双十二年底大促，营销活动怎么制定？
双十一的硝烟刚刚散去，双十二的号角又马上要吹响了。各大电商平台在年末冲刺的号角下展开终极大促，双十二电商大战一触即发。那么在双十二商家们如何制定营销活动方案才能脱颖而出呢？1、指定促销这个类别分为两组，一是指定产品，可以设置买A送B的活动，或者加一元多一件的角色优惠；二是指定对象，可以设置角色优惠，例如在母亲节时设置母亲专享特价，还可以从新老顾客优惠下手。2、赠送类促销这个类别也分为两组，一是礼品促销，也就是买即送礼品；二是惠赠式促销，例如买一赠一，买多赠一，买多赠多，或者送红包，送积分等等。3、另类促销这个方案名如其案，虽然很另类，但也是非常有效地吸引顾客的一款。一是悬念式，即不标价，让顾客来猜价格，引发顾客的好奇心和探索的欲望；二是反促销式，要么只卖贵的，高价促销，要么坚决不打折，原价促销，也会让顾客非常好奇是否平日已经非常优惠或质量特别好；三是通告式，在规定的销售日发售，例如iPhone发售日；四是稀缺性，出售绝版商品，绝版促销，附上机不可失失不再来，或全国唯一性的商品，让大家的攀比和竞技心理高涨；五是模糊式，模糊价格，其实是降价了；六是视觉冲击，例如必胜客超值特惠，制作夸张的标识等吸引顾客。4、引用举例式一是引用产品卖点，例如产品的优质程度，功能的促销；二是引用产品特性，比如“用了都说好”“同事推荐款”等；三是引用效果对比，例如使用之后腰不疼了，腿不酸了；四是引用新品的性质进行打折。5、组合促销一是搭配促销，例如衣服裤子一起买半价；二是捆绑式促销，可以引用买A送B或加一元换购；三是连贯式促销，最常见的就是第二杯半价。6、限定式一是限时型，也是大家惯用的手法——秒杀或今天内有效；二是限量型，限量销售也非常吸引顾客；三是阶梯式和分层式，阶梯式涨价，分层类活动，例如第一天卖衣服，第二天卖裤子。7、附加值一是服务性，提供以旧换新、包邮、帮忙制定减肥计划等等；二是故事性，例如老板娘跑了；三是承诺性，承诺买了不后悔，可以免费试用，不满意包退换等；四是口碑性，可以制定好评返利，小礼品小纸条等来邀请好评建立口碑；五是榜单式，产品是全网第一XXX；六是品牌性，制定品牌广告语。8、名义主题式一是首创式，例如全球首发；二是主题性，例如感恩回馈；三是公益性，例如拯救木兰或佰草集涌泉相报等；四是配合平台主题，例如聚划算、年货节、淘品牌等；五是联合促销，例如衣服和裤子，男生和女生，这属于互补式，或者是同类式，例如连衣裙和饰品类。9、回报式一是免费试用，免单类；二是回扣返利，满减和返现；三是拼单折扣，满几件就送礼品或享有团购价。10、纪念式一是节假日，例如双十一、妇女节3.8等；二是会员式，用VIP特价和会员日来吸引会员，用满多少能够成为会员来吸引顾客；三是纪念日，例如生日特惠和周年庆店庆等；四是特定周期，比如周六日或特定某一日半价或打折。规模不同商品种类各异临近双十二，各大电商平台均表示备货充裕，能够全面满足用户的购物需求，但除备货外，商品的种类和丰富度也同样影响着用户的消费行为。但是双十二期间，不同的国家购买的需求是有所差别的，所以想要能够让你的店铺出现爆单的情况，对于产品的选择也是其中的一个关键，在双十二大促来临之际，卖家想要爆单，也需要充分的考虑到站点需求的不同和差异，然后因地制宜，进行调整。促销手法多样化，低价宗旨依旧不变尽管各家的促销手法不一样，但归根到底仍是以“低价”抢占用户，双十二仍将是巨头间的价格PK，综合比较各家商品的活动价，加之优惠券、现金券等叠加使用。现阶段而言，“价格战”仍是电商争夺用户的最有效的手段之一，而投入资金的多少、引入的流量在一定程度上也影响着电商平台双十二的战绩。
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