非标品如何进行高效推广
今天给大家分享以下非标品如何进行节奏把控和推品策略。Part 1非标品的特点
你做的是标品还是非标品呢？
一说标品，你脑海中浮现的更多的品类大都是家居、工具、厨房餐厅等品类了。
一提到非标品你的脑海中想到了哪些品类？
想必更多的是想到了玩具、服装、箱包、假发、装饰。
非标品到底有哪些特点呢？
我们看一下标品非标品的特点对比，想必你就有更为清晰的认知。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/eaaff5c9c6014459b4bb15558e504351~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691976963&x-signature=J9l0KsNCeHeJEZBcFHE8%2FsxHxRA%3D
通过以下4个特点基本都能判断出来：
款式外观：标品款式少、外观相似度高；非标品外观千差万别、款式众多。
功能性：标品功能属性大于个人喜好；非标品个人喜好大于功能属性。
受众人群 ：标品受众人群非常广泛， 非标品不同款适用于不同的细分人群
出单词：标品出单词集中在有限的几个词上， 非标品出单词分散。
非标品的特点总结：款式众多，外观千差万别， 客户的个人喜好大于功能属性、产品不同款针对不同的细分人群、出单词分散众多的产品就是非标品。
Part 2非标品测款建议非标品比较吃款式。典型的比如服装鞋靴风格差距大。客户去选择的时候更多的去考虑个人喜好。
所以，测款的时候款式一定要多。通过多变体链接给客户更多的选择。通过不同的属性，诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。
这样会增加客户的页面停留时间，使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品，从而提升链接的流量和整体转化率。
测款发货的时候一个变体可以发个50-100，建议至少10款，确保不同的款式有不同的受众群体需要。
切记，一定不要只发1、2个变体， 太少了，不利于转化。
Part 3非标品推广策略我们在第1部分提到了非标品出单词分散。推广的时候也是根据这个特点进行推广的。
出单词分散意思就是可能出单词有成百上千个， 但是每个词可能也就出1、2单。
我们没有办法像标品一样把所有词全部都给推起来，因为词太多了。正因为出单词分散，非标品的CPC一般都不高。
大部分非标的广告给0.5竞价都能花出去。 低一点可能0.1、0.2 都能花出去。
而标品的至少也得1、2美金，甚者一些血海类目， 点击词义得4、5美金才行。
所以非标品更多的是让更多的词有被系统收录， 需要拓词拓流和打关联流量。
关键词更多的以词组、广泛为主拓词拓流 ；商品投放以ASIN定位为主抢夺竞品流量。
我们接下来说打法 。
①SP-关键词广告
首先要有关键词库。找到产品词根和长尾词。如果知道市场上大部分产品的主卖款式， 就直接关键词投放主卖ASIN ;
找到产品的1到2个词根， 对词根开启广泛匹配， 预算不需要多，给10美金即可。投放主卖变体， 广告主要用来拓词拓流。
关键词是长尾词的话， 直接投放相关性最强的ASIN 。 比如关键词是 XL white skirts ，直接投放对应变体，保持较高相关性。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b200c8a7f5e94570844b8060fd59c8c0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691976963&x-signature=ewN6UUv9Ld3nr3RwA%2Bl7rvkuh64%3D
如果产品款式比较新颖，没有办法通过市场调研得知市场的主卖款。
你有N个变体， 那就3-5个变体开一个广告活动，然后开N/3个同类型的广告活动，快速测试出表现好的变体，将其作为关键词的投放主卖变体。
② SP-定位广告打关联
第2个就是要打商品定位广告。特别是有些品类大家关键词排名都不靠前。
为什么有产品能类目排名那么靠前自然排名却很差呢？ 大概率是这个品类特别依靠关联流量。
关联流量广告SP-Catalog Targeting 直接开启，定位类目流量。这种广告是盈利型广告，大部分品类的ACOS都不错。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fe500bb09edd4eeebde969db8c1fa4b3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691976963&x-signature=CkYdaMVvmTyh1njyz2gmXRT69Ww%3D
SP-ASIN定位我分为3种，分别是进攻抢流量、防守守流量、进攻打关联。
这3种没必要同时开，可以循序渐进开。但是前两种是建议开的。
第1种进攻强流量。直接从你的搜索词报告中找到表现好的ASIN然后5-10个ASIN一组进行ASIN定位。
如果还没有搜索词报告， 直接去榜单里面找和你产品类似的、排名靠前的、但是评分比你差或者是价格比你高的，定位他们抢占流量。
第2种是 防守守流量。如果你店铺是老店铺了，一直做的是垂直细分领域。
新品上架可以定位自己店铺的其他同类产品形成流量闭环，减少流量外流，同时增加订单。
防守守流量这一块，除了用广告守，还可以通过自然关联来守流量
第3种进攻打弱关联。弱关联其实就是互补产品。比如说你销售的是乒乓球， 你可以投放卖乒乓球拍的这些ASIN。这个产品是上架初期不要打，转化太差。
等到产品处于成熟期，流量达到天花板，需要进一步流量补充时再打。
③自动广告
非标品大都是多变体链接。我们要看下这两个变体属性哪个是满足客户个人喜好的属性，哪个是满足就客户硬性需要的属性。
一般变体属性分为颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。其中不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的个人喜好；
不同尺寸是为了满足客户的硬性需求（例如：服装类只有尺寸合适才能穿上合身）。
我们不需要投放同一花色的所有尺寸，只需要投放其中一个主卖的尺寸即可，客户根据自己的硬性需求选择合适自己的尺寸。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e50e8b4ae87742e38e086b5b727a9a46~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691976963&x-signature=Fx2pargOdSP3NQeBEntEBVSs1eI%3D
对于满足客户个人喜好的属性（颜色/花/款式/风格）开自动广告，这个里面包含客户硬性需求（尺寸/数量等）属性的变体即可。https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/bc2093b0d92f4cd1a61fa5e91763adff~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691976963&x-signature=ST%2FBcsG%2FBpLIAzcc5FlqWt3UEbA%3D
自动广告投放时主卖变体一个变体一个自动；
非主卖变体的就3-5个变体一个自动。因为非主卖，投放太多自动广告花不完造成浪费，也不方便管理。
七天后对于表现不好的链接检查下看链接有没有优化到位，如果没有优化到位，优化好将继续观察；
如果优化到位了，还是不行，那么直接暂停掉就好，留下表现做好的自动广告即可。
你学到了吗？
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