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五步打造你的亚马逊爆款!!!

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发表于 2017-10-13 18:11:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊上产品和爆款并不能直接的划上等号,两者间最根本的区别在于产品需要靠人去推才能引爆。爆款普遍的一个表现就是自带流量,通常爆款在上架第二天就能出单(5-10单左右)。比如15年的平衡车、16年的人鱼毯、17年的指尖陀螺等。

那我们应该从哪些方面去打造爆款呢?下面,移步电商学院将从以下方面带你走进爆款之路。

一、打造爆款的五要素

打造出爆款的卖家,一定要努力的从以下几个方面做起:刚需的产品,优秀的Listing优化,站内站外的主动营销推广,FBA发货和具有竞争力的价格等。

二、你和爆款的距离有多远

选爆款的基本思路分为三个方面:

a.后端开发-热销款的升级提炼创新新品;

b.前段市场-通过亚马逊市场做数据分析;

C.热门电影流行元素结合消费者的刚性需求去创新;

三、通过十项数据分析所选的产品是否具有爆款潜质。

1)价格分析。建议卖家朋友,不宜做十美金以下的产品;

2)市场容量分析。一定要做好调研市场容量分析工作。如果整个市场容量每天上限是600,那么倘若卖家定的目标是日出千单那是不太现实的;

3)搜索热度分析。在搜出结果以后,再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况;

4)产品类目分析。亚马逊产品类目分析则是十分必要的,这关系到一旦亚马逊产品分类放错,或是不够准确的情况下,那么将会大大降低商品的销量;

5)上架时间分析。不要跟上架时间太长的产品做对比;

6)竞品Listing文案分析。所谓知己知彼,利用竞争对手,精细化运营指的就是花最少的钱实现利益最大化;

7)Review分析。一方面,从正面评价上可以知晓产品的卖点所在;另一方面,从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处;

8)颜色和尺寸分析。可以通过监测竞争对手,目前哪个颜色和尺寸做得最好,就先从这些颜色和尺寸开始着手,即“二八原则”,永远只有20%颜色和20%尺寸是卖得最好的;

9)竞品最近销售分析。即是锁定所要售卖产品的最近销量趋势进行详尽分析。

10)趋势分析。

四、四大门槛过滤你所选的潜质爆款

其一,是否涉及品牌侵权?

其二,是否涉及专利侵权?

其三,是否需要申请类目?

其四,是否需要相关安全认证?

五、打造爆款步骤

1)打造爆款切莫盲目;

2)Listing优化、营销创新、售后把控;

3)标题选取忌讳关键词堆砌;

4)上传图片符合亚马逊官方要求;

5)短描述是标题最主要的补充说明;

6)爆款的定价不宜太高;

7)营销推广分为站内推广和站外推广;

8)爆款的标配——FBA;

爆款机会是留给有准备的卖家的。天上不会掉馅饼,需要各位同学通过站内数据分析以及对国外流行趋势的关注,敏感的市场嗅觉,及时的行动,才能抓住机会。


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发表于 2017-10-13 21:52:04 | 显示全部楼层
为什么不要低于10美金?
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 楼主| 发表于 2017-10-15 22:03:06 | 显示全部楼层
amu5110 发表于 2017-10-13 21:52
为什么不要低于10美金?

低于十美金利润空间太低了。。。。
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发表于 2017-10-17 15:42:40 | 显示全部楼层
Aidermiss 发表于 2017-10-15 22:03
低于十美金利润空间太低了。。。。

那一般要达到多少利润率呢?比如5块的成本,卖多少呢?
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