沃尔玛的五个优势
已有 90 次阅读2021-7-20 19:45
五个方面沃尔玛的优势所在：
第一, 沃尔玛的流量在美国的线上平台中位列前三;
第二, 沃尔玛的受欢迎程度仅次于亚马逊;
第三, 沃尔玛的增长速度极快,据 2017 年第一个季度数据显示, 沃尔玛线上平台增速已达 69%;
第四, 竞争不够激烈,增长潜力巨大。作为我们跨境电商的卖家来说,沃尔玛平台绝对是个不可错失的好时机,广大中小卖家们一定要抢在前面做布局。
第五, 相比于亚马逊,沃尔玛的线下门店系统能给线上带来更大的
而除了沃尔玛以外，创立于1997年的Overstock平台也毫不逊色，2002年一经上市，2010年即创下10亿美金的佳绩，2017年正式向中国卖家敞开大门招商。Overstock要说其优势所在，卖家们耳闻能详的即是拥有76%的女性消费群体，而美国其他的电商平台女性消费群体均为51%形成较大的差异。值得一提的是，情境广告销售方式也是其平台一大亮点，使用者情境的广告方式给买家带来身临其境的切身体验，深受消费者的青睐。众所周知，翘首以盼的旺季营销季已经来势汹汹，就连跨境电商新平台也如出一辙，誓要全力迎战。 去年沃尔玛在旺季假日营销期间，销售额达1.47亿，其中在圣诞节期间增长更为明显，创下近900万美金的成果，由此可见，沃尔玛在假日期间表现尤为突出，而其热销品类销售电子产品、服装、家具以及运动户外等用品也在节假日期间广受追捧。
与沃尔玛有所不同的Overstock平台，家具类占据所有热销品类近71%，其次是服装、3C、厨房用品以及园艺。Overstock电商顾问Dave Wang透露，旺季营销期间，Overstock将从这三大独特之处尽显奇招：
第一，情景广告销售。“要说情景广告销售，指的就是借助于情景式的购物体验让用户切身感受到产品放在家中的感觉，为此针对图片上平台则要求卖家们务必要做好情景式的设置。”他说。
第二，企业社会责任。提到企业社会责任，“针对企业社会责任，Overstock会将平台上相当一部分流量分给相关的动物保护协会，相当于宠物领养、宠物捐款等。”借助于这种方式，其平台一定程度上也吸引了大部分宠物品类的消费者。
第三，渗透式常客忠诚计划。据悉，Overstock近期推出的Club O Gold计划也被众多卖家所热捧，类似于亚马逊上Amazon Prime，然而会员价一年高达99-100美金，Club O Gold在价格上一年仅需19.95美金，以这种低价格的优势Overstock也吸引到不少忠实的粉丝用户，享受免费物流优惠。
警惕物流危机，旺季提升销量还需知道这四大关键点每年销售旺季，伴随订单量的不断上涨，货量的层层加重，从中国到美国的物流总会出现各种状况，给跨境电商造成了巨大的损失，同时也给消费者的购物体验带了极大不便。
