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跨境电商越来越艰难,如何做好运营的流程和细节?

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蓝宝石

LV4.跨境新秀

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2018-1-12
发表于 2018-1-4 10:35:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

本期沙龙由fusionzoom科技公司运营总监引入市面上传的神乎其神的几种amazon黑科技玩法,同时也进行了系统性的玩法分析和评估,他在分享时表示任何一项操作,都不是简简单单的去做了就可以了,中间的各种坑和配套如果稍微有所遗漏,那么带来的问题和麻烦也是不可估量的,黑科技虽好,但是看用在谁的手上,如何去用。
本次挑出的其中之一话题是新品秒杀,这个其实就是钻了一个提交漏洞,表示这种漏洞用的人多了 ,迟早也是会被和谐掉的。而秒杀的关键在于下面讲述的几点:
排名: 排名决定了秒杀的曝光和销量,如果要保证有排名,不是仅仅上个秒杀就够了的,这需要配套的支持,而且首次就像把秒杀打上去这个成本和代价就需要细致的去评估,稳扎稳打才是算法权重的偏向。而想要排名越来越好,就要保证每次秒杀的效果要比上一次好,或者比上一次不差,这样才能稳住秒杀位置,打下秒杀好位置容易,守住才是难点。
比例:比例这个大家基本都知道怎么玩,控制好秒杀的库存量,用会员帐号加几个购物车,或者推广买家来买几单,将秒杀的比例做的好看这是其一,然后就是需要控制住这个比例了,库存增加的时候太快会购买人失去欲望,因为调的慢了,一下子卖完了,那么就失去了秒杀的资格了。这些细节不做到位,秒杀就是白玩。
是否持续:秒杀一周只秒一次?然后每周都秒,这样做效果几乎没有,因为积累在这一周里都被消耗光了,要做到的就是天天都有秒杀位,这样一天比一天好,打出一个有计划的节奏,才能算上一个合格产品秒杀操作,因此秒杀的产品多少取决于运营团队对产品的把控能力。
一直合适的价格: 连续秒杀,约秒越亏只是很多只把秒杀当引流工具的卖家的理解,然而从七彩风马总那里得知,有不少专业的卖家就是靠秒杀赚钱赚发的,想要以合适的价格做秒杀这里面的道道有很多,核心就是如何规避amazon秒杀价格要低于30天内的销售价(同一时间提交多次将秒杀计划排满也好,或创建新的ASIN秒杀)找到方法解决这一环节,才能保证秒杀也能赚钱。
库存,其他活动的冲突:要开始秒杀前,这个产品的任何纬度细节都要扫一遍,有没有做code,有没有其他的满立减,折扣优惠等活动,后面多久秒杀,多久不能加哪些方式,能加的 范围又是多少,杜绝折上折的问题出现,现有库存有多少,是否能够支持这一次连续的渺少活动,备货计划有没有到位,有没有应对风险评估(中途如果出现突发情况导致秒杀下架,不能售卖,这些库存的调控)
提前多久的准备和配套:根据目前产品线的情况,人力配备,产品的准备周期,定准的市场时间段,要在多久之前把前期的之前都准备OK,然后等待继续,确保不会在错过时间做没有准备的仗。

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