间

已经有品牌的站位推广稍微弱一些，没有品牌的相对来说站外推广的力度较大

没有品牌的上线时间都不长都在16年下半年才开始销售

竞品与目标商品的对比

竞品优劣势分析

优势

1.外观好看时尚

2.防水

3.舒适

4.长度高Shaft Height: 15"(approx) 脚面宽度比较宽

5.保暖

6.方便脱穿

7.颜色鲜亮

8.性价比高

劣势

1.尺寸描述或者建议不够清楚或大或小

2. 拉链背后的布料总是卡住，然后脱不开靴子。

2.不防水不暖和质量不够好

总结

要想吸引客户基本要做到：

外观美观实惠

价格实惠

除此之外，功能上：

防水保暖也是买家普遍关心，后期会导致差评的

对于小孩子来说，脱穿是否方便也是大家比较关心因素

另外在做尺寸说明的时候要尽量详细

欢迎大家在文章下方留言，我会随时跟大家交流，

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作者: wall 时间: 2019-7-31 13:38
厉害厉害

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