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做产品经常会做到自己的盲区,每个人的认知能力很有限,大家有屌一点的看法不要吝啬分享,共求进步,高手绕过下文不用看了,不过要留下你们的玩法让我们学习一下。
直接入题,做产品我一般都是从符合平台良性循环(品质)、市场需求(容量)、有与众不同卖点(产品粘度)三个维度做。当然不否认有些卖家什么都不用考虑,用各种花哨的引流手段就能做的顺风顺水,虽然PPC和多渠道引流是必要的,但是最基本的还是落到产品上,否则是不够接地气的。所以在此我只聊产品思路,以坐井观天的姿态说。
平台产品良性循环,遵循亚马逊规则做足产品品质,高分VP支撑,feedback周期优秀,有这些之后肯定是有信心撸起袖子加油干的,也是做产品的心态。做产品就是做投资,投资就必须考虑回报率,离开回报率的投资是慈善(不过现在的慈善也不是没有回报的,隐形的名利有时远大于实际的慈善投入),回报率=收益/投入,让这个结果无限大是每个人的追求,两个办法,第一扩大分子,第二缩小分母(还有一种,扩大分子的同时缩小分母,这种不说了),不管是哪种办法,我肯定不会以牺牲产品品质为代价来让这个结果变大。
市场容量,这点没有什么可说的,各个站点和类目排名的容量要做到心中有数。君子善假于物也,很多很好用的软件,找一些你自己觉得上手的。
与众不同的卖点,这个就是产品粘度。之前有个说法是“人无我有,人有我优”的说法是不适合A站的,同质化的产品,如果你是买家,你也一定会选择有购物车、review评分高、价格便宜的listing。做不出来粘度的产品我宁愿不做,不管你ODM也好,私模也好(私模产品不可信知道吗,除非你自己真实开的模具,现在的工厂逛一圈华强北拍个照片发给你就说这个是他们的私模也不是没可能的,关于怎么确认是不是私模,你熟悉一个行业问都不用问就会知道,如果不熟悉,我一般都会问工厂模具是什么时候出来的,然后再去平台看卖家出售时间,真话假话即见分晓),私模能不能直接拿来用,我一般不会直接用,工厂能给你也一定可以给别人,所以私模还是没有走出同质化(工厂私模产品投放市场的量会一直接近它的产能,否则会不停的找其他的客户来平掉工厂的制造成本),产品粘性是一个活命题,粘性是目的,手段各有不同。
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