广交会后公司分配的名片如何跟进
广交会正在进行中，有的公司第一阶段的已经参加好了。在广交会上想必都能收获不少的名片，有的公司会在展会后分配一下名片，那么如果不是自己接待的客户，或者自己没有去参展的业务员，面对这些分配的名片怎么跟进呢？
邮件如何写？
给你的名片基本上都是一些信息不是很全面的，有些就简单的在本子上一笔带过，都没有写产品，毕竟是分配给你的，好的同事老板都自己留着了。这是大部分人比较头疼的问题，拿到一个展会名片感觉和网络写开发信一个样，那么展会就变成了一个收名片工具了。其实不是这样的，要是你还是和以前一样开发信的方式发，那么肯定就变成了一封开发信，没准客户没有读就已经扔到垃圾箱了。
如果是这样，那么干嘛不买些客户名单，要知道一个花费10万的展位，公司如果总共能拿到100个潜在老外客户的名片就已经算不错的了，一张名片价值就是几千块。
因为展会你知道了客户曾今一段时间的行踪，知道他来过你们摊位，什么展会上来的，叫什么，而这个事情客户也是知道的，他不会完全没有印象。这样聊的事情就有了共同点，而不是完全无厘头的搭讪了。
正确的做法应该是怎样的呢？标题怎么写呢？
Hi Mr/Ms XXX, this is XXX ,we met in XXX fair, sells XXX products.
客户名+展会名+产品+你的名字
客户看到了，他会想“确实是写给我的，而且我确实到过这个展会，这个产品又是我感兴趣的，虽然说不知道那个人是谁，但是肯定是要看一看的”。要是你得到的名片都不知道是不是你们公司的产品，还是一些泛一点的客户。展会上也有乱转的客户。那么你为了让回复率高一点，不知道产品也没事，就客户名+展会名+你的名字就可以了。
即时通讯工具上如何联系
加上了wechat 和 whataspp怎么聊？如果加上了，第一句问好，第二句就开始推销我们的产品？恐怕客户会很反感吧。
如果你wechat上突然冒出一个人来，直接就打了个招呼就向你发产品，你肯定烦，没准还会直接拉黑他。不信？等到下次有个V商加你的时候你就知道了。
但是认识的人就会不一样一点，建议我们刚开始加他聊的时候一定是先认识对方套近乎开始的。
加上他后说，Hello Mr/Ms XXX, how are you. We met ni XXX fair. 你可能会说我没去展会啊，说we met in XXX 展会可以吗？ 没有关系，我们要知道展会3天，客户转过的摊位有成百上千家，而且回国再飞个几万公里，早就已经晕头转向了。
我们老业务员都友经验，在展会上有时你们聊了好长时间的客户，居然发邮件，发消息给他说你是谁，不认识了。
所以说不管你自己有没有去展会，都是一样的，就算你去过展会还是这样发的，同样的消息内容，客户都晕晕乎乎的没什么印象，有什么关系呢？
即使有的客户表示他记性很好，肯定没见过你，这个时候就可以表示可能自己记错了，公司回来之后统计了一遍名片弄混了，但是你自己确实是这个公司的一员，并且可以传给他公司的参展照片。
跟进的话题
标题是让客户打开邮件的关键，内容就是让客户回复你的关键。
内容怎么写呢？内容也是很简单的，内容首先告诉客户，thank you for visiting our booth at XXX fair,首先是感谢客户的来访，接着，告诉客户展会上你对我们的产品非常感兴趣，我们也谈了好久，请问后来你有没有找到合适的产品呢？
最近是否在国内（如果一回来公司就给你名片让你跟进的话），希望能够见面，下一封邮件我会发送你的名片，以及我们在展会上谈的内容本子上记录的，和你们展厅的照片，以及当时你比较感兴趣的产品图片。
接着第二封邮件就发送这些图片，并且告诉他在展会上因为有一些不方便，所以价格等细节还是要好好的再沟通一下，期待他的回信。
建议以后参展的时候大家都要让业务员用英文记录，这样后期跟进的时候直接发送谈判内容的照片给客户让他有点印象，而且感觉你们公司把谈的内容都以文字内容纪录下来了，能够说话算话比较值得信赖，要是你写中文的话这个步骤就没法实现了。
第一封邮件不发送附件，就是为了防止邮件到客户垃圾箱里。并且多封邮件能够多一个曝光量，何乐而不为呢？
当然了，有时候仅仅凭借一两封邮件可能他会不回你，所以我们要持续不断的跟进后来半年到一年左右才回复才成交的。无论是网上来的询盘也好，展会上的客户也好，千万不要只跟进一遍，而是应该一遍一遍的跟进。
注意跟进的筛选
展会上的客户，主要分为这几类1/当前已经签单的客户 2/深入沟通记录详细的 3/对价格有异议的 4/仅仅交换了名片要了资料的
如果你自己没参加展会的，是分配给你的名片，那么大多属于最后一类，拿到手先重新分析过，因为上面的可能是同事为了交名片的时候好看一些，乱记的。先看抬头，如果是设计师之类的就先放在一边。
展会名片=潜在客户
展会来的客户和网上找的客户区别在哪里呢？展会上客户已经面对面和你们公司有过接触，在展会上见过你们公司，信任感就比较强，在他要下单的时候，因为知道你们是正规公司就能比网上存粹联系更容易决定下单。
如果分析后是自己行业的客户，是在经营自己公司的产品的，那么就要当作跟进的重点，至少要跟进10次以上。
开发同类客户群体
展会上收集到的名片基本上信息都是比较全面的，有公司名称，地址，客户名字职位以及网站，邮箱等等详细信息，我们可以试想下客户所在区域肯定是还有相同类型的目标客户，周边不可能只有他一家做这个产品的客户。
特别是一些不是特别大的地区，或者是相对本国贸易链条不是很完善的地带，具有采购权的就那么几家，如果我们建立了合作价格就牢牢的控制在我们的手里。
那如何开发名片客户该地区同类客户群体，以下图名片为例
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首先我们在tulingsou谷歌地图上找到该公司，在软件内定位客户详细地址，输入该客户公司名称进行搜索，即可把这家公司给搜索到，挖掘的邮箱和名片邮箱一致，并且挖掘到该公司其他联系邮箱，如下图所示：
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进一步判定客户类型，进行同类型客户查找，首先我们分析客户是做Audio visual equipment，我们获取到这个，即可获取该客户 地区同行，接下来可以针对这些同类客户群体开发了。
https://bbs.fob5.com/data/attachment/forum/201910/29/092506wzgl8la7qahzw6av.png
我们可以对某个市场进行精准的分类采购商开发，这意味我们可以将这个市场同类型客户都找到。我们会产生一对多的局面，而不是像现在采购商和我们是一对多的关系。
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