FB撰写广告文案的策略 1-4
01 缩小受众范围，给 TA 写信当谈到在线销售时，很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是，如果你想要高转化率，就必
须像在给一个人（重要的事情说三遍：一个人！一个人！一个人！）写信一样。
这个人，就是你的目标，是你要说服的人。就像你在面对面销售一样，你需要将所有精力都集中
在这个人及其需求上。
在网站上，你必须与所有潜在客户对话，但在 Facebook 上，你尽可以缩小目标受众的范围。此
类 Facebook 广告应该如何撰写？举个例子：你可以将广告定位到女性、30 岁、住在美国，并
有志于健身，然后针对这类受众撰写定向广告。
02 针对不同的受众撰写不同文案
这与定位的想法不谋而合。
假如你是一家服装零售商，销售服装、鞋子、配饰、内衣，甚至身体护理用品。许多客户会对你
店铺里的商品感兴趣，但更多的会更倾向于了解某一类产品。譬如女性会对女性服饰更感兴趣，
当你面向女性人群时，广告文案就应该凸显店铺中的女性服饰。
以 Old Navy 这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身当作兴趣的人，文案
“Get moving in style”将健身人群穿着 Old Navy 定义为“潮流”，对于目标人群相当具有吸引力。
03 确保广告文案与视觉风格一致
许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现，尤其是在 B2B 领域，当需要广告投放时，就会临时
找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致，从而给 Facebook 用户带来不愉快的体验。
如果文案描述和视觉设计不一致，用户不知道广告实际在宣传什么，他们就不太可能点击，你的
广告费就会被浪费。
以下是一个正面案例：
星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效
果。文案中提到的“法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化，清楚地告诉用户进
入咖啡店能买到什么。
04 记得添加引导性用语
有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势，还是为了
销售产品，广告中都应该有清晰的引导性用语。否则，即使用户看到你的广告，也不知道接下来
要干些什么。
Society6 销售 iPhone 手机壳，不仅在广告中展示了漂亮的手机壳，还添加了“Shop Now”的引
导性用语按钮，鼓励用户访问 Society6 网站进行浏览并购买。
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