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标题: 转载跨境电商的品牌国际化 [打印本页]

作者: 1511486139 时间: 2015-3-30 09:58
标题: 转载跨境电商的品牌国际化
如今，跨境电商产品同质化严重，同类型企业卖的产品几乎区别不大。现实是，只要拥有多项优势的大企业使用价格战，中小跨境电商企业就很难扛过去。毕竟整个电商行业相对传统行业来说，规模相对较小。

跨境电商做品牌最困难的一步就是定位，对产品如何理解，怎样满足用户体验，是具有决定性的。因此，企业需要围绕客户做一段时间的市场调研，了解客户在哪里，再通过线上与客户进行沟通，敲定具体的研发设计方案。一般产品的研发设计大约会占到整个投入的25%，而更大的投入还在后面。互联网上的营销与宣传比线下的展会简单得多，将互联网媒体和传统媒体相结合，企业的营销机会多了许多。

海外创牌的基础设施建设

品牌的建设当然少不了物流这一块了，物流并不是决定跨境电商成败的唯一原因，但在很大程度上影响着消费者体验。当前许多做出口电商的企业为了解决物流问题，多希望通过在海外建仓来解决。做出口的跨境电商生意，就需要将海外服务本地化。尽管在海外建仓能带来很大的便利性，但目前只有很少的企业有实力做到这一点。无疑，海外仓的优势是比E邮宝缩减了配送周期。虽然海外仓让商品具备接地气的服务特性，但对商家来说，备货周期却延长了。譬如以往从中国直接发货给海外客户，企业也许只要至多备上半个月的货，而如果将货物备在海外仓中，则至少需要准备2个月的货物。备货的多少又直接关系到资金流，一旦因为备货积压导致资金流不畅甚至断裂，对企业来说极为危险。因此，如果能够有人将提出合适的解决方案，将物流的时间缩短，将是一个有力的基础设施建设。

跨境产品的国际化视野
其实在各个平台都汇聚了大批的制造商，但是这些制造商在充当线上供应商的时候，只着眼于自己的市场，而忽略了对整个大市场脉搏的观察，也就是缺乏国际化视野。要打造跨境电商的品牌化，核心不仅是做出好的产品，更要有明确的树立品牌的意识，首当其冲的就是铺设渠道。
尽管目前有些出口企业已经开始步入B2C领域，但主要诱因是看到单品销售的利润相对较高，但实际上真正的利润并不丰厚，只好不断引流，而这又并非这些出口企业的强项，从而形成恶性循环。谢奕认为，传统的制造商应该根据客户倾向做出更适合的产品，与卖家一起设计开发产品。在“价廉”的同时也需要“物美”，不能通过单纯的降价和降低质量来实现盈利。

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