任佳伟 | 一招教你学会亚马逊差评如何消除？

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产品的转化率变化很大是为什么?

星期一的时候14%，第二天变成8%，2天后就掉到3%，现在是2%，期间review没变价格变革，这个原因是?

我能想到的原因是，你的竞争对手的产品通过活动、促销、打折等方式把产品的价格降低了，
而你的价格没变化，不然你的转化率不会变化的这么厉害。
解决方案：在你现有价格的情况下，根据竞争对手的价格来进行适当的调整。

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search term五种填写法教你抢占消费者心智

关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来，有的人靠一个关键词当天做到首页，有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。

search term 在不同阶段，拥有不同的填法。前期一行一个，这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准，后期收集新的关键词填到后面2行，这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法，希望每一个人都可以有收货。

五种填法：

1.一行只写一个关键词；
2.一行多个关键词不重复的填法；
3.一行多个关键词，可以重复，用逗号隔开；
4.一行多个关键词，可以重复，不用逗号隔开，顺序搜索，习惯排序算法；
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。

五种写法：

1.从消费者的角度写卖点；
2.埋词（左侧，场景词，功能词，详细介绍）；
3.对应平台最好的竞争对手写卖点；
4.搭配销售的asin码、关键词，做关联营销；
5.售后保障。

我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词，写卖点？

在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者的心中拥有一定的认知。

比如你卖水，你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等，但是你不能去写个H2O。

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search term五种填写法教你抢占消费者心智

关键词无疑是吸引卖家眼球的重点所在，好的关键词能够带来高曝光、高流量，销量自然也随之而来，有的人靠一个关键词当天做到首页，有的靠一堆关键词却迎来不了第一单。

search term 在不同阶段，拥有不同的填法。前期一行一个，这样会让亚马逊认为你的产品关键词比较精准，后期收集新的关键词填到后面2行，这是一个比较适合做爆款的关键词填写方法。接下来给大家介绍五种 search term的填写法，希望每一个人都可以有收货。

五种填法：

1.一行只写一个关键词；
2.一行多个关键词不重复的填法；
3.一行多个关键词，可以重复，用逗号隔开；
4.一行多个关键词，可以重复，不用逗号隔开，顺序搜索，习惯排序算法；
5.前面两行一个关键,后三行各种词填写。

五种写法：

1.从消费者的角度写卖点；
2.埋词（左侧，场景词，功能词，详细介绍）；
3.对应平台最好的竞争对手写卖点；
4.搭配销售的asin码、关键词，做关联营销；
5.售后保障。

我们为什么要从消费者的角度出发选择关键词，写卖点？

在产品发布过程中，你用来表达产品的词语必须是消费者知道且常用的，在消费者的心中拥有一定的认知。

比如你卖水，你可以写饮用水、矿泉水、矿物质水等等，但是你不能去写个H2O。

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好的Q&A有什么作用

1.增加listing权重。AMAZON平台在推送Listing和判断这个Listing的权重的时候，会参考Q&A；

2.增加Listing活跃度，Q&A越多，活跃度越高。

3.增加关联，竞品的流量。

4.更好的把产品的痛点，以及看起来不足的地方，如何地用一个更能够让客户接受的方式来进行一次二次推销。

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怎样Q应该放入页面？

1.符合亚马逊的政策；
2.有意义的提问；
3.基于用户真实的好奇心


怎样的A应该放入页面？

1.有价值或明确的方法；
2.创意的回答，则面回答；
3.适当埋关键词，关联竞争对手流量

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用邮件营销工具，给客户加密过邮箱发邮件，会不会在发的过程中被亚马逊抓到内容？

如果是亚马逊加密过的客户邮箱，只能用在亚马逊后台备案的邮箱给客户发邮箱。

并且发送的内容是受亚马逊监控的，不管是群发还是单发或者邮件工具发，里面有链接都是违规的，被亚马逊抓到是要受处罚的，

但是在图片上写内容或链接，亚马逊是发现不了的。

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亚马逊的站外推广渠道有哪些？

亚马逊的站外推广渠道主要有：Deal折扣、SEM、亚马逊联盟、EDM邮件营销、社交媒体营销、红人营销。

最简单粗暴的站外推广就是Deal折扣站，
专业类网站slickdeals, kinja deals, dealnews、都是折扣信息，
媒体类的网站有一块deal板块，像cnet, digitaltrends。

Sem是指广告渠道。我们经常用的facebook广告、像谷歌展示广告、youtobe、谷歌shopping用的人比较少。

亚马逊联盟。有朋友想了解亚马逊联盟的，可以去看官方的文件，那里有非常详细的信息；

EDM邮件营销。邮件营销相信大家都用过，利用邮件和客户沟通和宣传产品活动；

社交媒体营销。主要是facebook、twitter、youtube、Instagram、Pinterest、snapchat社交媒体，
其中Instagram、Pinterest都是以时尚类、服装类、美容类等女性用品为主，
youtube是综合视频网站，snapcha是最新的产品，适合年轻人，twitter发官方的咨询，联系编辑红人；

红人营销主要有2类：
媒体网站的官方编辑（cnet, lifehacker）；
社交媒体红人（Youtube、facebook、Youtube、facebook）等等

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把握站外推广的5个时机

站外推广的5个时机：

1.你推新品的中期阶段；

2.你遇到瓶颈的阶段，不管你是加广告预算、优化Listing等等，产品销量变化不大；

3.旺季时期。像上回说的Prime Day亚马逊会通过站外渠道吸引新老用户在Prime Day时期购买产品，
只要我们顺势而为，我们的站外效果是很好的。不管是站内还是站外要借势平台的力量，才可以事半功倍。

4.平台流量爆发的时候。像下个月进入购物季，Prime Day、万圣节、圣诞节等等时期都是平台流量爆发的时候。

5.竞争对手不关注站外的时候。

除了看时机，还要同时明确自己为什么要做站外，是为了促销量还是为了品牌推广，不同的目的也决定我们选择不同站外渠道，
如果是为了促销量的话，你可以去做deal资源网站和红人营销，如果为了品牌推广，那么你不仅要做deal资源网站和红人营销，
其他的站外推广你都要去做，去推广你的品牌。

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如何利用谷歌搜索来挖掘站外资源

用谷歌的高级搜索，第一种是双引号的形式，里面有产品关键词和deal，这可以让搜索结果更精确；

第二种是inurl，这样子可以知道链接中有这个关键词的页面；

第三种是在知道一个Deal网站的前提下，用related：+网站进行搜索，
可以找到如dealnews.com，dealmoon.com，hip2save.com等等类似的折扣网站。

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