BigZata 亚马逊产品调研：选品秘诀（文长） [Bqool原创，创蓝转载]
本帖最后由 BQoolCN 于 2018-3-12 17:45 编辑商品销售不理想，流量低，转化率更低？不管如何优化商品图片，标题，关键字．．．等，都不见效果？卖不出去还有仓租压力，跳楼吐血价清仓还是没人鸟？为何会有这样的结果？
答案就是：选错商品！
不了解市场状况，没做好数据分析，很容易就会有这样的结果！如果你没有遇过这样的状况，相信你也不想遇到！防患于未然，今天将告诉你改变你人生的－亚马逊选品秘诀，如何利用 BQool 产品调研神器：Bigzata ，挖掘时下潮流热卖商品数据的秘密！
很多人注册了但不会使用，今天这篇来教你看看如何判断！BigZata 除了免于陷入选错商品的泥淖中，对于品牌产品研发员、产品经理或是想要跟卖抓住商机的人也都非常受用噢！
数据的秘密一：看 Review 的成长幅度
Bigzata 每周一次为您记录商品的各项数据，累积10 周的数据让您看到商品趋势！由上图可以看到有热卖商品的排名和 Review 数量，还有相较于上周数据的成长幅度，点击上方选项还可以按照各项数据来排序商品！
上图则是用了 Review 成长幅度大小（本日重点）来排序商品，可以看到一周内 Review 数量增加越多的商品，会排序在越前面。Review 数量多在数据分析中并无特别的参考价值，Review 数量成长速度才是判断潜力商品的关键！
但是单看 Review 是有缺陷的，毕竟现在大家”换”来的 Review 非常多，有可能一周得到 100 多 Review ，但是还是可能一单都不会出！因此 Sales Rank 也要纳入考量！
数据的秘密二：Sales Rank （相当于参考销量）
旁边也有 Sales Rank 可以对照，可以发现 Sales Rank + Review 也都成长了不少！表示真的是有潜力又有销量的实力热卖商品！如果看到 Review 数量成长惊人，但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉，就有可能是刷单来的假评论，销量其实并没有那麽好！如果在做数据分析时，遇到这样的状况，自然地就把这样的商品潜力分数扣个几分啰！
备注：亚马逊目前没有提供任何销量资讯，市面上软件能看到的销量都是推算出来的，误差大也不准确！尤其库存在 1000 以上的商品，更是完全无法预估销售！因此 BQool 这边采用参考 Reviews 成长趋势以及 Sales Rank 的方式，给大家参考！
其实影响 Sales Rank 最大的因素始终是销量，所以建议卖家可以把 Sales Rank 当成销量参考是最好的！
Review 成长幅度越大＋Sales Rank 成长幅度越大，表示这个商品是近期非常有潜力的热卖商品，以这两项指标在加上 Bigzata 数据神器的帮助，找出有潜力的热卖商品来开发或是跟卖，可以说是非常轻松容易，如虎添翼，绝对是您数据分析的好帮手！
接着点进有兴趣的商品页面可以看到此商品在各项分类的排名，上架日期，评价星数，buybox 平均价格，卖家数量等等，商品数据分析必备资讯。
（Reviews暴增，可能有促销，或者是交换评论的可能）
十周的 Review 数量记录，可以看出这个商品趋势在这周有大幅的成长，可以记录时间有可能是此商品旺季刚开始，有可能是这商品是最近的潮流商品等等，短期内此商品潜力无穷，可以自行分析，数据分析工作做好，让您在对的时间卖对的商品！
Sales Rank 可以看出销量，虽然在前一周不知何种原因导致销量大幅减少，但是可以看到在最近一周因为 Review 数量的大幅成长，提升了销量，销量提升了Sales Rank，Sales Rank提升了流量，流量提升订单转化率，订单转化率提升了销量，这样的循环是数据分析中所谓的蝴蝶效应！
从buybox price 的趋势图可以知道，此商品再最近一周并没有大幅度的促销活动，表示非常有可能是 Review 数量的成长带动了整个蝴蝶效应，也可以知道 Review 的重要性了！
此外，还可以依据 buybox price 的价格记录，定出有竞争优势的价位，让商品保持竞争优势并且最大利润化，也可以参考促销价格的效力和效益，定期举办有效果又不亏损的促销活动。
无潜力的商品
以潜力最佳指标 Review 成长幅度＋Sales Rank 成长幅度来看，一周只有增加两个 Review ，Sales Rank 也是掉了一百名，可以知道销量也受到影响了！还有就是 Buybox 的价格，比上周降低了 61.58% ，竟然还无法挽救销量和 Review 成长幅度减少的趋势，表示这商品目前已经不是有潜力的热卖商品啰，或是不是这个商品的旺季！
除了知道怎麽判断商品是否具有潜力，是否适合开发成新商品外，要能快速的完成有效率的产品调研，就需要像 Bigzata 有完美的排序功能啰！
Rating：可以按照平均 Review 星数做排序，星数高也表示有好的商品质量和更大的潜能，更适合做深入研究，看是否跟卖或开发成属于自己品牌的新商品。 Review 星数低于 4 的就可以直接忽略啰。
Price：当然也可以按照价格做排序，价格高的表示可能利润也较高，就可以深入研究产品特点，性能，潜能等等，配合平均 Review 星数，Review 成长幅度＋Sales Rank 成长幅度来看，很快的就能顺利找到理想商品啰！如果价格过低可能表示没有利润可图，这样的商品看看就好，也不需要深入研究并且开发啰！
任何商品通过数据分析，可以反映出商品的成长性，发展性，周期性，季节性，竞争性等等，随着市场环境的快速变化，若没有一个像 Bigzata 一样可以将数据可视化的神器，还在自己慢慢记录数据你将永远无法捕捉到瞬息万变的市场潮流，只有被时代浪潮推着走的份！
因此 BQool 这边采用参考 Reviews 成长趋势以及 Sales Rank 的方式，給大家參考，再加上各种方便的排序功能，让大家更有效率的完成产品调研的工作！
提早开始做数据分析，比别人早一步发现商机，你将会拥有一个和别人不一样的人生！
还在把赚来的钱拿去刷评吗？别闹了！BQool 三月 Review 大放送！现在只要续费 BQool 任何软件，都有机会免费将您的商品放在 BQool 评论客社团中，让 Reviewer 做挑选，除了帮您拿回附有照片+100字以上的真实评论外，还附有站外引流推广效果噢！活动只到三月底，心动不如马上行动！
(编辑BQool 比酷尔）
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可惜只支持美国 注册后就要赶快看这篇 学习啦:lol 文章很长 但值得一看在看 刷单的或者用免费code码换来的订单也算在销量里面吗？也会提升sales rank吧？ 怎么只有美国的呢？ cherrywei 发表于 2016-3-31 11:14
怎么只有美国的呢？
目前只有美国噢 cyyc 发表于 2016-3-21 23:35
刷单的或者用免费code码换来的订单也算在销量里面吗？也会提升sales rank吧？
有出单就会算 赚的多赚的少的问题而已 BQoolCN 发表于 2016-3-31 11:26
有出单就会算 赚的多赚的少的问题而已
如果看到 Review 数量成长惊人，但 Sales Rank 下一周却大幅度往下掉，就有可能是刷单来的假评论，销量其实并没有那麽好！ 那你的回答跟这句话不是相违背了吗？
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