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看国外牛人是如何利用promotions玩转亚马逊运营的!

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发表于 2016-11-11 15:36:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊是全球最大的购物搜索引擎,你的产品关键词排名会给你带来巨大的自然流量。关键词搜索排名竞争异常激烈,所以对于卖家来说采用高效的营销策略去提升亚马逊搜索排名获取自然流量变得极为重要。

牢记,亚马逊的目的是赚更多的钱

所以当用户进行关键词搜索时,亚马逊搜索算法不仅会考虑到关键词的相关性,而且还会考虑一些其它重要因素,其中有两点最为重要,它们就是:
销量
持续出单

所以你可以利用AMZ Tracker的promotions(ART Deal Community)去做战略性促销提高你的销量。这个Deal社区可以让你找到一大群购买打折商品的买家。
根据亚马逊搜索算法,促销不仅能提升销量,还可以实现持续出单,提升产品的搜索排名。

如果想要充分利用产品促销,你需要这样做:
1. 确保亚马逊后台关键词设置正确
2. 利用AMZTracker进行产品促销
3. 做站内PPC广告投放

现在我会为你详细介绍促销的每个步骤,通过例子让你快速掌握促销技巧,提高你的关键词搜索排名,主宰市场!

一、Search Terms关键词栏
虽然客户看不到你的后台,但请不要忽略它,因为它对你的关键词优化很重要。亚马逊卖家中心后台有很多可以提供附加信息的地方,关键词栏是这之中最重要的。

以下有几条优化关键词栏的建议:
l充分利用亚马逊给的空间,将每栏1000个字母填满。
l你只需要将每个词组添加一次,侧重在短关键词和长尾关键词
要用逗号或引号,要用关键词的同义词,复数或者单数变体形式。
l利用PPC找出转化率最高的关键词添加至你的关键词栏里。

关键词部分和关键词栏对于向亚马逊证明你的产品和关键词的关联性非常重要,请记住,要填满后台的每一栏并充分优化。

二、用AMZ Tracker的ART Deal Community团购中心去做促销
当你完成产品页面优化,做好了充分的准备,你就可以进行下一步了。下面我将教大家如何利用AMZ Tracker的团购中心去提升销量。

优化你的产品页面和提升关键词排名的一个制胜策略包含以下步骤:
掌握对手的销量
追踪你的产品数据

成为AMZ Tracker的会员后,让我们开始第一个产品促销。

第一步:小试牛刀
第一次我建议使用“水滴策略”:先促销5天,每天发放8个优惠码,一共发40个优惠码。

虽然40个销量可能对提升排名没有太大帮助(你的排名还和市场竞争有关),但40个销量可以展示出你后台关键词设置为你的产品带来的潜在收益。

如果你注意到你的关键词对产品排名上升作用不大,或许是这些关键词竞争太激烈,因此你需要考虑一些新的关键词。


第二步:加速推进
当你完成了关键词优化和产品页面优化,下一步就是要用持续的出单来获得排名优势。

那么到了这里你可能会问,促销需要做多久?一旦你的销售速度下降,亚马逊会察觉到并降低你的搜索排名。所以我们建议促销要做到你的产品有足够的自然销量为止。


那么你该怎么做呢?你需要使用“增压水滴策略”,以下是你需要掌握的两点:
1. 你的每日自然销量
2. 竞争对手的日销量数据

你可以在亚马逊卖家中心得到你的销售数据,同时用AMZ Tacker获取竞争对手的销售数据。
或者你也可以使用AMZTracker赠送的Unicorn Smasher工具进行销量估算。
总言之,加速推进阶段是用来提升你产品的日均销量,加强你产品的竞争力。

详解:
举个例子,假设你的竞争对手每天销量是20个,你的是14个,这意味着你和他每天的销量差6个,为了追上你的对手,你的销量每天必须至少增加6个。

在这种情况下你需要做4周的促销 并且以低折扣送168个促销码
6个/天*7天=42个
42个/周*4周=168个

促销定价可去ART Deal Community上参考竞品的定价。

第三步:开始站内PPC
我们的目的是优化你的产品后台数据,并提升你的销量和销售速度,以此使你的关键字搜索排名上升。

要想实现这个目标,我们需要先知道:
l 这些天出单慢的原因?
l 提升销售速度的秘诀是什么?

现在,提升持续销量的最后一步就是做站内PPC广告。

1、 亚马逊PPC广告有两种:自动和手动。
手动PPC 让你完全控制你的关键词投放,功能强大,可以强化高转化率关键词的作用。但是一开始,你可能并不知道哪些关键词转换率高。所以我建议先从自动PPC开始。开启自动PPC,亚马逊为你选择关键词,你只需要设置开始日期和结束日期。

你可以访问你的PPC管理界面,查看你的关键词报告,以了解这些关键词中哪些表现最好。

同时,留意亚马逊为你选择的关键词,这是一个了解关键词是否正确设置的好机会。如果你收到许多随机的、不相关的关键字,这意味着亚马逊搜索算法不了解你的产品是什么,你可能在后台设置了错误的关键词。

2、财务表现

再说说你的广告花销。亚马逊把这一数据叫做ACoS,就是广告成本。是销售额和投入成本百分比。

PPC不仅仅在于短期利润,它还让你向亚马逊展现出你的产品稳步上升的销量超越了你的竞争对手,以此去提升你的搜索排名。

它同样可以帮你找到转化率最高的关键词。

3、找出转化率最高的关键词

经过几个星期的自动PPC后,你能找出最低ACoS。然后切换成手动PPC。手动PPC可以发掘出好产品的潜力。

4、完美收工
通过PPC找出的关键词可以添加到你的产品listing里。这一举措可以加强你的listing优化去提升你的产品搜索排名。

以上是分享的全部内容,想了解更多关于AMZ Tracker的功能介绍,可以参考下文。



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发表于 2017-3-23 21:02:13 | 显示全部楼层
看到你们说的那些手法都太low了。
我做了1年到现在1000单每天,我的新品方法就是刷单。无目的的刷单,一天时间弄上爆款。
我高工资招了几个非常牛逼的黑客,专门去黑美国亚马逊的买家账户,连cookies也一起黑过来,顺便用黑卡去付款,到目前我已经黑了差不多2W个买家账户,低价去卖,在给我自己的listing购买完之后,在把订单信息删除掉,一般老外很少关心什么时候花了几美金或者十几美金的,完全是可以自己给自己刷,而且能保证不拒付,你们的这点小方法真是太弱了。 毫无技术可言,不是我吹,年销售额上亿的都是这么干的。  
你们要想做大,就是要玩这种技术活。虽然我做亚马逊不久,但是只能靠这种方法做大,不然一辈子都是小卖家,什么时候买房?什么时候买好车?都是笑话。
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发表于 2016-11-11 17:06:00 | 显示全部楼层
harryofwind 发表于 2016-11-11 17:00
AMZtracker不用了,现在站外deal这块怎么做呢?还有测评呢?
感觉现在的review来的好慢呀,listing简直 ...

美国主要的促销站点就几个,slickdeals,dealmoon,dealsplus, reddit, 如果产品够好就试试联系Lifehacker和CNET
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发表于 2016-11-11 16:54:02 | 显示全部楼层
bobi 发表于 2016-11-11 15:43
我手动 自动ppc都有做 可是根据ppc report找到的customer search terms 很少 关于自动的关键词才3个 我已经 ...

我个人的经验,你看下对你有帮助不?
      自动CPC关键词才3个,这种情况还真没遇过,每次都是20以上,是不是设置的daily budget太少,每天很快就掉线了,或者你都没有曝光,你的文案, 标题,bullet,描述最主要的关键词都有么,亚马逊是从这些地方抓取,给你自动设置关键词 。
      关键词不要与标题重复,最核心关键词放标题,search term也不要重复,比如写了solar string lights, 就不用再outdoor solar string lights,因为客户在用outdoor solar string lights搜的时候,亚马逊是会模糊匹配lolar string lights帖子给客人,像outdoor solar string lights, solar string lights outdoor单词顺序不一样,单词一样,就是一个词,没必要都堆起来,重复的词不用出现,另外,亚马逊关键词不用按权重排序,
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发表于 2016-11-11 16:15:07 | 显示全部楼层
AMZtracker就是个笑话。以前做review的时候,发出去十个码,有两三个人下单就算不错了,我甚至都怀疑AMZtracker是不是真的把码发出去了。后来亚马逊不给做review了,说好的转型做deals,系统还要求折扣不得低于50%。哪家的促销这么牛,提价再打折的操作手法很好玩?反正现在到期不用了,也不玩了。
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发表于 2016-11-11 17:27:11 | 显示全部楼层
harryofwind 发表于 2016-11-11 17:21
账号才回来一个月,感觉什么都不好卖了。整体做起来都很难。
特别是最近的新品,都不知道怎么推了。动销 ...

是这样的,新品比较难,把关键词、PPC和自然留评抓起来,自然留评这一块,我觉得我们做得还是不错,你要从邮件模板上下功夫,老外还是比较友善的,关键是语气和表述什么的都要符合人家的习惯。
兄弟姐妹们加油,最见不得自己没做好就开始吐槽全世界都在与我为敌的人
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发表于 2017-4-22 22:32:35 | 显示全部楼层
CCWang 发表于 2017-4-21 22:48
- -哥 你说的好黑暗 听得有点方啊

就算你们不按我说的方法做,也要想尽办法去出单,亏点也没事啊
方法很多,降价,折扣很多
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发表于 2017-1-11 19:10:09 | 显示全部楼层
鬼的国外牛人,就是tracker内部瞎编的攻略。你这坑货,复制也复制错了,
‘要用逗号或引号,要用关键词的同义词,复数或者单数变体形式。’

另外别听tracker吹牛皮填满1000个词,还不加标点,绝逼瞎搞。不过确实有卖家用这个懒方法也排在top,当然跟这个关系有多大就不知了。
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发表于 2016-11-11 17:04:15 | 显示全部楼层
AMZ tracker 是有硬性要求折扣是至少低于50%吗?
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发表于 2016-11-11 17:17:56 | 显示全部楼层
严格控制库存的前提下让帖子保持一个持续的出单,我觉得楼主这篇文章说的蛮有道理的,它的deal促销不是一次让你卖几百单上千单那种,我理解的是它是让新产品或新账号以一个低门槛进行“少量”持续出单的一个方法,而且他的买家本来就是原来的测评人,相对来说这种促销获取review的概率肯定比其他的大,毕竟规则改了用户习惯不改,而且测评本来就是很多人的职业。
亚马逊现在比较难做,但是个人觉得处于一个大浪淘沙的过程,不少人要被拍死在沙滩上那种感觉,所以只能自己多加油了,大家都在抱怨的时候说不定是个机会
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发表于 2016-11-11 17:05:20 | 显示全部楼层
harryofwind 发表于 2016-11-11 17:00
AMZtracker不用了,现在站外deal这块怎么做呢?还有测评呢?
感觉现在的review来的好慢呀,listing简直 ...

规则是对所有人的,没那么糟糕,想办法从客服和销量上解决。
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发表于 2016-11-11 15:43:57 | 显示全部楼层
我手动 自动ppc都有做 可是根据ppc report找到的customer search terms 很少 关于自动的关键词才3个 我已经自动做了9天了 这是怎么回事啊 ? 另外哦, 根据你的说法就是search term一栏里 尽可能把所有相关的keywords都写进去吗? 不管是单复数还是顺序问题? 那会不会造成关键词堆砌啊 eg: solar string lights, outdoor solar string lights, solar string lights outdoor, soalr wall lights, wall sconces 排序方面是不是要根据权重来写呢 多谢了
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发表于 2016-11-11 16:58:30 | 显示全部楼层
LovePanda 发表于 2016-11-11 16:15
AMZtracker就是个笑话。以前做review的时候,发出去十个码,有两三个人下单就算不错了,我甚至都怀疑AMZtra ...

我还一直在用,比例没你说的那么夸张,另外deal转型这个事你可能没理解清楚,建议你冷静下重新想想,它的逻辑不是传统意义上的Deal,比如SD这种,对我的新产品和新账号来说,我离不开这个功能。
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发表于 2016-11-11 17:00:08 | 显示全部楼层
LovePanda 发表于 2016-11-11 16:15
AMZtracker就是个笑话。以前做review的时候,发出去十个码,有两三个人下单就算不错了,我甚至都怀疑AMZtra ...

AMZtracker不用了,现在站外deal这块怎么做呢?还有测评呢?
感觉现在的review来的好慢呀,listing简直积累不起来。一月一两百单还来不了2个review。积累review好心累。
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发表于 2016-11-11 17:02:04 | 显示全部楼层
楼主,能不能写一个listing的搜索关键词,一千字符填满,真会那么有用吗?想尝试下,不过不知道怎么写呀。一千字符可不少呀。
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发表于 2016-11-11 17:02:57 | 显示全部楼层
楼主,能不能写一个listing的搜索关键词,一千字符填满,真会那么有用吗?想尝试下,不过不知道怎么写呀。一千字符可不少呀。
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