亚马逊澳洲站入驻要求及经营策略详解
入驻亚马逊澳洲站的要求如果要在亚马逊澳洲站开始销售，你首先需要在Amazon Services Australia上注册卖家账户。这一步需要你提供相关业务资料，税务ID或社会保险号、一个邮箱地址（不同于你在其他卖家账户上使用的地址）、一张国际信用卡以及一个电话号码。在提交资料后，亚马逊澳洲站的代表将会与你取得联系，并批准你的帐户。之后，你就可以在现有的29个类目下开始刊登listing。注意事项：澳洲站可以使用大陆或者岘港公司的资料注册澳洲站可以使用个人信息注册注册资料可以与亚马逊其他站点的激活账号的注册资料一致也可以不一致请确保注册公司所在地银行信用卡所在地等其他信息的所在地一致，否则会关闭账号例：如果使用大陆公司进行注册，也必须绑定一张大陆的银行信用卡入驻亚马逊澳洲站需要考虑什么选择在Amazon.com.AU销售之前，你要考虑到市场规模以及所需要做的一些额外努力。亚马逊澳洲站仍是一个较新的平台，尽管月访问量达到1400万左右，但这个数字与其他亚马逊站点相比显得微不足道（亚马逊美国站月访问量超过20亿）。因此，你需要确保自己的产品有着潜在的销售机会，并且你付出的这些额外努力是值得的。你还需要考虑以下问题：送货：除非使用FBA服务，否则你需要自行处理物流事宜并向澳大利亚消费者发货。你要确保这些额外成本不会过多地侵蚀你的利润率。税收：澳大利亚会对销售的产品征收商品和服务税（Goods & Services tax）。因此在给产品定价时，你一定要考虑好这些因素。消费者偏好：你在别的站点上热销的产品不一定同样适用于澳洲站。你应该花点时间了解澳大利亚的文化，并利用数据分析来进行选品以及决定你的营销方式。如果你真的想要入驻亚马逊澳洲站，一定要放缓节奏慢慢来。首先推出一到两款产品、明确你的物流服务并观察各项指标，从而确保你的定价和营销方法是有效的。当运营策略更加完善，你就可以销售更多的产品并开始处理更多的销售量。费用1. 月服务费专业销售计划：每月 49.95 美元。2. 销售佣金卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金。某些分类中的商品设有如下所列的每件商品最低销售佣金(例如，卖家需要支付销售佣金或每件商品最低销售佣金，取二者中的较高者)。对于所有商品，亚马逊将扣除基于总销售价格和适用百分比计算得出销售佣金或适用的每件商品最低销售佣金(取二者中的较高者)。总销售价格是买家支付的总金额。以下销售佣金是针对指定分类的推广费用。这些分类的销售佣金不会超过向公众推出amazon.com.au商城后 12 个月内收取的费用。https://static.52wmb.com/yue/article/685_156920376271424683948.png注：如果卖家所售商品无法明确归入任意现有分类，可使用“所有其他分类”。如果商品可以对应其他分类，则不要列在“所有其他分类”中。亚马逊可能会不时添加新分类，新分类将收取指定的销售佣金。3. 销售费用当您的商品售出后，亚马逊将收取买家支付的款项(包括商品价格以及所有运费、礼品包装费或其他费用)，还要收取适用的税收政策中规定的税费和关税。4. 交易手续费对于售出的每件媒介类商品，卖家还需支付 1.00 美元的交易手续费。媒介类商品是指图书、DVD、音乐、软件和电脑/视频游戏、视频和视频游戏机。5. 退款管理费用如果您就已收到付款的订单向买家退款，亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用的退款管理费用(5.00 美元或适用销售佣金的20%，取二者中的较低值)后的款项退还给您。例如，如果您向买家退款的商品总销售价格为 10.00 美元，而该商品所在分类的销售佣金为 8%，则您的退款管理费用为 0.16 美元(10.00 美元 x 8% 销售佣金 = 0.80 美元)。澳洲站的经营策略做精不做量注重产品创新，减少同质化产品；同时要舍得淘汰利润低的产品，把精力集中在经得起消费者检验的产品上，打造一个个精品和爆款。做好前期调研澳洲站前期竞争较小，在入驻后，可以多花时间了解竞品情况、销售模式、物流方案和消费者诉求等信息，利于更好地抢占先机。站内站外齐推广在入驻澳洲站后，善用站内站外推广资源，实现流量导入，积累用户形成品牌认知，为品牌在澳洲站的后续发展打好基础。澳洲在文化背景、消费习惯上与欧美地区有较高相似性，对已开通其他站点的卖家而言，入驻亚马逊澳洲站，可以快速上手，拓宽品牌的全球布局。而如果你正准备在亚马逊上开启跨境电商之路，高购买力、竞争环境相对宽松的澳洲站也不失为一块试金石。澳洲站的节日介绍2019年9月：父亲节一直以为全世界的父亲节都是在6月的第三个星期日，但来了澳洲后才知道原来每个国家的父亲节日期都不尽相同。比如，澳洲和纽西兰的父亲节是在9月的第一个星期日。澳洲的9月已进入夏季，因此给男人的礼物通常是春夏用，比如夏季服饰、钓竿、电子产品和户外体育用品等都是父亲们的最爱！2019年9月：万圣节澳洲的万圣节每年9月底就初现端倪，除了超市里的巨型南瓜，大街小巷的小店里，摆满了各种奇葩装饰，仿真血浆、万圣节特色蜡烛、南瓜灯装饰品、巫师长袍等万圣节服装道具、室内装饰道具等…在这期间，带有万圣节特色的气球、桌布、宠物服装等也是很受欢迎。各种应景的万圣节围巾、儿童骷髅服装、万圣节特色连衣裙等也是值得各位卖家参考的选品。2019年11月：感恩节/黑五/网络星期一这三个节日的时间比较靠近，对于卖家来说，每年的11月就是流量高峰，销售旺季。错过11月的卖家们简直会错过好几个亿~感恩节: 11月第4个星期四黑色星期五：11月的第4个星期五网络星期一：黑五后第1个星期一抓住这些品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（灯饰）、消费电子类，就能抓住11月的买家们，赢个盆满钵满。选品小贴士对于希望在这期间实现销售额最大化的卖家来说，这里有3条建议：1.建议从9月开始备货，最迟10月末之前入库。2.在此流量高峰期间，如果没有参与亚马逊的折扣活动，选择自行举办折扣活动并进行大力推广也是非常必要的。3.将亚马逊商品推广（Sponsored Products）加入你的销售策略中2019年12月：圣诞节在澳大利亚，圣诞节的地位堪比中国的春节。但与北半球不同，澳大利亚的圣诞节没有雪，对澳大利亚人而言，圣诞节意味着盛夏，盛夏意味着海边。因此，澳大利亚的圣诞节又被称为“仲夏圣诞节”。穿着比基尼圣诞服，在海滩上堆个沙雕版的圣诞老人，非常具有南半球圣诞节特色。圣诞节相关产品在家居及园艺里面大致有以下的种类:圣诞树装饰/Tree Decorations圣诞树/Christmas Trees圣诞餐具和烘培/Christmas Tableware and Bakery花圈和花环/Wreaths & Garlands房间装饰/Room Decorations圣诞彩灯/Christmas Lights在澳大利亚，由于圣诞节是在炎热的夏天，服装选品可以以夏天服饰为主。家居布置用品方面可参考的选品：https://static.52wmb.com/yue/article/685_156920381179859194635.jpg2019年12月：Boxing Day圣诞节过后的第一天，12月26日，就是Boxing Day。为了这一天的大卖，商家都会提前推出减价活动，机智的消费者也会早早认准商品，然后在Boxing Day一拥而上。所以，Boxing Day 又被称作是血拼日或是“拳击”日 （Boxing可以翻译作拳击）。又逢夏季，所以服饰类：女性/男性时尚潮款、女童裙装、男童套装一直是Boxing Day最佳的购物选择。（来源： 亚马逊全球开店2019年9月：父亲节一直以为全世界的父亲节都是在6月的第三个星期日，但来了澳洲后才知道原来每个国家的父亲节日期都不尽相同。比如，澳洲和纽西兰的父亲节是在9月的第一个星期日。澳洲的9月已进入夏季，因此给男人的礼物通常是春夏用，比如夏季服饰、钓竿、电子产品和户外体育用品等都是父亲们的最爱！2019年9月：万圣节澳洲的万圣节每年9月底就初现端倪，除了超市里的巨型南瓜，大街小巷的小店里，摆满了各种奇葩装饰，仿真血浆、万圣节特色蜡烛、南瓜灯装饰品、巫师长袍等万圣节服装道具、室内装饰道具等…在这期间，带有万圣节特色的气球、桌布、宠物服装等也是很受欢迎。各种应景的万圣节围巾、儿童骷髅服装、万圣节特色连衣裙等也是值得各位卖家参考的选品。2019年11月：感恩节/黑五/网络星期一这三个节日的时间比较靠近，对于卖家来说，每年的11月就是流量高峰，销售旺季。错过11月的卖家们简直会错过好几个亿~感恩节: 11月第4个星期四黑色星期五：11月的第4个星期五网络星期一：黑五后第1个星期一抓住这些品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（灯饰）、消费电子类，就能抓住11月的买家们，赢个盆满钵满。
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