手把手教你做新品市场调研
https://photo.pecreation.com/upload/2019/04/10/20190410023756-9858d0af.gif当开始一段亚马逊卖家之旅的初期，卖家一定会经历选品的过程，选品的成功是走向大卖的第一步。今天，Sellez 就带大伙走进亚马逊选品的课堂，手把手教你做新品市场调研。市场调研的第一步就是先列好调研的维度，做到“有的放矢”。亚马逊选品调研一般分为两个部分，一个是产品类目市场调研，一个是产品属性调研。产品类目市场调研又可细分为以下的维度：
1. 产品搜素热度走势2. 市场整体容量3. 市场发展现状及未来走势4. 主流竞品竞争现状5. 目标消费群体
1、产品搜素热度走势产品搜索量的多少可以代表消费者的流量的大小，类目流量越大意味着该类目的市场容量就越大。大流量的类目相对来说竞争更加激烈，适合对产品自身（价格、渠道）有优势的卖家或者运营技巧丰富的卖家。小流量的类目竞争不那么激烈，少了大牌竞品的打压，入门门槛相对较低，但后期稳定收益会受市场容量的天花板影响。
一般来说，产品搜索热度可通过SC账号卖家后台品牌分析搜索得到。根据亚马逊美国站太阳镜关键词的模糊搜索排名，优化排名关键词。当然，也可以将不同月份的排名统计下来，进行类目时序走势分析。此外，通过Google趋势来分析产品热度也是一种不错的选择。
美国地区2018至今的太阳镜搜索热度趋势图，可以看到太阳镜的搜索热度稳定在50以上，代表搜索热度较高。此外每年的6月（天气因素）和11月底（购物节因素）为搜索热度的大小峰值，且每年的波形相对稳定，无明显上升或者下降趋势。这样一来，大家是不是对该产品类目搜索热度有了更加直观的印象，是不是觉得很实用。
2. 市场整体容量市场整体容量的大小可以通过内部或外部的数据服务付费获得，当然这些数据价格不菲且真假难辨，Sellez在这里并不推荐给新手卖家。今天给各位推荐排名预估法来衡量市场整体容量的大小。
首先要确定产品的上架站点和所在类目，还举太阳镜的例子。比方说，我是卖家，要在亚马逊美国站销售男士太阳眼镜，想要知道美国站男士太阳镜类目下的市场容量。通过美国站找到Mens Sunglasses类目下的Best Sellers 100页面。将这100个商品的信息以及大类排名统计下来，通过排名销量预估网站得到每个商品的预估月销，再一个个加起来，就能预估这个类目的整体销量，是不是很简单。
看到这里，你可能觉得这法子很难实现。确实，这项工作在量上确实很难人工实现。但作为“专业人士”，通过大数据的支持，省时省力并非难事。更多内容请关注我们吧
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