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标题: 销量不稳定的原因 [打印本页]

作者: cpx010938 时间: 2018-5-16 18:34
标题: 销量不稳定的原因
跟卖了之前旧账号的李思婷，然后发 FBA 此时因为断货排名已经很后了，
到货第一天出2 ，3个左右，第二天4个第三天1个，今天没单。

基本是自然流量出单，
是什么原因？我今天看李思婷的五点语法乱七八糟旧稍微改了一下，感觉药丸，权重是不是下了，（可能也没啥权重？目前五六百名这样）

广告开了，但是预算不高，为了多点几下我调低了bid

下一步怎么提升呢，除了刷单。

谢谢みなさん！

作者: 创蓝商务 时间: 2018-5-17 09:29
下列几种情况可能会导致亚马逊销量下降：
1.低分的评价
我们知道，亚马逊是一个十分重视用户体验的平台。在亚马逊平台上，消费者可以留下两种评价：对卖家的反馈（Seller Feedback）以及产品评价（Product Review）。若你是一个拥有自有品牌的卖家，一个低星级的产品评价，都会严重的影响你的产品销量。与此同时，负面的卖家反馈也是不容小觑的，也会大幅降低销量。
2.季度趋势
我们知道，许多商品与季节的关联是很大的。在亚马逊上，几乎所有的卖家在第四季度销量都会暴增。到了年末，人们便开始准备圣诞礼物、新年礼物等，此时卖家们一定要保证自己的库存是足够的哦！而过了这个阶段，销量自然就会下降。
3.失去黄金购物车
在亚马逊上，黄金购物车就意味着销量。接近90%的销量都是来自于黄金购物车的，可谓是“得购物车者得天下”。若你之前一直处在黄金购物车中，突然黄金购物车被别的卖家抢走了，那么你的销量自然而然也就跟着下降了。
4. 曝光度低
若没有季度的影响，也没有丢失黄金购物车，销量却突然大幅度下降，此时卖家应该站在客户的角度，来搜索一下相关的产品。若搜索结果是你的产品没有在第一页出现，很有可能这就是销量降低的原因。需要查看你的商品在移动端展示的情况。务必确保商品刊登无误，选用适当的关键词，搭配清晰的图片。不满足上列条件的话，最好重新刊登。
还可以查看商品详情页的浏览量（从这里查看：Seller Central > Business Reports），检查一下浏览量是否有大幅度的变化。
5.广告宣传结束
多数亚马逊卖家都会使用PPC广告或者Google Adwords，用以增加商品详情页的访问流量。亚马逊的PPC广告对销量有着巨大的影响，广告活动一旦结束，销量极有可能大幅度下降。同样，Google Adwords广告一旦撤下，销量也会马上下跌。

作者: cpx010938 时间: 2018-5-17 10:05

Zerod 发表于 2018-5-16 19:55
你排名不高的话权重这个没什么。改了listing的标题的话排名还会掉一点。所以你还是广告先调高竞价多点流 ...

我一开始上了3个直评，每天还算有出几单，然后被删了一条直评， VP刚刷单还没到时间上。
难道真的VP品论才是出路么。。。。我是做日本的，公司其他欧美站点只要上点直评每天哗哗出单。。

作者: cpx010938 时间: 2018-5-17 16:35

Zerod 发表于 2018-5-17 11:38
有评价能提高点击率，VP不但能提高点击率，还能提高转化率。带图片的效果更好。
不过影响排名的主要还 ...

看到您在其他帖子有说到留评比例的问题，
如果分开时间刷3单只留两个评论，会很遭怀疑吗
目前准备操作两个产品，一个是有正常出单一天两三单而已，另一个是完全新品，。
跟卖刷FBM太久了，想说直接FBA会快些上评，会不会因为那个新品前期只出了三单就有了2个评论而影响账号安全呢？求赐教谢谢！

作者: cpx010938 时间: 2018-5-17 16:38

创蓝商务发表于 2018-5-17 09:29
下列几种情况可能会导致亚马逊销量下降：
1.低分的评价
我们知道，亚马逊是一个十分重视用户体验的平台。 ...

曝光的话，产品比较红海，排名很后，很多大卖都在首页，感觉自己上首页是比较难的了，曝光实在不高，转化倒是有个五六十。

听说亚马逊是不是哪天亚马逊会突然给很多曝光量来测试一下你产品的转化率?

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