易麦宝Bruce应盛景网联之邀，深度阐述制造业企业出海计划 - 创蓝论坛-亚马逊卖家交流和学习专业论坛

2018年5月20日—22日，由盛景网联举办的以“新消费产业链·盈利飞轮行动营”为主题的高端培训课程在杭州如火如荼的进行。易麦宝CEO Bruce应邀出席，并发表了主题为“制造业企业出海计划”的深度课程演讲。

Bruce首先分享了7大跨境领“鲜”案例，分别是纺织类、传音、ANKER、数码类、工贸类、自建站、渠道类。在分享传音手机的案例时，通过对比黑种人采用各种手机拍照效果图，更是让现场气氛一度火热。

当你还在犹豫时，早已经有人踏上了征服的道路。Bruce随后提到了出口跨境电商的市场机遇，让人震惊的几个数字：2016年中国跨境电商交易额5.5万亿、连续3年增长超过20%、预计2020年跨境电商占进出口总额37.6%，庞大的市场与增量让人不禁向往。多国别、多平台、多元化的跨境电商行业，似乎在向中国张开接纳的翅膀，不禁让人跃跃欲试。

首先，它颠覆了销售链条。传统的出口制造业销售链条是：制造业——国内外贸公司——国外代理商——渠道商——终端消费者。这样的销售模式，带来的往往是制造业利润低、终端消费者价格高，而由于层层运输的关系，也会导致原本做工优秀的产品最终达到消费者手中时会偶有不足，导致用户体验感差。

而跨境电商下的出口制造业销售链条，直接跳过了中间层，由厂家送到终端消费者只需要经过平台这一步即可。套用一句广告词就是，“卖家多赚钱、买家少花钱”。在扩大了厂家利润的同时，让终端消费者用更低的价格得到了更优质的产品，继而产生连续的复购及再推荐。

跨境电商对于出口制造业的第二大意义是：重组客户关系。在缩短了销售链条之后，出口制造业厂家能直接面对消费者，与消费者进行第一手接触。不管是建立自己的海外品牌粉丝群、还是塑造自身的品牌影响力，都得心应手。甚至部分优秀的卖家，其粉丝数已达200万+。

正如爬到山顶的人才能领略最雄伟的壮丽一样，跨境面临的挑战同样严峻。Bruce将跨境的挑战总结为：学、店、营、销、人、海外六大点。

“学”即学习，“店”即调研、开店、培训。孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。同样，在跨境电商行业，开始的调研及学习必不可少。通过市场及行业的调研，分析市场容量及竞争程度，才能以己之长打造最优质的产品及服务，在市场中拔得头筹。

下一步，就是可能需要花费无数精力的“营”和“销”。“营”即运营，包含了店铺日常运营及数据分析。“销”即销售，主要是推广及获客，这时需要关注的不仅仅是现有资源，“海外”资源及本土化资源也将是业务拓展的直通车。

而当业务及客户已经趋于稳定时，进行优秀的“人”的管理则是最深奥的一步。这里的人不仅仅是团队内部的人才管理，还包括客户的管理。就像经典的二八定律所说，“80%的业务是由20%的老客户所带来的”。对于立志跨境电商的人来说，如何深度挖掘老客户的价值，将是一个必须面对的难题。

最后，在热情的掌声中，Bruce总结了跨境电商四大关键词，即目标、思维、节奏、数据，留给了现场人员无尽的思考。在所有人若有所思的深情中，本次分享到此结束。但易麦宝对于跨境电商的探索之路，永远不会结束。