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如何填写关键词Search Terms?

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发表于 2017-5-6 17:55:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 dengrunguang 于 2017-5-8 10:10 编辑

关于如何填写搜索关键词Search Terms,网上有各种说法,大家结合自己的经验,觉得哪一种方法比较靠谱?
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 楼主| 发表于 2017-5-6 18:37:18 | 显示全部楼层
我的疑问有3个:
1.当用户搜索iphone 7 wallet case,是第1,2种写法权重高?还是第3种权重高?
2.第1,2种的逗号或者空格到底能不能起到隔开词组的作用?
3.第1,2种写法每个词组都包含iphone 7 case,那算不算重复了?
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发表于 2017-5-6 22:47:53 | 显示全部楼层
还有人不填的。。。。
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发表于 2017-5-7 18:24:14 | 显示全部楼层
这种问题大家都不会告诉你的!不出钱谁愿意教你!当然我真不知道。哈哈
并且我也有疑问
空格隔开词组:iphone 7 case iphone 7 wallet case iphone 7 leather case   
像这个长尾关键词 。就是单词之间用空格隔开吗?还是关键词与关键词之间用空格隔开    iphone7case  iphone7walletcase  

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 楼主| 发表于 2017-5-7 22:10:34 | 显示全部楼层
Winson 发表于 2017-5-7 18:24
这种问题大家都不会告诉你的!不出钱谁愿意教你!当然我真不知道。哈哈
并且我也有疑问
空格隔开词组:ip ...

你以为出钱就靠谱吗?朋友花了几万找了几家培训机构学习也没多少卵用,知识跟网上的差不多,那些培训机构授课知识其他都是网上东拼西凑来忽悠学员,它们那么牛还用培训吗?肯定培训赚钱比亚马逊来得容易。因为亚马逊都没公开关键词这个算法,只是希望热心卖家大家能够互相交流下,当然自私的人肯定不会来这里贡献了。
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 楼主| 发表于 2017-5-7 22:12:57 | 显示全部楼层
亚马逊SEO中Search Term的两种策略和写法
2016-05-27 03:34

前言:这个优化的简单方法本来是在一次分享会上做的分享,本来没想写文章,但是总有同学不断问起这个亚马逊SEO的问题,现在写出来,以便能更好的回答这个问题。
很多做Amazon Seller的同学会问吴嘉阳一个亚马逊SEO的问题,Search Term里面的关键词到底应该怎么填,填写好会有什么作用?其实,这是一个非常基础的问题,对搜索引擎优化有一些知识的同学都会了解一些。但是,结合Amazon的A9的算法来说又会与在搜索引擎上填写keywords tag有一些不同,下面吴嘉阳就结合具体的案例来说说Amazon Search Term到底该怎么填写?
问题一: 如何填写 Search Term 才是正确的?
观点一,很多人说search term应该每行只填写一个关键词,并且不与title中的主关键词重复,如下图:
观点二:还有很多人说,应该每行填写多个关键词,并且用英文半角逗号分开,如下图:
结论:可以说,两种说法都是对的!也可以说两种说法都是错的!
说这两种说法都是对的是因为,吴嘉阳知道这两种写法说的都是标准的写法,是被亚马逊A9搜索引擎能够正确读取的。来看几种错误的写法:
  • 以分号,或者中文逗号等其它标点符号,都不会被A9正确读取,从而被认为是乱码,进而导致整个关键词不能被读取
  • 不用英文半角逗号分隔,只用空格分隔,这样会导致A9把多个用空格分隔的关键词读取为一个关键词!
所以说以上两种说法都对是针对A9的正确读取来说的,以上无论是一行一个还是一行多个并用英文半角逗号分隔都是能起到被A9正确读取关键词,进而扩大被搜索到的范围和排名的作用的。
说两种写法都是错的,是因为对于一个ASIN,需要根据不同的竞争程度在两种写法当中挑选合适的一种,甚至可以混合使用。没有经过竞争判断的随便填写,往往意义不大。
那么既然竞争判断这么重要,那么该 如何做竞争调查?又该如何根据竞争程度选择哪种填写方式?竞争程度又为什么会影响Search Team填写的方式和效果?
其实,竞争调查并不难,基本上看“搜索到的竞争对手数量”然后靠自己的“常识判断”就够了。
吴嘉阳自己的标准通常是,当搜索出来的产品数量不超过5页(也就是最多90个)的时候选用每行多个词或词组的写法。如果发现超过5页以上的同类产品,就采用每行一个关键词的写法。这个标准可以根据你的市场经验和产品了解程度自行判断!
竞争程度影响Search Team填写方式和效果,当一个客户搜索一个关键词时,A9根据关键词的相关性展示搜索结果平排名,因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况:
  • 完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)
  • 词组匹配(即这个关键词的部分一致)
  • 模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)
如下图:
  • 完全匹配权重最高
  • 词组匹配权重中等
  • 模糊匹配权重最低
因此,在5个search term中每行只填写如一个单词或者词组,容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量,尤其在竞争激烈时,能够抓住精准流量。
每行多词并用逗号分开的写法,实际上在amazon看来,你的逗号会被自动忽略,所以如果你填写了多个关键词,实际上这多个关键词会被合并成为一个,因而容易形成模糊匹配和词组匹配,从而抓住范流量
吴嘉阳希望大家至此已经能够比较清楚的了解和使用这两种写法了,最后,总结一下:
  • Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法
  • Search Term 只是静态信息质量中很小的一个点,这个点即使做到了完美,作用也是有限的!但是,确实不的不做的,不做的话会直接影响你的PPC以及后续的营销出单。


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发表于 2017-5-7 23:12:15 | 显示全部楼层
我一直都很纠结关键词这个问题,看了很多别人分享的经验,各有各的说法,不能说谁对也没法说谁错。
然后我自己的经验是标题权重最高,关键词这块实在不好说,毕竟亚马逊官方都没给个正确的说法。
选品凭感觉,出单看缘分。
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 楼主| 发表于 2017-5-7 23:23:51 | 显示全部楼层
司忍 发表于 2017-5-7 23:12
我一直都很纠结关键词这个问题,看了很多别人分享的经验,各有各的说法,不能说谁对也没法说谁错。
然后我 ...

是啊,最近订单少,所以想着怎么去优化关键词,因为关键词每行可以1千个字符,5行就5千了,不像标题200个字符以内那么好优化
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 楼主| 发表于 2017-5-8 10:07:05 | 显示全部楼层
亚马逊Search Term关键词优化技巧

通过买家页面的购买过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的listing在搜索结果页面越靠前,越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。


一、关键词的基本知识

根据跨境电商平台亚马逊的A9算法,关键词是具有一定搜索权重的,而对于卖家而言,关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分,优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化,因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。
亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述,正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率,因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制,必须要经过认真的总结和梳理。
关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势,越具体越好,越是买家关心的越好,越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版,不要参差不齐,影响美感。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后,展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、 完全匹配:
这种情况权重最高,表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致,比如买家输入的是men shoes,卖家的关键词也是men shoes;
2、 词组匹配:
这种情况权重中等,表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman red shoes;
3、 模糊匹配:
这种情况权重最低,表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配,比如买家输入的是woman red sandals,卖家的关键词是woman white shoes。



二、关键词的两种写法
目前为止,关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式,哪种更好没有定论,只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组,为的就是完全匹配,当买家搜索该关键词时得到好的权重,最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉,只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词,考验的是智慧。

第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组,能写多少就写多少,每个关键词或词组间用英文的逗号隔开,为的是模糊匹配和词组匹配,玩的是词海战术,增加被搜索到的概率,抓取的是泛流量,东方不亮西方亮。

至于具体到每个卖家,就要根据实际情况选择一种写法,或者将两者进行综合,比如在5个search term中,2-3个用第一种写法,剩下的用第二种写法。其实,竞争非常激烈的产品,第一种写法占得优势较多,竞争不太激烈的产品,第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。



三、关键词的书写规则
1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开,这样会影响A9的读取,被判定为乱码,彼此间用空格隔开即可,比如woman red sandal和shoes,写成woman red sandal shoes即可;
2、另外,同一个关键词不要重复出现,不但有可能被认为是关键词作弊,还会影响买家的阅读体验感,比如这一栏已经用了红色,就不要再重复出现了,例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。



四、关键词的书写技巧
1、

卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词,把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去,剩下的再按照与产品的相关性写到
Search Term中。如果可以,5个search term尽量填满,当然也要分产品,有的产品关键词本身就很少,也没有必要吹毛求疵;

2、 多想一想产品有没有其他的叫法,因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样,这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词,比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器,还比如灯有lamp和light两种叫法;

3、 少用介词、形容词和修饰词,浪费字符空间,对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容,充分挖掘和运用有价值的关键词;

4、 多参考和学习,不断优化自己的关键词,而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词,另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯,做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象;

5、 如果所卖产品适合节日使用或送人,要提前修改关键词,一般是在节日前的半个月甚至一个月,就在关键词中加入与节假日有关的词组,比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。



五、关键词工具解析
工具是死的,人才是活的,这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助,而不能完全依赖它,最终卖家想要获得一个好的结果,还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。
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发表于 2017-5-8 11:44:44 | 显示全部楼层
dengrunguang 发表于 2017-5-8 10:07
亚马逊Search Term关键词优化技巧

通过买家页面的购买过程我们可以发现,当买家输入关键词时,卖家的lis ...

感觉你的关键词的写法第二点和书写规则第一点有点矛盾呢 到底是空格还是标点符号隔开呢
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