亚马逊B2B企业折扣介绍及设置建议
亚马逊B2B企业价格折扣介绍及设置建议一、亚马逊企业价格与数量折扣介绍
1.亚马逊企业价格（Business Price）：除针对普通会员的售价，向亚马逊上采购的企业及机构买家提供更低的企业价格。无购买数量限制。
2.亚马逊企业数量折扣（QD）：根据购买数量的不同设置相应的阶梯式价格，吸引采购多件商品的买家。
二、企业价格和企业数量折扣的设置方法
1.自动定价功能：
路径：卖家平台-确定价格-自动定价-创建新定价规则。
自动定价中的目录级规则可以为整个产品目录设置企业价格和批量折扣（包括未来新添加的SKU）。通过锚定你给的标准（消费者）商品价格进行企业折扣设置，实现规模化管理企业商品价格。
2.逐个设置
3.通过文件批量设置
4.通过解决方案供应商设置（ERP供应商）
三、企业价格和数量折扣与Coupon和Deal的叠加
1.Deal与BP
不叠加，因为二者都是直接价格，最终售价取二者中的最低价；（例如Deal价格$80，BP价格$75，消费者结算价格为$75）
2.Deal与QD
不叠加，若消费者消费满2件以上，，且达到QD数量折扣门槛，Deal与QD取二者中的最低价；若购买一件为deal的价格，达到QD门槛的取QD的价格；
3.Coupon与BP
可以叠加，如一件商品$100，BP价格$80，设置了5%coupon，则可以在$80的 价格基础上，再有5%discount。
4.Coupon与QD
可以叠加，第一件可以使用coupon，达到QD数量门槛取QD价格，第2件以上的商品不能使用coupon。
5.企业价格不影响秒杀等的最低价判定。
四、一般企业折扣设置建议
1.先看两组统计数据（见附图）
（1）当企业购买多件商品时，87%的订单每单商品买家购买在2-5件，其中，一单两件商品的情况在60%左右。
（2）即使在不同的价格段，设置2%和5%的折扣率，对产品的转化率提升最大。
2.设置建议
若没有特定的批量折扣设置策略，推荐：
第一阶梯：购买数量为2，折扣为2%off
第二阶梯：购买数量为5，折扣为5%off
3.根据后台企业折扣分析报表（B2B数量折扣推荐报表）。
4.如果和C端价格是一样的话，前台不会展示，建议比C端价格低2%及以上。
感谢分享。
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