任佳伟
发表于 2017-6-1 16:16:29
产品的转化率变化很大是为什么?
星期一的时候14%,第二天变成8%,2天后就掉到3%,现在是2%,期间review没变价格变革,这个原因是?
我能想到的原因是,你的竞争对手的产品通过活动、促销、打折等方式把产品的价格降低了,
而你的价格没变化,不然你的转化率不会变化的这么厉害。
解决方案:在你现有价格的情况下,根据竞争对手的价格来进行适当的调整。
任佳伟
发表于 2017-6-1 17:11:42
search term五种填写法教你抢占消费者心智
关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来,有的人靠一个关键词当天做到首页,有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。
search term 在不同阶段,拥有不同的填法。前期一行一个,这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准,后期收集新的关键词填到后面2行,这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法,希望每一个人都可以有收货。
五种填法:
1.一行只写一个关键词;
2.一行多个关键词不重复的填法;
3.一行多个关键词,可以重复,用逗号隔开;
4.一行多个关键词,可以重复,不用逗号隔开,顺序搜索,习惯排序算法;
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。
五种写法:
1.从消费者的角度写卖点;
2.埋词(左侧,场景词,功能词,详细介绍);
3.对应平台最好的竞争对手写卖点;
4.搭配销售的asin码、关键词,做关联营销;
5.售后保障。
我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词,写卖点?
在产品发布过程中,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者的心中拥有一定的认知。
比如你卖水,你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等,但是你不能去写个H2O。
任佳伟
发表于 2017-6-1 19:27:55
search term五种填写法教你抢占消费者心智
关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来,有的人靠一个关键词当天做到首页,有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。
search term 在不同阶段,拥有不同的填法。前期一行一个,这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准,后期收集新的关键词填到后面2行,这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法,希望每一个人都可以有收货。
五种填法:
1.一行只写一个关键词;
2.一行多个关键词不重复的填法;
3.一行多个关键词,可以重复,用逗号隔开;
4.一行多个关键词,可以重复,不用逗号隔开,顺序搜索,习惯排序算法;
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。
五种写法:
1.从消费者的角度写卖点;
2.埋词(左侧,场景词,功能词,详细介绍);
3.对应平台最好的竞争对手写卖点;
4.搭配销售的asin码、关键词,做关联营销;
5.售后保障。
我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词,写卖点?
在产品发布过程中,你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的,在消费者的心中拥有一定的认知。
比如你卖水,你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等,但是你不能去写个H2O。
任佳伟
发表于 2017-6-2 14:16:15
好的Q&A有什么作用
1.增加listing权重。AMAZON平台在推送Listing和判断这个Listing的权重的时候,会参考Q&A;
2.增加Listing活跃度,Q&A越多,活跃度越高。
3.增加关联,竞品的流量。
4.更好的把产品的痛点,以及看起来不足的地方,如何地用一个更能够让客户接受的方式来进行一次二次推销。
任佳伟
发表于 2017-6-2 15:31:53
怎样Q应该放入页面?
1.符合亚马逊的政策;
2.有意义的提问;
3.基于用户真实的好奇心
怎样的A应该放入页面?
1.有价值或明确的方法;
2.创意的回答,则面回答;
3.适当埋关键词,关联竞争对手流量
任佳伟
发表于 2017-6-2 18:03:12
用邮件营销工具,给客户加密过邮箱发邮件,会不会在发的过程中被亚马逊抓到内容?
如果是亚马逊加密过的客户邮箱,只能用在亚马逊后台备案的邮箱给客户发邮箱。
并且发送的内容是受亚马逊监控的,不管是群发还是单发或者邮件工具发,里面有链接都是违规的,被亚马逊抓到是要受处罚的,
但是在图片上写内容或链接,亚马逊是发现不了的。
任佳伟
发表于 2017-6-5 19:21:07
亚马逊的站外推广渠道有哪些?
亚马逊的站外推广渠道主要有:Deal折扣、SEM、亚马逊联盟、EDM邮件营销、社交媒体营销、红人营销。
最简单粗暴的站外推广就是Deal折扣站,
专业类网站slickdeals, kinja deals, dealnews、都是折扣信息,
媒体类的网站有一块deal板块,像cnet, digitaltrends。
Sem是指广告渠道。我们经常用的facebook广告、像谷歌展示广告、youtobe、谷歌shopping用的人比较少。
亚马逊联盟。有朋友想了解亚马逊联盟的,可以去看官方的文件,那里有非常详细的信息;
EDM邮件营销。邮件营销相信大家都用过,利用邮件和客户沟通和宣传产品活动;
社交媒体营销。主要是facebook、twitter、youtube、Instagram、Pinterest、snapchat社交媒体,
其中Instagram、Pinterest都是以时尚类、服装类、美容类等女性用品为主,
youtube是综合视频网站,snapcha是最新的产品,适合年轻人,twitter发官方的咨询,联系编辑红人;
红人营销主要有2类:
媒体网站的官方编辑(cnet, lifehacker);
社交媒体红人(Youtube、facebook、Youtube、facebook)等等
任佳伟
发表于 2017-6-5 19:43:38
把握站外推广的5个时机
站外推广的5个时机:
1.你推新品的中期阶段;
2.你遇到瓶颈的阶段,不管你是加广告预算、优化Listing等等,产品销量变化不大;
3.旺季时期。像上回说的Prime Day亚马逊会通过站外渠道吸引新老用户在Prime Day时期购买产品,
只要我们顺势而为,我们的站外效果是很好的。不管是站内还是站外要借势平台的力量,才可以事半功倍。
4.平台流量爆发的时候。像下个月进入购物季,Prime Day、万圣节、圣诞节等等时期都是平台流量爆发的时候。
5.竞争对手不关注站外的时候。
除了看时机,还要同时明确自己为什么要做站外,是为了促销量还是为了品牌推广,不同的目的也决定我们选择不同站外渠道,
如果是为了促销量的话,你可以去做deal资源网站和红人营销,如果为了品牌推广,那么你不仅要做deal资源网站和红人营销,
其他的站外推广你都要去做,去推广你的品牌。
任佳伟
发表于 2017-6-5 19:47:25
如何利用谷歌搜索来挖掘站外资源
用谷歌的高级搜索,第一种是双引号的形式,里面有产品关键词和deal,这可以让搜索结果更精确;
第二种是inurl,这样子可以知道链接中有这个关键词的页面;
第三种是在知道一个Deal网站的前提下,用related:+网站进行搜索,
可以找到如dealnews.com,dealmoon.com,hip2save.com等等类似的折扣网站。
任佳伟
发表于 2017-6-7 11:02:18
本帖最后由 任佳伟 于 2017-6-7 19:48 编辑
还不错哦