实际案例手把手教你如何选品
今天就给大家举个例子，看看如果真的让我们去选品的话，我们的实际操作流程有哪些？选品背景介绍：已知我们现在想做一款雪地靴，并且有相关的产品，那么我们想了解一下这个雪地靴我们可不可以做，有没有市场？https://static.52wmb.com/yue/article/156351737117294482840.gif?size=660,182目标市场：美国亚马逊5 4 3 2 1 选品开始！！！相关产品市场趋势主关键词snowboots，关联关键词：waterproof Snow Boots，Snow Boots kids，winterbootshttps://static.52wmb.com/yue/article/685_15635173930209221749.png?size=685,73https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351740040677025115.png?size=685,203分析：可以才看出此类产品为典型的季节性产品，每天的11月中下旬到1月中旬为此类产品的高峰期而且市场需求相对稳定。https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351741266764714253.png?size=685,233通过以上信息我们可以看出女士雪地靴的搜索热度更大。相关产品亚马逊（US）的销售数据分析关键词Snow Boots下的销售数据如下https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351742272153035161.png?size=685,292分析：商品的整体销量不错，30天日平均销量为1408，且整体销量相对均衡并未出现商品垄断现象。商品的平均价格为33.23美元，销量前15名的价格最低为12美最高价为62美，平均大概在20-30之间商品的平均review：500，而且可以看到销量前几名的也有几十个 100个左右的相对竞争力也没有那么大https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351743142192645997.png?size=685,265通过junjlescount 工具可以看出 热销关键词中大部分为儿童且普遍竞争比较激烈https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351744114041344010.png?size=685,218通过以上数据也可以看出卖家可以在设置关键词和编写题目时将具体的尺码放到题目中或者关键词中除此之外通过关键词 Snowboots Women,snowboots for toddler girls, snowboots for toddler boys”的数据分析可以得出成年女士雪地靴的销量较大但竞争也相对激烈女童较男童相比销量多且竞争相对小一些。具体数据请参考一下截图https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351744776121827685.png?size=685,397女士https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351770470556201318.png?size=685,388女童https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351748691637115813.png?size=685,356男童竞品分析竞品品牌分析一．NorthsideNorthside 品牌已经在美国注册品牌亚马逊美国站上线时间：2012年4月 （上线时间较久，review数量较其他品牌有绝对的优势）未查询到过多的站外推广二．Dream parishttps://static.52wmb.com/yue/article/685_156351775640856278943.png?size=685,821未注册品牌，申请中亚马逊美国站上线时间：做各种鞋，但是雪地靴是2017年6月份才开始上线的有自己的网站，facebook主页，Twiter， YOUTUBE, Ins等各种社交媒体均有做推广品牌三：Nova已注册品牌主营各种鞋类，品牌14年左右就已经入驻亚马逊，雪地靴类产品2016年9月才开始销售无过多的站外推广品牌四：arctiv8品牌未注册成功主营雪地靴商品上限时间2016年11月谷歌上做了很多推广总结经过亚马逊显示的雪地靴，女士雪地靴，女童，男童雪地靴以上四个品牌的销量较高。共同特点：均有注册品牌主营类目比较单一价格区间在20-40美之间已经有品牌的站位推广稍微弱一些，没有品牌的相对来说站外推广的力度较大没有品牌的上线时间都不长都在16年下半年才开始销售竞品与目标商品的对比
https://static.52wmb.com/yue/article/156351781066592751367.png?size=505,265https://static.52wmb.com/yue/article/156351781404917414262.png?size=486,265https://static.52wmb.com/yue/article/156351781721888011377.png?size=413,119https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351782935066430913.png?size=685,352
竞品优劣势分析优势1.外观好看时尚2.防水3.舒适4.长度高Shaft Height: 15"(approx) 脚面宽度比较宽https://static.52wmb.com/yue/article/156351784527728804917.png?size=316,765.保暖6.方便脱穿7.颜色鲜亮8.性价比高劣势1.尺寸描述或者建议不够清楚或大或小https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351786079983849686.png?size=685,592. 拉链背后的布料总是卡住，然后脱不开靴子。https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351787343336875068.png?size=685,57https://static.52wmb.com/yue/article/156351787716187363717.png?size=429,77
2.不防水 不暖和质量不够好https://static.52wmb.com/yue/article/685_156351789308734442453.png?size=685,81总结要想吸引客户基本要做到：外观美观实惠价格实惠除此之外，功能上：防水保暖也是买家普遍关心，后期会导致差评的对于小孩子来说，脱穿是否方便也是大家比较关心因素另外在做尺寸说明的时候要尽量详细
欢迎大家在文章下方留言，我会随时跟大家交流，本文由M2跨境原创，转载须注明作者。
厉害厉害:o
页:
[1]