“需求无处不在,选品是门心理学” ——易小白
有个同事Gloria跟我说,等疫情过去,我一定要“报复性”消费一波!
我当时哈哈呵呵红红恍恍惚惚。但是有一个念头击中我了——“疫情过去”、“报复性消费”?好嘛,我知道,需求来了,是时候大开脑洞,给大家讲讲,该卖点啥了
鄙人出游未半,而中道““崩殂”
小编喜欢拿自己说事儿,因为这样不用上网疯狂找资料言归正传
辛苦了一年,攒了15天年假(没错,公司福利就是这么好),准备出去浪一番。查攻略,买机票,订酒店,想去哪拍,就去哪拍。
我以为我的假期是这样的
(图片来自视觉中国)
其实我的假期是这样的
(图片来源于网络)
朋友是这么安慰我的
不幸中的万幸——机票免费退,年假可以继续攒
既然疫情过去之后,有钱有闲,确切地讲是“更有钱和闲”(因为在家不叫饿了么,都叫“饿了,妈!”)东南亚小破岛,瞬间升级“比基尼夏威夷”!之前的飞机餐也不等了,直接机场“泡面自由”!之前裸奔1年的Iphone 8 也可以套个壳了!我承认,我飘了有钱人的生活一点都不那么朴实无华且乏味把镜头转向Gloria小编:葛小姐,请问你准备去哪报复性消费啊Gloria:我准备找个海边静静。哦,也可能动动,例如浮个潜,跳个伞啥的小编:工具您都齐么Gloria:有钱,嗯。网上买完了
见微知萌,见微知著
故事讲完了
结论1、疫情结束,大部分人都会短暂暴力消费2、未来1-3个月,旅游业会“触底反弹”[1]
3、旅行装备,会被“宠爱”
放下傲慢和偏见,拿数据说话
我们来看阿里指数[2],拿“浮潜套装”为例
(图片来自阿里指数)
简单来说,黄线是“供”,蓝线是“求”,绿线是淘宝采购指数,为0
如果这个简单的图都看不懂的话,您可以私信我,我教您如何看懂(谢谢大家捧场)
再看1688,我找一个月销20多万的浮潜面罩
总结起来10个字,不重也不抛,好卖价不高
再看亚马逊卖家端
这都快十倍的售价了,老铁它不香么需求大不大?咱看Google Trends[3]
红色“Bluetooth earphone蓝牙耳机”;蓝色“diving mask 浮潜面具”引入蓝牙耳机,是怕大家对指数的大小没概念,所以我引入一个参照,因为大多数卖家好像觉得蓝牙耳机需求不小
结论:
1、浮潜套装,在美国需求不小
2、需求量的变化趋势跟气温走势基本一致,可用于指导销量预估和库存
3、美国也有疫情,想想他们憋的难不难受
选品观和方法论
1、跟卖是小农意识,富不了。跟卖不利于创新,世界原地踏步2、选品观指导方法论,方法论又反作用于选品观3、半夜起来跟卖,是身体上的勤奋+思想上的懒惰
Turn Made in China to Created in China
我们一起贡献力量,peace!
[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1657675026806508891&wfr=spider&for=pc[2]https://index.1688.com/
[3]https://trends.google.com/trends/explore?date=2019-01-01%202020-01-01&geo=US&q=diving%20mask,bluetooth%20earphone