选品干货：从“头”开始，他们顶起一个千亿的市场
01假发，作为一个可以用来掩饰头发缺陷的产品，无论在哪个年代都有制造者和使用者。当它被人加上“权力”和“财富”的标签之后，假发迎来了属于它的高光时刻。历史上假发共有2次被打上“权力”和“财富”的标签。一次是在古埃及时期，无论男女都喜欢将自己的头发剃掉，再带上精心编织的假发。在社会等级制度森严的古埃及，假发标志着一个人在埃及社会中的地位，皇家的假发基本是由人类的头发制成的，对于中产阶级混合假发是比较常用的。这一辉煌的时刻随着公元5世纪罗马帝国灭亡落幕，紧接着进入了属于假发的黑暗时刻。
基督教文化的兴起，人们由先前的被迫佩戴假发，变成了被迫放弃假发。尽管教会强调要爱惜自己的头发，并把戴假发的行为视为违反教规，但对于头发稀疏或者秃顶问题的人们来说，宗教的信仰并不会减轻人们异样的眼光，所以他们选择非常小心谨慎地佩戴假发。1518 年一位法国的大公曾经写道，假发要尽量制作得精细逼真，“脱去的头发要尽快被填补……假发头套要在别人不注意的情况下戴上去”。
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经历了大起大落后，假发又一次走向了权力的中心。在1600年代中后期，法国国王路易十四，这位算是假发界的当之无愧的“带货之王”。据说路易十四在17岁时就面临脱发的问题，以自己自然的头发出现在众人面前会有损形象，假发就成为最佳的解决方案。卷曲长假发是路易十四最喜爱的款式，他认为佩戴上卷曲长假发如同百兽之王的雄狮那样英气逼人。
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图源丨网络 路易十四
国王成为了假发的“代言人”，大臣们纷纷购买，因为假发存在外形、质量以及造型的差异，同佩戴者使用的化妆品、服饰以及行为举止结合起来，通过整体的效果来凸显佩戴者的社会等级，用物化的语言述说他所拥有的财富、地位、权威等比较隐秘的信息。当时的人们通过对方佩戴的假发就可以得知这个人的家庭环境和社会地位，不佩戴假发出现在别人面前被视为一种失礼的行为。
通过这些行为可以看出假发在当时社会的重要程度。假发的“辉煌”自然使从事假发制造的制造商们成为当时的“红人”，大量的订单涌入市场，紧张的工期，需要定期保养的假发，都迫使这个行业快速的发展。制造商们开始扩大收集真发的范围，不仅仅局限于欧洲，去到人口众多的国家去寻找货源。
02德国犹太商人就是在这个时候来到了中国河南省许昌。中国在当时正值清末明初，许多人都保留着“大辫子”，是个收购人发的好地方。收购商们将收购到的人发运回欧洲进行加工，制成的假发将会销往欧美各国。
在人发出口的过程中，国内逐渐意识到行业的发展潜力，二十世纪三十年代起我国开始了发制品的简单生产，并从七十年代起开始从事人发粗加工。到了八十年代中后期，国内企业积极通过中外合资方式引进人发深加工技术，从事发制品生产，我国也由单一的原材料供应逐渐转变为半成品和成品出口国。
目前，我国已成为假发制品最大的生产地及出口国，根据世界发制品网的统计，作为全球加工制造业的基地，中国假发出口占了70%以上全球供应量的份额。经过多年技术的不断更新和国内产业链的不断升级，中国在河南许昌、山东青岛和安徽太和等地，形成了一条从生产到销售的完整产业链。
这么多顶假发都销往哪里呢？根据瑞贝卡的年报可以看出，仅有13.55%的假发会出现在国内市场，北美作为假发最大出口国家占据了出口总额的48.26%，非洲占据出口额的30.57%。
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数据来源丨瑞贝卡各个市场销售额占比
根据Reportlinker的《假发、接发的全球市场 - 2021年~2026年的预测》报告显示，全球假发和接发市场预计将在2021-2026年期间以超过13%的复合年增长率增长，到2026年将达到133亿美元。
背后的原因主要有三点1.假发是一个需要保养而且有保质期的产品，对于最大的消费群体——黑人来说，假发已经成为他们日常必需品；2.有脱发问题的人群越来越多，调查显示，当代人的脱发年龄比上一代直接提前了20年。捷克、西班牙、德国的脱发比例，已经接近50%；3.假发除了隐藏头发的缺陷问题外，更能使人快速的变换发行，追逐时尚。很多名人开始在公开场合毫不避讳地说为了搭配造型自己有很多顶假发，网红的线上传播也给假发的销量提供了增长。
03一个个位于中国许昌县的家庭见证了许昌假发行业的发展。很多许昌的孩子从小便跟着长辈学习加工人发，随着改革开放，激发了各行各业的活力，瑞贝卡的创始人郑有权就在这时看到了假发行业的巨大潜力。于是他牵头成立了许昌县小宫工艺毛发厂，在最初工厂还是做的老一辈档发粗加工，随后他意识到简单的粗加工所带来的利润相对于完整的假发制造太过于微薄。于是，工厂的转型就成了关键。
发制品厂在最初是典型的单一生产型企业，产品全部内销，经批发商转售到海外，做着“贴牌代工”的生意，直到现在大部分的工厂依旧这么做。90年代初，郑有权在意识到单一生产型企业的弊端之后，决定向国外市场进军，郑有权选择了与国外企业合资这个比较低风险的模式，瑞贝卡先后在美国、英国、法国、非洲等国家开拓市场。随着国外市场的开拓，瑞贝卡意识到拥有自己品牌的重要性，大力实施品牌战略。瑞贝卡将品牌分为高中低三档面向不同的消费人群，打造新的假发时尚。电商平台的出现给瑞贝卡提供了新的销售渠道，在此之前瑞贝卡在北美市场目前主要采取传统的根据经销商订单安排生产的销售模式，而这一传统销售模式受到了电商平台的猛烈冲击，这在一背景下，瑞贝卡开始借助跨境电商平台进行新的销售渠道布局。如今不仅在ebay、Amazon、速卖通等主流电商平台，在社交平台facebook、YouTube、tiktok也都可以都可以看到瑞贝卡的身影。
04线上带货模式的开启给远在中国的假发工厂提供了新的销售渠道，根据中国国际电商平台速卖通提供的数据显示，2020年4月，该平台的假发销售额翻了一番。越来越多的产品涌入各个电商平台，以亚马逊为例，在美国站搜索“wigs”显示有超过20000款产品（以下分析的产品数据均来自亚马逊）。那么哪些产品在市场上比较有竞争力就成了商家们需要思考的问题。
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图源丨亚马逊商城
从下图可以看出，假发是有属于自己的销售周期的，无论是销量、搜索量还是谷歌趋势都在9、10月份达到当年的峰值，卖家需要在9月份来临之前提前准备好库存，以免遇到断货的现象，错过销售的最佳时间点。
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图源丨假发产品市场趋势图
20%的品牌选择售卖用于cosplay的彩色假发，80%的品牌更倾向于自然的日常假发。大多数的产品主图都采用黑人模特，毕竟黑人是假发的“购买大户”，产品的类型包括颜色也都是参照黑人的审美来设计的，比如说黑色的头发。在查看了各个买家对于产品的评论后，以下评论出现的频率最高1.头发容易打结；2.头发容易脱落；3.收到产品后与图片不符；4.假发尺寸不对；5.气味难闻。
在翻看评论中发现，买家对于低端价位的假发容忍程度比较高，在尝试购买了不满意的低端假发选择退款的人数比例较低，而且有一部分的买家表示要尝试购买价格更加高的假发。目前市场对于假发产品并未有一个明确的生产标准，对于想要进入这个行业的卖家来说准入门槛较低，再加上国内拥有齐全的产业链，怎么样做好产品的定位就成了最关键的问题。就目前拥有的数据来看，合成发的产品销量高，但利润率较低，市场竞争激烈；人发的产品市场竞争较低，利润率较高，买家对于产品质量要求较高，需要对于产品质量进行严格的把控，而且人发材料越来越贵，尤其是疫情期间，很多人发出口大国都进行了出口限制，使得人发紧缺的问题更加凸显，很多大型卖家都寄希望于技术团队，期待一个可以与真发相媲美的新型材料出现。综上，对于没有接触过假发行业的卖家朋友可以先从低端产品入手，慢慢积攒行业资源后可以向高端市场转型；对于拥有优质行业资源的老玩家来说，怎样对手里的资源进行整合，不断地升级产品是首要的问题。
引用资料来源：O．Gro，Der deutsche Barbier，Friseur und Perückenmacher，Magdeburg: Jonas，1904，s． 105S． Stolz，Die Handwerke des Krpers，s． 179．假发行业发展历程（知乎）海外市场观察| 假发出口的5个真相（知乎）阿里巴巴——瑞贝卡数据假发、接发的全球市场 - 2021年~2026年的预测（Reportlinker）我秃了，河南人卖假发，1年狂赚15亿（电商报）郑有全. 我和瑞贝卡的故事. 河南文史资料, 2019(3):15.中国的美发业务在大流行和行业违规中增长（Global Times）
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