入驻亚马逊VC那些事（一）
亚马逊VC，其实就是零售商以批发商或者说供应商的身份进入亚马逊平台的一种关系，对于传统的批发商来说，你向一家零售商供应产品，在订购库存、接收货物、管理付款和销售产品时买家通常都会有自己的一套要求，通常情况下我们也可以与买家进行谈判，选最优方案达成双赢目的。亚马逊VC计划也一样，今天我们就来聊聊一些加入亚马逊VC，你还可以与官方“讨价还价”的那些事。主要从四种大常见费用展开讨论。定价折扣（Pricing Discounts）对很多大型零售商来说，平台通常会给供应商的批发价许多优惠或者补贴等。而亚马逊要求的折扣类型和水平对供应商来可以说是非常有挑战的，一般情况下，供应商需要以最低的价格供应给亚马逊，但在业务的推动上亚马逊会保持相对佛系的态度。我们逛超市常看到，为吸引更多消费者购买商品，超市经常会将折扣标在价格上。亚马逊没有那么多骚操作，无论你买多少，亚马逊一般都会给你直接折扣，并且会比其它平台的折扣力度大得多。即便已经给了很大的折扣了，但亚马逊在获利空间还是被大大压缩了。为了参与竞争，亚马逊在Prime会员增加资金、优惠的退货政策等这些项目中，就损失了不少利润。但为了吸引更多供应商，亚马逊官方平台还是给出了这样一个诱人的折扣优惠。除此之外，亚马逊有许多合作协议，想要成为亚马逊的供应商，你需要同意这些协议才能实现。其中包括损坏津贴、运费津贴和基本应计费用。此外，付款条件需要达成一致，在与亚马逊达成任何正式协议之前，品牌方需要清楚协议的内容。所以，在成为亚马逊VC账户之前，品牌需要把合作当做首要关键，找到一个中间立场，弄清平台合作要求，敢于进一步探讨双方利益以求共赢。谈判津贴（Negotiating Allowances）可能还要小伙伴不知道，首次与亚马逊合同时，供应商还需要缴纳一些费用，看到这个很多人会觉得离谱，认为合作还没开始开收费了？先不要急，因为这些在某种程度上是可以协商的，协商结果取决于你产品的规模和你品牌的影响力。但为了保险起见，备着这笔费用以防万一，因为也不能百分百保证协商能通过。可协商的费用有一下几种类别：基本应计项目（Base Accrual）亚马逊过收这笔钱主要用于推动产品和销售的活动，如店内促销、公关推介、营销活动、电子邮件、付费搜索和赞助产品链接、员工推荐、基本网站布局和目录改进。简单来说，这笔津贴有助于为亚马逊的营销举措和计划提供资金，通常会收在10%左右。亚马逊运费补贴（Amazon Freight Allowance）供应商还需要清楚他们是否同意预付运费（供应商支付运费）或收取运费（亚马逊支付运费），以了解他们是使用自己的承运人还是向亚马逊请求承运人。如果不遵守这些要求，很可能就会出现退款、产品丢失和延迟接收货物的情况。仓库和第三方供应商必须熟悉这些要求，并确保他们有正确的流程。在美国，运费补贴的情况比在欧洲更常见。供应商以津贴的形式支付这笔费，需要值得注意的是，亚马逊为了更有效地将货物送到客户手中，在备货和发货方面都有非常严格的要求，金额多少取决于这些产品的平均运输成本，物品越重、越大，费用自然就越高。亚马逊损失津贴（Amazon Damage Allowance）为了支付退货费用和退货手续费用，亚马逊还会向供应商收取一定的损坏津贴。这一金额一般与供应商在该行业的平均退货率有关，亚马逊的优惠退货政策可能会略高一些，因为在亚马逊，并不是所有的退货都是销售的状态下发生的。当然，供应商也可以选择拒绝损害赔偿，但需要付产品退回仓库的所需要的费用。这在一些较昂贵的产品中更为常见，尤其是电子产品。亚马逊供应商付款条款（Amazon Vendor Payment Terms）一般情况下，亚马逊会争取最长的付款期限，但供应商希望获得最短的付款期限。亚马逊VC付款期限在30-90天之间，平均在60天左右。供应商可以通过与亚马逊协商，通过提供提前付款折扣来缩短付款期限，这个折扣通常在1-3%之间。额外津贴（Additional Allowances）亚马逊可能会要求一些额外的津贴来支持AVS（亚马逊供应商支持），也就是SVS（战略供应商支持）、订阅和保存等举措，或者让供应商承诺一定的广告预算。更多资讯，关注【WAYLI威利跨境】。
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