关于亚马逊的心路历程，这些年亚马逊的哪些坑
2018年六七月，被讨论最多的话题之一大概就是"毕业季".这是个充满希望和忧伤，憧憬和迷茫的复杂词汇，他既预示着一场新的“冒险”即将开始，有带着挥别无忧无虑青春岁月的不舍和前途的莫名不安。如果说步入社会对每一届应届生来说，都是一场令人倍感忐忑的旅途，那么今年或许这种不确定的感觉会更加强烈。从媒体报道上看，“毕业生规模首超千万”“经济下行”等等，无一不在将“最难就业季”这个词进一步大写加粗。所以我开启了漫漫的找工作的征程，遇到过各种各样的销售公司，才开始意识到原来学校的专业跟出来工作不对口是非常司空见惯的事情。但是我必须尽快找到工作，踌躇之际，同学聚会上，有一个同学聊天的时候聊到亚马逊听他讲的绘声绘色，好像说这个行业还不错，适合学生创业，于是，吃完饭，我单独找到他，告知他想要了解亚马逊这个平台，他也跟我讲了很多，回去之后，我在网上查了很多关于亚马逊平台的资料，觉得确实还不错，找了几个朋友一起讨论这个事情，刚好他们也想加入，然后一拍即合我们就开启了我们的亚马逊创业之旅。我们用身份证注册了一套亚马逊账号，那时候注册一套亚马逊账号只需要身份证都不需要营业执照，我们先开通了欧洲，跟日本，美国不知道为什么一直没有开通成功，带我进入这个市场的同学，他也教我如何去做这个，不过是有偿的，最开始我们是在国内阿里巴巴平台去找产品，找到觉得不错的产品，就把它的标题，图片，五点，简介都复制过来，翻译成各个国家的语言，然后在亚马逊的后台去创建产品，上传一个产品需要半个多小时，一天最多也就只能上传二十多个产品，上传了几天实在是太累了，这个时候我的同学建议我买一套上传产品的ERP，我们几个觉得太贵，犹豫了很久最后还是买了。但是确实速度快了很多，多的时候一天可以上传几百个产品。。。大概过了半个月左右，我们这套店铺开始出单了，当时我们定价高呀，差不多一个订单赚好几百，这一看效果不错，然后又新增了七八套亚马逊店铺，开始批量做，后来的每一天我们几乎所有的时间都是上传产品然后打包发货，多的时候一个店铺一天二十多单，一天的营业额可以到一万。当时我们觉得挺不错的，然后有朋友知道我们做这个觉得挺不错的，想要跟我们合伙，但是他要求我们如果要做的话需要去南京，为了能把亚马逊做大，我们三个人从杭州去了南京，在陌生的地方租了房子，租了办公室，三个人带着两只猫，举家搬迁。。。新的城市，所有一切都是陌生的，但是我们已经不是最开始的哪个懵懂的青葱少年了，也没有最初步入社会的那种手足无措的感觉。多了一丝丝稳重，更加知道我们努力的方向跟目标。不大不小108平米的办公室，我们买了电脑，办公桌，有办公区，有前台，有老板办公室，也有会议室，布置了很多绿植，总体来说还不错。然后就开开心心回家过年了，结果遇到新冠疫情，不过还好，之前手上的店铺每天还是可以在家里安排发货的，只是一直拖到了四月份才回到南京开始正式招人做亚马逊。这一年是非同寻常的一年，经常冒出来个别的地方疫情爆发，时不时就有小区被封，不过我们的工作还算是在正常进行。公司从原来的四个人变成了二十多个人，店铺从原来的六七个，增长到四五十套，销量也是在日益增长，但是谁又能知道呢？亚马逊开始悄悄的改变政策了。亚马逊是美国的平台，而美国又是一个非常注重知识产权的平台。我们中国卖家，很多产品都不是自己设计，生产的，也就等于我们上传的很多产品，都是别人设计生产的。他们对这些产品已经注册了商标，版权，专利，知识产权保护等等，这就导致我们上传到亚马逊上的产品，有很多都是侵犯了别人的知识产权。我们简单的以为只要客户下单了，我们把货发过去就好了，但并不是，所以在2020年的10月，亚马逊开始疯狂扫号。我记得很清楚，有一天下午坐在那里，一秒封一个账户，一下封了二十多套账号。过了大概半个月，又开始一批封号，我们从原来五十多套店铺，封号只剩下十几套。店铺大多都是因为侵权被冻结，亚马逊冻结账号之后，会给你发一个停用通知你需要提交申诉，才可以激活账号，提取账户的资金。如果没有提交有效的申诉，账号就会被永久冻结钱永远也出不来。所以那段时间，我们找人写申诉，都花了很多钱。前一年赚到的钱，基本上也都赔进去了。这个时候我们开始意识到，我们必须把手上这批仅存的账号转手，不然下次封号的时候，就更惨了。最后半卖半送把账号送给了别人。11月底我们三个带着行李，拉着猫，从南京回到杭州，结束了南京的创业生涯。2020年的年底的两三个月，我们都挺低迷的，各自回到各自的住处休息了好几个月，但是我觉得上帝为你关了一扇门必定会为你开一扇窗，我们发现在亚马逊疯狂封号的这种情况下，大批量的账号被封，就有大批量的人需要申诉账号，于是2021年的年初，我们三个又凑到一起，重振旗鼓，开始接单写申诉。但是写申诉毕竟不是长久之计，任何一个行业都有高潮跟低谷，吸取了南京哪一年的教训，我们除了写申诉，也申诉账号，也帮人带注册账号卖，毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里，但是这些都属于亚马逊的周边业务，我们其实内心还是很看好亚马逊这个市场的，所以我们一边接单，一边关注了解这个市场。2021年亚马逊又开始扫刷单，凡是有涉及刷单的账号都被亚马逊封掉了，深圳很多大卖也因此一夜之间损失千万，连“有棵树”这种上市公司也因此濒临倒闭，不过这都没有打消我们对亚马逊这个市场的信心。后来我们认识了一个深圳的朋友，了解到亚马逊FBA模式，才知道原来官方一直支持的是FBA模式。所谓FBA模式，就是需要先把货发到亚马逊的官方的物流仓库，出单时候由亚马逊的物流帮你配送到客户的手上，这种操作方式的优点首先是他有官方的扶持政策，扶持政策包括：前期会送你广告费，免你的仓储费，还有流量倾斜。其次回款周期也非常快，一般出单7-8天就可以回款了，自发货回款大概需要25-45天之间，然后亚马逊对于自发货的卖家还会限制流量，所以两项对比，你就会发现，亚马逊其实是鼓励大家做FBA，不鼓励大家做自发货的。于是2021年的五月，我们开始研究FBA，跟着深圳的朋友做，前期选品其实挺迷茫的，不过还在有人领路，进行的还算顺利。FBA入仓第一个月每天都是几个订单，到第二个月的时候每天都是十几单，我们准备了两个账号，有一个销量好的账号第二个月的时候直接是三十多单，第三个月的时候，一天四十多单了，这个单量是之前做自发货的时候不敢想的。一直到现在，最初的两个FBA的店铺，现在每天一个账号的销量都稳定在两百多多单的样子，虽然我们不是做的最好的，但是我们还是任然还在努力，希望有一天可以从小卖变成日出千单的大卖！也希望越来越多的人在接触亚马逊这个市场的时候，可以多多的去了解平台的规则，选择合适自己的模式，以免跟我们一样重蹈覆辙！如果你们有什么亚马逊上不懂的问题可以联系我很乐意帮你们解答哦故事有点长慢慢看，希望对新手有帮助！ 一路走来，无论何种结果。都是风景:loveliness: 小小国际供应链 发表于 2022-8-2 08:58
一路走来，无论何种结果。都是风景
是的，加油 加油！亚马逊FBA中国卖家
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