如何掘金跨境蓝海，能否把握时代机遇？ ——之Facebook引流
2019年，我们总能听到人们讨论：什么中美贸易战持续升温啦，传统外贸逐年下行啊，跨境电商行业竞争又加剧，平台红利减退，运营成本上涨，利润下降，等等问题，那作为跨境电商中小卖家的我们该如何生存与发展，又该如何从中挖掘新蓝海？与此同时，社交媒体营销和社交电商红利的兴起，深刻改变着传统外贸行业和跨境电商的运营方式，如何把握流量红利的机遇？我相信机遇和挑战是并存的！那么对于跨境电商卖家来说流量永远是最关心的！流量下滑，销量下降，订单减少，苦不堪言。这时候站外引流就是卖家们的福音了，那么对于跨境电商我们通过什么去引流呢？那当然是国外最大的社交平台Facebook去引流，究竟Facebook引流要如何做才能够真正的带来流量？想要获得事半功倍的效果，那么我们就接着往下看。Facebook社交平台旗下Instagram、Messenger、WhatsApp等社交产品。覆盖全球90%以上的国家，世界超过三分之一人口是Facebook的忠实用户，这无疑是跨境营销巨大的流量入口。
一、不要刻意去发广告大家要深刻的认知到，Facebook是一个供大家社交的平台，大家喜欢在上面广结全球的朋友，而不是看到一大堆的广告在上面飘，那会让人相当的讨厌。在当前这个不管是线上还是线下都是广告的氛围里面，卖家们首先要低调点，不要一上来就开始狂发广告，这样只会导致你从一开始就失败，并且会被很多Facebook用户屏蔽掉，甚至会对你的产品进行恶意评论，这就有违初衷了。正确的做法是加入一段对话，这是融入社区必要的部分，并非是成为一个局外的商人在这里发广告出售商品。一个聪明的卖家在不同的平台会利用不同的方法来推广自己的产品，像那些比较厉害的买家们，他们所发的产品广告让用户们看不出来像个广告，但是却又实际上的推广出去，这就是他们的聪明之处。有时候一段心情文字里面，自然的掺杂下自己的产品，当然要显得自然不会违和，让用户一眼过去就能够看到你的重点，但是又不会感到很讨厌。
二、精选图片与视频图片与视频是Facebook里面非常重要的一个部分，也是最能够吸引用户的主要元素，可以给自己的主页带来非常多的娱乐与互动。要知道，在Facebook的贴文形式当中，一个照片或者视频的贴文是比那些没有照片的贴文互动多了120%。若是你的照片或者视频的质量都是非常高并且相当的吸引人，那么你所获得的赞与分享留言数量都会提高相当的多。在当今这个厚图薄文的时代，图片与视频更是人们所追求的一个重要元素，相对于那些比较枯燥的文字，用户们往往更喜欢看一些视觉上的东西，如果能够将那些比较吸引人的点与产品所结合起来做成照片或者视频，那么是可以大大的增加产品的点击转化率。
三、串联互动若是每天你只懂得一味的打广告，缺乏了一些基本的交流互动，那么能够获取的流量本身也是相当有限的，并且也极大的浪费了这个社交平台本身的功能。卖家可以一个与自己所卖产品相关的圈子，在这里面挖掘一些对自己所提出的话题感兴趣的用户，将他们全部都串联起来，有了这些拥有共同话题的人，交流互动起来就相对比较容易，而且可以通过他们来扩大曝光率和影响度。
四、优惠券广告Facebook在12年的时候就推出了“Offer”主页选项，很多品牌商家就可以通过这个与Facebook分享一些折扣券，通过消费将优惠分享给好友，能够触及很多受众。而如今Facebook的优惠券功能，对品牌与商家而言，它不仅仅是优惠使用的卖点，更是能够通过这些趣味性来吸引用户的一种营销方式。
如何做好这个Facebook引流的效果，通过以上四点不难看出，我们需要做的是想方设法如何去融入这个平台，熟悉人们的习惯，做到不知不觉中发散我们的信息，这样才能不会让用户产生情绪又能做好引流工作。
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