黑色星期五(11月24日)越来越近,在卖家们各自摩拳擦掌备战节日的同时,亚马逊平台上的竞争也持续升级。那些说没有遇到旺季的卖家,看完下面这些人的操作,你就知道为什么自己没有旺季了。
价格战
资本是大卖的最强优势,用资本布局也成了他们的常用打法。一位知情卖家这样说:
“现在,一些专业级别的大卖为了占坑,前期以亏本价格垄断销量,搞得其他卖家门槛都进不了。比如近期观察到一个产品采购价格是16.5元,大卖售价12.99美金,日销200单左右,体积还比较大有1kg多,算下来,除去广告费+运费+利润还剩下28块。大卖走海运的话,利润+广告是23元左右,小卖走空运的话,广告+利润剩下8块不到,小卖走快递的话还要亏本,大卖拿货是好质量的产品,大卖图片listing做得很好,还会自己定制包装,这样真的是不给小卖活路。”
这款新品上架90天,目前日销300单一单赚10块,仍然利润可观。这种大手笔显然小卖是玩不了的。
恶意广告点击
上周,不少卖家收到了亚马逊退回的一笔无效点击广告费,卖家猜测这些广告费有可能是竞争对手的恶意点击产生的,其中一位卖家曝光了自己的爆款被干掉的过程:
先是被恶意点击广告,广告转化率从21%跌到7%,然后恶意差评+恶意退货,于是这款半年内退货率都稳定在3%的产品,在2个月之内退货率增至6%,期间因为买家投诉listing被关过一次,一次查看发现有同一个人下单并退货同一产品6次。
现在虽然listing仍有4.8星的高评级,订单量却减少了50%,只能再开发新品。有人问:这样被人搞为什么不搞回去?他回答:不搞了,我只有一个号的小卖,如果人家搞死我账户,我公司就真的倒闭了。
很多卖家都表示:广告每天都爆表,广告数据滞后几乎没有什么调价机会,不知道每天实际花了多少但一觉醒来每天都超预算。一个典型的卖家事例是,以前50%-70%的ACOS,现在已经连续两周300%-500%。于是这个场景很常见↓↓