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标题: 颠覆传统选品逻辑 [打印本页]

作者: 南希Nancy 时间: 2019-5-6 17:09
标题: 颠覆传统选品逻辑

局限还是无限？

以跨境电商思维和运作方式，

选品没有品类限制和属地化原则限制

什么产品符合自身条件，有希望让团队

利润更高、

风险更小、

推广费更低、

投资回报率更高、

投资回报周期更短，

就应该去运作什么产品

已知还是未知？

亚马逊在售细分品类50000+，除开中国卖家不适合的Books、Movies&TV、CDs & Vinyl、Apps & Games等品类，还有接近20000可选细分品类

在这20000可选细分品类中，你也许只知道1%（200）

但理论上能够给你带来更高回报、更少费用、更低风险的，也许在你未知的99%（18000）

*万一海外对新疆和西藏的产品需求大、竞争小、利润高，且你又符合运作条件呢？

行业还是细分？

即便是垂直类卖家，也很少覆盖整个行业的细分市场，何况资金和团队实力都有限的中小卖家

所以，我们在选品时应该是对最底层细分市场（类目）的对比

我们真正要决定选择的

不是：选“餐具”还是“器皿”，

而是：选“刀”还是“叉” 或者选“啤酒杯”还是“红酒杯”

先产品还是先市场？

一个爆款不代表整个细分市场

在某些市场，与爆款相似或者同类型的新品还能出头

但在某些市场，绝大部分销量已被爆款垄断，客户只会买爆款

先判定市场整体情况是否适合进入，而不是盲目跟随某个单品

“选品”和“产品开发”是两码事!

“选品”是对已知细分市场的挑选，是细分市场数据和团队能力、目标的匹配核准

“产品开发”是确定细分市场后，打造什么样的武器去抢夺市场份额

先后有序，切勿混为一谈

伪装的爆款销量和排名

曾经给我们带来过多大的伤害？

产品开发的参考依据一定是消费者真正喜爱并能达到目标利润的产品

片面研究通过降价、站内/外促销、黑**造成表面可观销量和排名的Listing，且竞品推广费用项目考虑不完整就简单跟随，只会给团队带来巨大的伤害，越走越远....

作者: clong 时间: 2019-5-9 18:53
很有道理，值得深思！

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