木风子 发表于 2020-7-4 10:05:39

做亚马逊的你知道有什么站点吗

很多卖家入驻亚马逊不知道先开哪个站点比较好,我们先来看下亚马逊都有哪些站点,然后再分析各个站点的优劣势,看自己更适合哪个站点:
北美站:美国、加拿大、墨西哥
欧洲站:英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰
日本
澳大利亚
阿联酋
印度
新加坡

几个站点中比较火热的要数北美站、欧洲站和日本站,大部分卖家进入亚马逊也通常都是选择这几个站点,其中荷兰作为新增站点,火爆程度更是不言而喻。下面会为大家着重介绍这几个站点,以便大家能更好的选择。

一、北美站点

1)美国站:对于所有站点,北美站在销量和体量中无疑都是拔得头筹的,而北美站中尤以美国站为大。在美国这个3亿多人口的发达国 家里,亚马逊prime会员已经超过1亿人口,市场份额占有率达到45%以上,几乎每家都有人在使用Amazon。当然有利就有弊,美国站卖家数量众多,竞争激烈,蓝海产品少之又少。
2)加拿大站:加拿大总人口超过3700万,虽然人口只有美国12%左右,但加拿大的网购渗透率高达80%。加拿大的语言也是英语,而且紧挨着美国,在产品需求上和美国非常相似,因此,两个站点是可以考虑做同款爆款的。
3)墨西哥站:相对于美国和加拿大来说,墨西哥的短板就比较凸显了。虽然同为北美站,但墨西哥使用的是西班牙语,因此如果你要做墨西哥站需要先招募一些会西班牙语的员工,另外,由于墨西哥的机场、铁路等基础建设相对差,那你的运输成本会相应的增加。还有物流公司、信号网络,支付系统等等都作为阻止墨西哥电子商务发展的阻碍。但是随着墨西哥城市化的发展,相信中国卖家在墨西哥的还是很有市场的。

二、欧洲站点
欧洲站包括英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站,涵盖六个国 家,市场大,汇率高,是继北美站后的又一大站点,其中德国站和英国站是体量比较大的站点,荷兰站作为新开站点,现在也是势头正猛。但由于欧洲每个国 家政策会不太一样,再加上欧洲的VAT也是不小的一笔钱,这些也阻止了欧洲站的扩张。
1) 英国站:英国站是欧洲站中英语站点,语言门槛低,在SEO和推广的方面和美国差异不大,但缺点是英国体量小,卖家数量多,竞争相对比较激烈。
2) 德国站:虽然德国是小语种,但是德国欧洲最 大的站点,德国站大约占据了Amazon20%的份额,可以说是Amazon的不可或缺的站点,因此进入欧洲站,德国是必做的一个站点。 做德国站一定要注意几点:VAT税,德国人办事严谨,注重效率,因此在税 务上千万不能出错,以避免导致关店,另外德国人退货率非常高,选品时也要避免质量差,退货率高的产品。
3) 法、意、西站点:这三个站点体量小,有属于小语种,门槛较高,卖家数量不饱和,所以机会还是挺大的,需要大家根据自身实际情况入驻。
4) 荷兰站:其实早在2014年亚马逊就设立了荷兰站,但这个站点只销售电子书;2018年起,亚马逊德国站开始讲200万个产品页面翻译成荷兰语,荷兰的消费者可以在亚马逊德国站购买商品;2020年1月,亚马逊正是宣布荷兰站向全球卖家开 放注册。可以看出亚马逊在荷兰站的布局不是一日之功,那究竟是什么魔力让亚马逊在荷兰站下如此大的功夫呢?根据荷兰电子协会发布的数据显示:荷兰网购人数达1350万,约占总人口的80%;2018年荷兰电商规模为237亿欧元,网络交易额为131亿欧元。可见荷兰电子商务市场发张潜力巨大,有望成为2020跨境淘金的新蓝海。

三、日本站
虽然日本只有1亿多人口,相对于欧美地区要差一些,但是日本的网络覆盖率是非常高的,2014年底,日本的网络覆盖率已经达到83%;另外日本拥有先天的距离优势,物流成本低,时效快,大大提高了资金流转率。和德国站点一样,日本人也是非常严谨的,所以他们对于产品文案、质量的要求比较高,所以不建议卖家靠翻译工具来写listing,不仅会引起日本买家的反感,还可能因为表述不当引起差评。

四、澳洲站
澳大利亚是2017年启动,也属于一个新站点。澳大利亚面积达760多万平方公里,但只有2500万人口,真正的地广人稀,物流问题一直是澳大利亚电子商务发展的大阻碍;另一方面,在澳大利亚eBay的发展领先于Amazon,虽然澳大利亚作为全球第十大经济体,人均GDP5.2万美元,成年人人均财富排行榜世界前列,但是亚马逊作为一个新进入者,想要得到当地市场的认可,还有很长一段路要走,因此建议新手卖家慎重考虑后再决定是否入驻澳洲站。

五、印度站
印度是亚马逊近几年扩张的一个发展中国 家,虽然印度经济发展远远比不上发达国 家,但在印度298万平方公里的土地上住着13亿人口,是被公认的潜力市场。印度站环境与欧美发达国 家不同,印度人对价格更加敏感,高客单价,高利润产品很难在印度有市场。

六、中东站
中东人口达4.4亿,30岁以下人口占60%,其中阿联酋人均GDP近7万美元,社交媒体渗透率达99%。中东也是一个有着巨大消费潜力的跨境电商市场。

七、新加坡站
继亚马逊印度站后,新加坡站也于2019年正式开放招商,可见东南亚地区将成为下一个跨境电商新蓝海。除了本土的Q10,还有阿里系的lazada,腾系的shopee都在竞争新加坡这个地区,使得仅有500万人口的新加坡竞争非常激烈。
亚马逊近些年一直在扩张自己的帝国版图,从发达国 家逐渐扩张到发展中国 家,新的站点代表新的机遇,对于大卖而言,尽早的入驻新站点,可以抢占坑位,更好的进行战略布局。而对于小卖家来说,如果不是自身产品带有很强的指向性(例如宗教类产品),建议先入驻成熟的站点,毕竟机遇增大的同时,风险也会增加。

以上就是对亚马逊现有站点的简单分析,如果有想要进一步了解的站点,可以留评给我,我将会在接下来的文章中进行更深入的分析。
(文章转载自知乎跨境卫士)
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