创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

标题: 亚马逊关键词优化 [打印本页]

作者: PeterY 时间: 2018-7-19 11:43
标题: 亚马逊关键词优化
昨天晚上同事突然工作心爆棚，硬拉着我聊关键词聊到9点多才下班，搞得我晚上睡觉，早上起床满脑子都是关键词，关键词，关键词。因为最近他负责的新品上架了，在筛选关键词中，在和我谈关键词优化的问题，一想，反正昨天也探讨了那么多，趁着现在脑子里有比较清晰的思路，就直接和大家分享一下。

我们在优化关键词的时候，主要就是展现给亚马逊和买家看的，所以，站在这两个角度上，来尽可能的符合他们的口味来优化关键词。首先，针对亚马逊，展示给亚马逊的关键词就是为了能够获取更多更精准的流量，所以我们需要筛选更加精准的关键词来让亚马逊读取后把我们推荐给更加精准的买家。其次，针对买家，我们需要Get对点，在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。用户的搜索习惯不同，比如说顾客需要买一件连衣裙，她可能会搜索“dress”，也可能搜“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。产品特性包括其颜色、材质、尺码等，还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导，特别是需要区分性别的产品。为了获得更高的转化率，在标题的设置中，卖家还需要注意大小写的整齐性，以及用标点符号对标题适当断句等。

关键词的书写技巧：
1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；如果对于关键词的选择有所迷茫，不妨和我一样借助一些工具来进行筛选，通过工具分析的数据和推荐让我们更佳的进行关键词的选择和优化（如Amzhelper、Keyword Tool Dominator、Scientificseller等等）当然工具毕竟是工具，它们是用来给我们拓展思维的，是我们的辅助工具，不可用依赖它们。
2、多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；
3、少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；
4、多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；
5、如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

作者: dyecigs 时间: 2018-7-19 11:49
感谢楼主分享

作者: 梅梅梅 时间: 2018-7-19 16:55
谢谢楼主，分享了很多。

作者: surplus 时间: 2018-7-22 00:02
抬个扛，楼主费心了然而这些内容很面熟呢

作者: 风继续吹 时间: 2018-7-24 22:41
谢谢分享~~~~~~

欢迎光临创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛 (https://bbs.ichuanglan.com/)