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做亚马逊血本无归,是时候放弃了!

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发表于 2017-12-1 11:58:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
不见黄河不死心,不撞南墙不回头,不见棺材不掉泪,不做亚马逊就不会到如今一贫如洗,唉!

失败了,不讨安慰,只是过来和大家简单分享一下,给大伙一个参考。
本人一直在工厂做传统B2B业务,约8年外贸经验。直到15年初开始第一次听到亚马逊(比很多人知道的晚一些),开始陆续接到做亚马逊客人的订单,国内国外的都有。渐渐的有了好奇心,16年底开始自己也走上了美亚这条不归路。差不多一年的时间里,总计弄了3款产品,前后总投入约20W多点,到目前为止,货差不多全卖完了,银行卡里的存款也成了3位数。

我为什么要走上这条路?看到了之前亚马逊前台上产品的诱人单价和利润,没有看到后台才能看到的各种成本各种坑啊,更没能看到如今的亚马逊的大环境。做之前就有朋友包括客户建议,要慎重,最好先小量跟卖试试看。本人权衡了一下,做工厂和B2B这么久了,对本行业的产品还是多少懂一些的,再加上不想搞跟卖这个小动作,怕侵权什么的,就自己批量定制OEM大货直接开干了,是有点自信过头了。
产品终于到FBA仓库了,那后面必须是要CPC的,确实很快就有效果,很快就出单,没多久每日产品订单数量也比较稳定,然而ACoS的比率从一开始的200%一直降到65%以后,就再也无法降下去了。那就停掉CPC咯,好歹也积累了一些好评,产品和店铺打分都还可以,也是个小类目,产品排名都能在前100名。亚马逊真是太高效率了,这点上,CPC一停,即可见效,订单急剧下滑,排名飞速下降,到最后基本都卖不动了。啊? 意思就是说不开车,就不能动咯?。我想单价上去了,把广告费分摊在单价成本上,是不是也行呢,行业类似产品单价比我低的已经很多了,亚马逊自己也在卖好几款类似的产品,单价也低的夸张。抬高单价了,销量很快就下滑了。就这样持续的搞吧,一晃一年过去了。就这样了,货没了,钱没了。看着那些同行的价格,我也不知道他们到底利润从哪里来。


怪自己咯,不会选品,没有技巧,没有能力,不听人劝。但是痛定思痛,我想了想,除了这些,是不是还有些其他方面的原因呢?

最近听说亚马逊的成功率为10%,不知道是不是这样。反正我之前做亚马逊的好几个客户也一般都是返第二单了,就没有第三单了。可能是首单自愿亏本搞了,第二单想返本而没有成功。听人说前几年卖家少利润还可以广告费也不多,目前大批国内卖家杀入,价格杀到不可想象,广告费都是水涨船高吧。可能是吧,可能不是吧。唉,我清楚,也不清楚。清楚的是亚马逊的广告不能停,太TM奇葩。国内天猫淘宝前期烧起,有销量有好评了,广告是可以停的啊,停了还是有销量的啊。怪自己没想到洋人的玩意往返不一样咯。

一个大学同学几年前开始做速卖通,目前一直还能运行,赚的不多,也能过日子。
一个工作中认识的朋友,差不多同时开始,他选择了拼多多,产品也不多,机会没有多少资金压力,一天十几二十单,每单20~340利润,小赚。
前不久京东开放了第三方入驻,一个朋友上传产品的第二天,自然销量4个高货值的产品,没有开车。
看着这些,都是非常熟悉的人,选择不一样,结局完全不一样啊。
后悔,为什么要去搞这么高逼格的亚马逊,天猫淘宝京东销量那么大,也没有见有这么的什么技巧帖啊分享帖啊什么的。
天天百度基础知识,问朋友学习经验,逛论坛学技巧,累的一逼了,我搞这些的时候,身边认识的人都多少赚到了。我承认是自己亏懵逼了吧。
有人质疑马云质疑天猫的,可好像很少人质疑亚马逊这个平台和他的玩法。都膜拜的一逼。我唯一膜拜它的就是他的客户体验是做好了,卖家体验?除了case回复邮件措辞礼貌的一塌糊涂外,其他简直一把渣。参加秒杀活动300美金,指定超低亏本价要我去卖?我当然去卖了,赶紧清完安心!

说这些希望能给还在亚马逊奋斗中的朋友一个参考,给准备入坑的朋友们一个借鉴吧。
总之,我是要撤了,祝各位好运!



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发表于 2017-12-12 19:56:31 | 显示全部楼层
同情楼主的遭遇,个人认为楼主失败最主要的原因还是选品出了问题。产品没有经过小批量测款就直接大货,这种做法是需要准确的市场把握,熟练的推广手段和雄厚财力来支撑的,可惜楼主在推广手段和财力方面都不够强,虽然楼主后期已经意识到了问题出在哪里,但是积重难返,口袋已经掏空了再有想法也很难去实施,可以说楼主倒在了胜利的前夜,令人惋惜。

小卖缺钱缺人缺经验,所以最最重要的工作就是选品,这话虽然听到耳朵起茧但是对于小卖仍然是至理名言!不要去碰那些很热的类目,做点冷门的产品虽然量不会很大,但至少能保证稳定的订单和利润。
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 楼主| 发表于 2017-12-13 10:14:55 | 显示全部楼层
ccey233 发表于 2017-12-12 23:19
说是100万 大部分不也是大卖注册的小号

每个号都是竞争对手,不管是大卖的小号,还是独立账号,他们只要运营,都要坑位
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发表于 2017-12-1 13:48:08 | 显示全部楼层
卤煮说的一把辛酸泪啊,总之亚马逊平台的成本和运作规则确实让很多卖家无可奈何,希望卤煮能够前途一片光明啦!
█ ▇ ▆ ▅ ▄ ▃ 卖家精灵 -亚马逊卖家一站式服务工具

登录卖家精灵使用亚马逊选品,关键词,差评软件以及查询各大小亚马逊内部数据
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 楼主| 发表于 2017-12-1 13:53:35 | 显示全部楼层
开开开开 发表于 2017-12-1 12:22
哈哈二货小卖,人家年咋百万的颗粒无收的大把,当交了学费继续干咯

嘲笑也好,理解也好,你行你上吧。反正今年的黑五和网一,我的库存也全部无偿贡献给亚马逊了,就当为这个伟大的事业贡献了自己最后的绵薄之力。都叫好,配套的,货代稳赚,刷单的稳赚,培训公司稳赚....你也快去赚一把吧
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发表于 2017-12-1 12:22:58 | 显示全部楼层
哈哈二货小卖,人家年咋百万的颗粒无收的大把,当交了学费继续干咯
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发表于 2017-12-1 13:31:43 | 显示全部楼层
顶一下楼主。
选品凭感觉,出单看缘分。
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发表于 2017-12-1 13:36:04 | 显示全部楼层
本来不太想看这类帖子,怕打击自己的信心,可手控制不住鼠标,还是进来看,失败了就得找到失败的原因,步步修正
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发表于 2017-12-1 13:49:24 | 显示全部楼层
呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵

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 楼主| 发表于 2017-12-1 13:55:14 | 显示全部楼层
小绿 发表于 2017-12-1 13:51
亚马逊很多规则确实以买家为主,不过还是有照样做得好的,希望楼主早日从失败走出,加油

资金已经用完,从新开始搬砖咯
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发表于 2017-12-1 13:55:38 | 显示全部楼层
继续干叻,失败过了你还怕J8
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 楼主| 发表于 2017-12-1 14:32:39 | 显示全部楼层
还要给大家补充一点的是:退货问题!
原以为中国人素质差比较笨,没有想到很多老美消费者也跟猪似的,不看产品详情图,不看货描,也不发邮件沟通,也不知道是多拍错拍还是产品品质有问题,还是不喜欢,直接退货,然后亚马逊自动全额退款,退货基本没有注明任何原因。所以退回来的货全部当做报废品处理,亚马逊不帮你检查,还要你付处理费。这点,未来想入坑的伙伴们一定要把他当做一个硬成本。自己苦逼了,给未来的苦逼一点建议。
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