【官方指南】巧用节日关键词，提高30%广告转化率
对于亚马逊卖家来说，接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞，当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节；国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划，所以抓住接下来这些时间节点，对于销量的意义重大。为了获取更多的流量销量，到了年底大家也会加大广告投入，但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。
你还需要有技巧地投广告。船长建议：
1、启动节日热门品类的广告活动。
2、为节日产品提前3-4周创建广告活动，节前1-2周优化节日产品广告。
3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中；
4、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。
（文末船长为大家准备了Q4旺季站内广告的相关建议，所以请耐心看到底哦！）
先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议，以及在节日商品中建议添加的广告关键词，供大家参考。
【10月】
1、
时间：2018年10月31日
节日：万圣节 Halloween
站点：英、德、法、意、西、日、美、加
建议广告品类：
玩具和游戏 Toys & Games
首饰 Jewelry
家居和厨具 Home & Kitchen
杂货和美食 Grocery & Gourmet Food
活动和聚会用品 Eent & Party Supplies
婴儿服装 Baby Clothing
女士服装 Women's Clothing
儿童服装 Kids' Clothing
建议广告关键词：
Halloween Kostüm damen
halloween
halloween kostüm herren
kontaktlinsen halloween
halloween dekoration
halloween kostüm
halloween schminke
halloween maske
【11月】
2、
时间：2018年11月19日—11月26日
节日：BFCM Week（Black Friday and Cyber Monday Week）
站点：英、德、法、意、西、日、美、加
建议广告品类：
所有品类 All
建议广告关键词：
angebote
sonderangebote
prime angebote
deals
3、
时间：2018年11月5日
节日：盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day
站点：英国
建议广告品类：
玩具和游戏 Toys & Games
家居和厨具 Home & Kitchen
园艺和户外 Garden & Outdoors
建议广告关键词：
Guy Fawkes masks
Guy Fawkes costume
party supplies
indoor fireworks
bonfire night decorations
fire pits
4、
时间：2018年11月11日
节日：圣玛尔定节 St. Martin’s Day
站点：德国
建议广告品类：
玩具和游戏 Toys & Games
办公用品 Office Supplies
建议广告关键词：
laterne
laterne basteln
5、
时间：2018年11月15日
节日："七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival
站点：日本
建议广告品类：
服饰 Apparel
相机 Camera
建议广告关键词：
七五三 髪飾り
七五三 着物
カメラ
6、
时间：2018年11月22日
节日：感恩节 Thanksgiving
站点：美国
建议广告品类：
杂货和美食 Grocery & Gourmet Food
活动和聚会用品 Eent & Party Supplies
婴儿服装 Baby Clothing
厨具和用餐 Kitchen & Dining
厨具 Cookware
建议广告关键词：
Thanksgiving decorations
Thanksgiving baby outfit
Thanksgiving food
Thanksgiving tablecloth
Thanksgiving kitchen accessories
Thanksgiving apron
【12月】
7、
时间：2018年12月2日
节日：光明节 Hanukkah
站点：美国、加拿大
建议广告品类：
玩具和游戏 Toys & Games
电子产品 Electronics
服装 Apparel
杂货和美食 Grocery & Gourmet Food
鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry
书籍 Books
家装 Home Décor
建议广告关键词：
Hanukkah decorations
Hanukkah candles
Hanukkah jewelry
menorah
Hanukkah accessories
Hanukkah gifts
Hanukkah books
small gifts
8、
时间：2018年12月6日
节日：圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day
站点：德国
建议广告品类：
食品 Food
酒水 Wine
高档食品饮料 Luxury Food & Drink
玩具和游戏 Toys & Games
建议广告关键词：
Nikolaugeschenke
Nikolaus
Nikolausideen
schokolade
9、
时间：2018年12月15日—12月31日
节日：年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning
站点：日本
建议广告品类：
电子产品 Electronics
玩具 Toys
家居 Home
家居装饰 Home Improvement
个人护理 Personal Care
建议广告关键词：
忘年会
ビンゴ
コスプレ
景品
大掃除
掃除用具
10、
时间：2018年12月25日
节日：圣诞节 Christmas
站点：英、德、法、意、西、日、美、加
建议广告品类：
所有品类 All
建议广告关键词：
weihnachtsgeschenke
weihnachtsgeschenk
adventskalender
weihnachtsdeko
weihnachtsbaum
weihnachtsbeleuchtung
weihnachtsfilme
weihnachten
11、
时间：2018年10月31日
节日：节礼日 Boxing Day
站点：美国
建议广告品类：
所有品类 All
建议广告关键词：
Boxing Day sales
Boxing Day deals
Boxing Day clearance
Boxing Day promos
Boxing Day specials
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接下来船长为大家提供如下的广告建议：
1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”，是由于对应的节日有不同的热销品类，所以不能盲目添加某些产品的广告，你在万圣节前为感恩节产品打广告，这不是浪费钱吗；至于哪个节日适合为哪些产品打广告，有上文官方数据，大家可以先收藏备用。
2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的，毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上；此外，对于与产品相关的关键词，提前启动广告，收割能够带来最大转化的广告关键词，及时优化，从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光，提高转化。
3、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到，同样，也适用于接下来的各个节点。
不需要蹲点改广告预算，现在你就可以直接把接下来要启动的每个节日对应广告活动先设置好。
具体的操作请参考下图：
①管理为节日创建的广告活动，设置起止日期；
②直接修改你这个广告组在设置的日期里的每日预算设定值；
③针对不同时段转化率高低编辑分时调价的时间和出价；
④如果你的产品市场竞争大，并且你有准备充足广告预算，那么建议为你的手动广告开启竞价+，这样可以增加广告出现在搜索结果页面顶部的概率；船长后台可以一键开启。
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如果大家对于站内广告还有哪些疑问，评论区留言，船长会及时赶来为你们解答的~
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