烧烤器具品牌下海如何布局?
烧烤成了人们户外活动的重要选择之一，小至知己三两家庭聚餐，大至机构组织的商业活动。而在海外，“喝酒撸串”同样是一个典型的消费场景和一门大生意。随着烧烤旺季的到来，BBQ周边产品将产生一个爆发性的市场需求，比如烧烤炉、烧烤架、锡纸、户外设备等。在亚马逊上，热搜词“rolling grill basket”（滚动烧烤架）的排名在短短半个月时间内就从11万冲到了1万，飙升了10万+，可见其热度有多高。开Party是欧美国家特有文化之一，烧烤聚餐也非常盛行，不但可以进行烤肉等休闲活动，而且是一个轻松愉悦的社交活动场景。根据HPBA（壁炉、庭院和烧烤协会）统计，几乎三分之二（64%）的美国成年人拥有烤架或烟熏炉，超过十分之七（72%）的加拿大成年人拥有烤架或烟熏炉，每年的春末夏初（3月到5月）正是烧烤炉、烤架等烧烤用具的销售旺季。烧烤架是许多年轻人烧烤或露营旅行的必备品。新起的滚动烧烤架近期在海外爆红，谷歌趋势数据显示，2023年4月开始，滚动烤架的搜索热度波动上升，在4月30日达到峰值100。在过去，我们较为常见的烧烤箱种类有苹果炉、长方炉、轻便炉等，但最近一款滚动烧烤架在亚马逊上火爆起来。滚动烧烤架是一种多功能的烹饪工具，用于烧烤各种食物，如蔬菜、海鲜和肉类。这种烧烤架采用独特的滚筒设计，可以在烹饪时轻松交替翻转食物，使得每个食材表面都可以受到均匀加热和烘烤，防止粘连或烧焦，而且滚筒设计能够让食材不会掉落而污染烤架，非常适合在明火上使用。在亚马逊上，滚动烧烤架的搜索指数持续在飙升。数据显示，“rolling grill basket”在亚马逊美国站上的搜词排行榜中，在半个月左右的时间内，滚动烧烤架的排名上升了10万+，直到现在仍保持持续上涨的趋势，相当迅猛。目前，滚动烧烤架在各大跨境电商平台都有销售，但是价格差异较大。在亚马逊上，滚动烧烤架的价格普遍在15-45美元之间。我们可以在1688看到有部分厂家也上架了滚动烧烤架这类产品，价格基本在20元左右。从标题上可以看出，厂家将滚动烧烤架作为跨境新品在推荐。从商品详情页看，主件工艺是电镀，材质为不锈钢丝，有可拆卸、防锈、不粘等功能。虽然国内需求大，但价格却相对较低；而国外，尤其在美国、欧洲等市场，在户外聚餐方面走得比较靠前，他们更关注产品本身的质量，从长远看，市场更为可观。那作为供应商，选择什么样的平台、如何才能快速有效地打入这片市场？目前，户外烤具产品的竞争者很多，但家喻户晓的优质品牌却很少。因此中国的企业或工厂，可以专注走品牌化路线，提升消费者对产品的信任度，入驻亚马逊VC，以供应商的角色进入打入欧美市场。
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