4. 让读者感受到商品
当我们分析完商品能带给消费者什麽样的好处後,接下来我们要知道如何有效地透过文字,将这些优势具体化,让消费者可以发挥想像,感受到商品( Be descriptive!Market the benefits)。这是要具备相当专业的叙述能力。好的产品描述,能够让消费者即使没亲眼看到商品都能够透过文字感受到商品的触觉或是味觉等。
举例,“The smell of luxurious leather: rich, earthy and masculine, the sort that makes a room smell like home”。透过这样一个短短的叙述,来描述一件男性旅行包所用得材质,是否更加有感受?有时具体性的产品描述,是可以让买家透过文字将商品视觉化,吸引买家的购买欲望。