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关键词分析之【Search Term篇】把握搜索流量的主动权!

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发表于 2017-12-19 19:23:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 SellerTree姑姑 于 2017-12-19 19:24 编辑

一、提高曝光偏方「参考同行卖价,设置个低价产品,扩大产品线的价格区间」,毕竟也有喜欢用价格排序购买产品的买家。
二、数据报告里面的业务报告可以看母商品和子商品的浏览量以及转化率。

——SellerTree小秘籍


现在大家的出行是否只需带个手机,翻开钱包发现好久没有纸币,连乞讨的人都与时俱进,荷包里也塞了个收款二维码。

最近支付宝在大量的红包补贴,目的就是要占据流量入口。手握流量才会获得主动权,才是王道。亚马逊流量随着卖家人数的激增,也是越来越稀缺和昂贵。

今天我们来分析一下,亚马逊站内流量很重要的一个入口: 关键词搜索。做不好流量入口,可能就会像的哥们一样,每天只有个一两单!

你们看看这货。
依小姑看来,这是曝光和转化都不行啊。。。。。。

得,咱今天就聊聊身负曝光与转化率大任为一身的「关键词」大佬。
关键词大佬里了不得啊!Listing标题、描述、Search Term 、广告关键词......哪里他都能发光发热发脾气啊!

01
说说「关键词」的工作原理


「亚马逊的 A9 搜索引擎演算法,是负责配对买家输入的关键字跟相关商品,并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。并且根据相关性排序展示给客户。」

A9 会把挑选出来的产品进行评分,这些评分的尺度包含了 商品的价格、过去销售记录、销售的速度、商品评论的数量和评级、卖家的反馈、使用的寄送方式等等。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、 完全匹配:
这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes;

2、 词组匹配:
这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes;

3、 模糊匹配:
这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。

02
Search Term 写法秘籍

1、第一种写法是按照消费者搜索习性筛选和整理关键词,按照与产品的相关性较高的精准关键写到Search Term。为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。

2、第二种写法是在search term上填写大量的关键词或词组,每个关键词或词组间用空格隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量。

在你的Search Term中,你可以前2-3个精准词采用第一种写法,剩下的泛词用第二种写法。


03
Search Term 写法规则

「关键语尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现。」

1.善用连字符号(-)可以减少不必要的重复字词,在关键词中添加连字符号,可以包含所有的关键字组合和个别单字。例如"anti-aging"这样的关键词,有效词包含了"anti","aging","anti-aging","anti aging","antiaging"。

2.不需担心字词是单数还是复数,只要打其中一种形态,系统搜寻会自动包含单数和复数的结果。所以填关键词是不需要单数和复数都要填,选择其一就行。

3.大小写也是没有区别的,所以填入了同一个字词的大写和小写形态是没有意义的。

4.亚马逊搜寻引擎在运作时,会自动把填充词(Filler words)和停止词(Stop words)省略掉,但是卖家搜索习惯有介词啊♂。。。

填充词(Filler words):

Really、Right、 Like
Ok、So、um......
Basically
you-know、Got it
Hmmmm、ahh
yeah
cool


停止词(Stop words):

TO、the、that、at、wel、not、search、be、as、about。。。。。。

5.千万不要用惊叹号(Exclamation points)!如果使用惊叹号会造成搜寻词必须要有惊叹号,也就是跟你含有惊叹号的关键词必须完全一样才会被找到

6.区分不同关键词不需要用逗号,隔开,只需以一个空白隔开即可。

7. 不同国家、地区、人对同一个产品的不同称呼,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法;

8. 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。
(参考图片来源创蓝论坛)


04
关键词来源

1、谷歌关键词工 具:adwords.google.com。

2、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航中的词,如“cell phones”

3、在亚马逊前台搜索栏:输入关键词会出现下拉菜单,挑选菜单内的关键词使用。

4、其他平台

去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;
http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

这个是可以查询各个国家有名的网站的网址,可以看各国有名的电商网站,热品;搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些,

5、分析Amazon排名前3页同类型产品的竞争对手。

新建1个Excel表格,把所有相同产品页面里展现的listing类目、标题、5点描述,一行一行地粘贴到 Excel表格里。

通过数据对比分析,找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词,把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词;同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题;如果5点描述一样,可以一一复制过来到你自己的5点描述里(记得去掉竞争对手的logo或不符合的参数);lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目,如果无法自建一样的,也要尽量接近这些listing类目。

6、付费关键词借鉴

亚马逊来推荐关键词,依次点击选择:Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting,也就是“automatic targeting”自动生成亚马逊推荐匹配的关键词。推广1周后,务必定期查看关键词报表数据“reports"。依次点击选择:Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下载关键词报表。重点查看“Customer Search Terms"(亚马逊自动匹配关键词),“Impressions”(关键词展现量),“ Clicks”(点击次数),“CTR”(化率),“Toal Spend”(关键词总共花费),“Average CPC”(平均点击花费”。然后查看红色字体处,转化率越高,关键词总花费越少所对应的的关键词就是好词,这些关键词都能很好的为你所用。

7、关键词工具解析

当你的店铺模式为铺货模式,没有太多的精力的时候,这些关键词工具不失为一种思维拓展。如果你的店铺是精品模式,需要根据你对产品和市场的熟悉度长期优化你的关键词。
http://www.keywordspy.com
http://www.merchantwords.com/


分享完毕,祝各位大卖。

**************************我是正经分割线***********************



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发表于 2018-1-7 15:05:06 | 显示全部楼层
dengrunguang 发表于 2017-12-23 10:04
姐姐啊,现在只能填250个字符了

但是很奇怪的是我用紫鸟查询对手或者大麦的他们的关键词ST都是超250的,每行好几百上千个字符。listing是一个月前上新的,那时候规则已经改了,为什么他们还写那么多呢而且还可以推到首页???另外那个查询好像挺准的,我查了我的ASIN 结果是和我后台一样的。有谁来解答一下我的疑问吗?
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发表于 2017-12-20 15:04:00 | 显示全部楼层
哈哈,小姑姑威武~
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点击进入
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论坛元老

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发表于 2017-12-23 10:04:13 | 显示全部楼层
姐姐啊,现在只能填250个字符了
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发表于 2017-12-24 15:38:36 | 显示全部楼层
请问对于现在要求的250个字节,怎么数?一个英文字母是一个字节吗?比如book是4个字节啊?谢谢
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发表于 2017-12-25 09:14:46 | 显示全部楼层
牛津菜籽 发表于 2017-12-24 15:38
请问对于现在要求的250个字节,怎么数?一个英文字母是一个字节吗?比如book是4个字节啊?谢谢

word里面有个审阅-字数统计
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发表于 半小时前 | 显示全部楼层
根据广告报表,我把很多不相关的关键词和有点击没购买的关键词添加到了否定关键词中,匹配类型是exact,现在广告的钱花不出去,流量也少,请问这是什么问题和我该怎么办?

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