2000亿美元关税商品清单、对亚马逊卖家的影响和应对策略
从今年6月15日美国公布被征收25%关税的500亿美元中国产品最终名单之后，于9月17日美国再次宣称对价值2000亿美元的中国商品加税。中美贸易战的一步步升级，尤其是2000亿美元的征税产品清单，在从事出口贸易的广大亚马逊卖家中引起了热议。Jungle Scout团队深深理解卖家朋友的苦闷，也十分关注这个话题，特意为大家整理了有关关税新政策的相关信息，以及如何灵活应对这些变化，为各位JS粉献策献计。 一、2000亿美元商品加征关税的政策解读 9月17日川普政府发表声明，正式宣布对2,000亿美元中国商品征收10%的关税，9月24日生效，2019年1月1日起税率将提高到25%！据美国贸易代表Robert Lighthizer表示，这次的2000亿美元主要针对来自中国制造2025计划的部分产品，包括化学品、纺织品、食品、服饰及手袋、电子产品、金属制品和汽配产品等！ 网上已经有热心人士整理好了清单的中文版，大家可以看一下你的产品在不在其中。除了网上找到的这一份表格，关于原文清单，笔者也是有仔细看过的（您如果感兴趣，可以在评论区留下邮箱，我给您发英文原版）。原文相较上述图表有更具体的解读。二、对亚马逊卖家的影响 所谓“关税”，是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。亚马逊老卖家或者被海关扣过货的都知道了，但是还是有些新手卖家不太清楚是怎么一个程序，笔者在这里简单地扫个盲。
1） 成本上涨
通常我们把国内的货物发到国外，渠道不外乎：国际快递和转运公司（第三方物流公司）。主要的国际快递EMS、DHL一般会代缴关税，然后卖家只要把钱交给快递员就可以了；如果是转运公司，就由转运公司代缴，到时候卖家把钱交给转运公司——看到这里很明白，就是关税高了，成本就高了，如果转嫁到价格上，可能会导致销量降低，利润也随之降低。所以，成本上涨是对清单中涉及到的产品的卖家是不可避免的影响。
2） 清关难度增大
清关环节比以前会更严格，以前可以漏报、误报，现在可不要铤而走险。以前不怎么需要的批文，现在可是必不可少的。以上的征税清单包含了各种材料、装置、产品，出口美国很有可能需要提供 UL认证，食品药品则需要FDA的认证，IT产品有时需要泰尔认证。除了成本上涨之外，手续也更加繁琐，清关的时长也会受影响
3） 对物流、仓储的影响
清关难度增大，风险也随之升高。大批量备货发货要更加谨慎。不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，关注物流风向变动。同时要考虑多种物流方式结合的方式达到降低风险、降低成本的目标。
4） 对亚马逊店铺运营的影响
除了加征关税，可以预见的是美国还要在知识产权这一领域会提出更加严格的要求。如果出现侵权的行为，除了会被扣海关，亚马逊网站也会对卖家做出处罚，轻则停售Listing，重则关店，所有的汗水金钱付之一炬，实在是令人心惊。所以，大方向上，选品时尤其要谨慎，可能会触犯知识产权条例的产品千万不要碰。小方面则在做产品图、包装时，都要留心是否侵犯了品牌卖家的知识产权。
三、如何应对
看了以上分析，大家会不会没有信心做亚马逊了？其实不用担心。无论是哪一个时期，无论哪一个行业，都会遇到一些困难和挑战，关键是如何有策略地应对新的挑战，把挑战转化为机遇。可能有人会问，在这个困难的时期，新人是不是还应该考虑做亚马逊呢？现在做，的确比起之前的红利期要面临更多挑战。可是话又说回来，哪一个行业又不是这样的呢？相比很多其他行业，在通过亚马逊开店实现创业、财富自由，都是一条门槛要低很多的路。如果有困难，也要迎着困难上，这样的势头才能做成事情啊。不应该因为有困难去逃避，而是有策略的。
话不多说，到底应该怎么做亚马逊？我建议把物流、清关的事情交给专业人士，运营店铺和选品才是亚马逊卖家真正要下力气的事情。
对于关税清单波及到的亚马逊卖家而言，要严格控制成本，既要保证产品的价格有竞争力，又要以高品质的产品来获得客户的认可。
（1）精研产品，监控对手，选品避雷。
大家都知道咱们广东的东莞、浙江的海宁等地，有很多做皮包、箱包的大厂和亚马逊大卖家。纺织品、服饰也是中国亚马逊卖家的重要阵地。在笔者看来，即使关税上升，成本升高，我们还可以通过提升价格维持利润。毕竟，有很多美国卖家/品牌商，也是从国内进口的皮包，他们的成本也会跟着上涨，所以最后的结果是大部分卖家的成本都会上涨，我们的产品价格仍然可以比美国的有竞争力。外贸环境的变化，要求我们反应更迅速、动作更快。因此我们需要知道一个产品在市场上价格是否有竞争力、有足够的需求量；我们也需要知道竞品的销量和价格。这时如果还靠人工监控、调研，费时费力，也很难跟上节奏。
市面上有一些很好用的工具，比如Jungle Scout的插件，可以为卖家快速抓取亚马逊网站上的数据。
比如：如何知道一个关键词（可以是某种手袋）的销量、价格、竞争程度如何，只要点一下Jungle Scout的专业版插件，马上一目了然。这对于已经物色好要销售哪款产品的卖家来说，可以关注竞品和该市场的状况，对于还没有选定好产品销售的卖家来说，也可以做选品的调研，非常高效、实用。
有了这项工具，什么样价位的产品最有吸引力，什么样的产品最受欢迎，这样的问题，只需运行一下插件就能很快找到答案。
如果您是一个新手卖家，您可能会想，那我就不要卖这次关税涉及的清单里面的产品就好啦！没错！我们可以在选品的时候就规避掉一些成本高、竞争大的产品，怎么做到呢？
这里要给推荐Jungle Scout的另一款工具：Web App，又叫网页版应用程序，其实用起来很简单。而且大家可能有看过Jungle Scout创始人Greg推出的“百万美金案例分析”视频（一套免费的亚马逊FBA卖家的实况系统教程）应该都会对这个软件不陌生了。
对于Product Database还有一个小贴士，大家不一定会注意到：
在返回的结果页面，点击红色箭头指向的Net旁边的桔黄色数据（见图1），会自动弹出一个计算器（见图2）
图1 点击桔黄色数据
图2 弹出的计算器
你可以在该计算器中编辑各项成本，比如可以把关税导致的成本增加填入到右侧红箭头——Product Cost的位置，左侧的红箭头处——Product Price也是可以编辑的，然后点击右下角的Calculate Profit，计算器就会算出来净收入。是不是很便捷呢？
我们要选择关税不高的产品、价格区间可以保证有一定利润的产品，还要排除掉一些容易踩雷的产品（高税、采购价高、低利润）。另外提醒一下，这一次2000亿美元价值的产品中也包括了洗发水和化妆品等。这样个护用品行业也将受影响，请大家要小心谨慎。
（2）认真备战知识产权，注册商标、完成亚马逊品牌备案。
笔者认为，知识产权绝对是川普政府要打出的下一张贸易牌。我们中国也有很多优质的产品，完全可以注册自己的品牌。除此之外，和有认证资质/证书的厂家合作也是一个很好的办法。这样，从该厂家采购就能出具相关的证书，过海关需要出示的时候就不需要另外再急急忙忙去找认证机构认证。采购的时候，记得向厂家请求发票，日后可能用到。做到自己不侵权，也不让别人侵权。这样你辛辛苦苦做的Listing，才不会轻易被人跟卖。
最后，笔者想说，中国卖家的存在极大地丰富了亚马逊的产品目录和美国人民的生活，中美贸易战虽然对跨境电商有一定影响，但是绝不是致命的打击。市场会更加严峻，但是仍然有积极应对的方法。况且，也不完全就是负面的。贸易战以来，美元汇率一直上升，到现在已经是6.8，换回来人民币的钱更多了，也可以平衡掉部分关税。
除了提供选品的软件工具，Jungle Scout还开发了促销催评的工具Jump Send。JS希望能够成为像阿里巴巴一样富有使命感的公司，开发好用的工具，帮助卖家找到产品机会、宣传产品、创造利润，让电商无国界，让中国的好商品成功出海，为各国的消费者谋福利。接下来，我们会继续为亚马逊卖家分享技巧和知识。希望大家也多多关注我们的微博（JungleScout亚洲）和微信公众号（JungleScoutCN）。
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