如果用谷歌搜索品牌名没有找到制造商或供货商的信息,就直接搜索产品名。如果发现该产品在其它站点销售,也可以顺藤摸瓜找到供应商。
一旦确定了supplier名称,就在网上搜索它的联系方式,这些供应商的网站上通常会有一个wholesale department(批发部门),这一信息通常在网站的顶部或底部。
第四步:联系供应商
接下来,可以给供应商发一封简单的电子邮件,像下面这样:
Hello [供应商名称或批发商代表名称]. My name is [你的名字] and I’m interested in selling your products through my ecommerce store. Can you please direct me to the best person to speak with?(我有兴趣在电商网站销售你们的产品,你能告诉我该和谁联系吗?)
这样一封“初始邮件”目的很简单,就是为了让供应商知道你是一个潜在买家。
有可能的话,可以和批发部门的相关联系人通电话,进一步详细讨论。你要表明自己要做drop shipping(制造商代发货)还是wholesaling(批发),你将在哪里销售,以及价格和付款条件。
最后,你们要签署一份分销协议(distribution agreement),该协议会帮你获得在亚马逊上营销和推广该产品的权利。
第五步:开始在亚马逊销售产品
最后一步当然就是上架该产品,让时间检验它到底有没有赚头。测试一个选品是否成功通常需要60天。这期间,要密切关注该ASIN的信息,调整价格与其他卖家竞争,并优化亚马逊搜索。
这些工作不会做的话,可以从自由职业市场(如Upwork, FreeeUp, PeoplePerHour)上找个亚马逊专家,帮你维护listing。
60天以后,对该产品进行评估,并确定它值不值得你维持库存。如果“值得”就继续补货并优化,获得更多销售;如果“不值”就删掉它,把精力放在其它产品上。
根据个人经验,如果能按照以上“亚马逊5步选品法”坚持一年,你就有很大的可能在每个营销季节找到利润最丰厚的热销产品。因为Best Sellers列表中总会出现新的产品和供货商。