营销策略没大问题的情况下，要提升推广ROI，先了解影响因素是什么！

产品系列

推广渠道

后端因素

近年来中国企业掀起新一轮“出海”潮，互联网时代KOL带货能力逐渐被各大公司认可，如何提升ROI，用更少的钱获得更大利益，成为了海外推广人士及老板的难题。

合作了很多KOL，优化营销策略后ROI依旧低，怎么办？面对形形色色的网红，海量的数据，该如何下手? 不妨换位思考，把自己当做客户。

假设你是一个意大利35岁的男性工程师，收入中等，家庭和睦，育有一子，平时喜欢运动，看球赛和美女，除了github平时会逛油管论坛等，习惯在亚马逊上购物。某天你无聊在家上网，看到一个Youtuber，视频中测评一款新型电动自行车，这款电动车的外形，功能吸引着你，Coupon后价格比实体店以及亚马逊划算，你前几天刚好计划改变通勤方式，于是你有了在网上购买一台电动自行车的想法。

你点开产品链接，这是一个中国不知名电商平台，你心里闪过“这会不会是个骗子网站”念头，你继续浏览产品标题，产品图片以及用户评分，看了订单量和库存量，居然还发现Youtuber的视频被放在页面中，你有种“被安利”的感觉。你花了近5分钟浏览用户评价和相关问题，褒贬参半，纠结后你决定试一试。

点击“购买”链接，3秒后你进入新用户注册页面；填了地址后，2秒后进入结算页面，运费5欧元，免费赠运输险，到也能接受，避免丢包和被税，你决定花4欧元买个关税险；支付页面有几种方式可供选择，你选择用Visa,，新用户居然还减免2欧元，“这是平台还是VISA的补贴? ”你心有疑惑。到这里你觉得这个平台还不错。如果产品如预期，运输时间又在承诺范围内，你会给个好评，而且考虑推荐给朋友，不知道平台会不会给你一个推荐优惠。

根据上面的流程，我们可以把框架整理为 : 有购买意愿 – 看到KOL推广作品 – 点击产品链接 – 决定购买产品 – 成功付款 

掌握KOL推广技巧十分重要，但还需要了解产品，配合运营技巧，思用户所思，求用户所求，冲破ROI天花板。