GavinCheung 发表于 2017-12-4 23:06:04

为什么我的产品价格提高3美金,销量反而翻倍?

相信我们在现实的购物中有时候会遇到这种情况,最终导致我们的购买行为,往往可能就是因为一个价格因素,要么只买便宜的,要么只买贵的不买对的,还有一种是相对理性的,在追求质量和服务最大程度一致的基础上选择价格较实惠的。那么我下面所讲的定价策略就是针对最后一种类型的消费者。


当我们选出一款产品的时候,接下来会考虑给它定一个什么样的价格。一般思路就是,价格=产品成本+头程运费+亚马逊所收费用(佣金和派送费)+利润。这是最基本的定价方式。根据大部分消费者喜欢优惠这个心理,很多卖家为了获取跟多流量和转化,往往会削减利润以降低价格来实现薄利多销。其实这个方法也没错,正常情况下也很凑效。也就是说,很多时候我们只需考虑利润这个变量去设定价格,要么薄利多销,要么厚利少销。


但是,当一款产品置身于一个充分竞争的市场环境当中的时候,除了考虑利润这个变量之外,还有考虑到消费群体。不是所有产品都会遵循薄利而多销这个规律,反而有些产品如果价格低于一个特定的价格区间,那么往往销量对于价格就会基本失灵,这样的低价格不仅没有带来销量,反而会削减销量,甚至滞销。出现这种情况往往和消费群体有很大关系。


比如一款美容电子产品,这款产品作用于我们比较敏感的脸部肌肤,那么很明显这款产品是面对那些爱美人士,那么爱美人士肯定有会非常注重自己的外表,特别是非常爱惜自己的脸,毕竟这是一个看脸的时代。那么对于这种美容电子产品,质量和安全性要求就比较高,而老外也很清楚,一分钱一分货,You get what you pay for.那么想要获得高质量的产品,肯定花费也不能低。所以当这款产品出现8个listing,而各自定价也不一样如下图所示,
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其实我写这篇文章除了分享一个定价小策略之外,其实我还想表达一个愿望,就是希望各位卖家朋友不要恶意的打价格战,本身打价格战就是一个互相伤害的事情,恶意价格战可能伤的最深的往往是自己,我们且卖且珍惜吧!


(注:为了便于分析和表述,以上数据经过简化处理。)


本文转载自微信公众号“跨境电商选品内参”


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