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亚马逊选品市场调研实操 你了解你的竞争对手吗? - [无干货不创蓝]

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发表于 2016-11-10 15:49:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊选品市场调研实操

决定打造一款新品之前,必须要进行新品市场调研,不管是对于运营还是产品开发人员,市场调研都是一项必备技能。
下面我就详细介绍一下,如何进行市场调研。注意:需要用到EXCEL

我们以这款Pepper Grinder(胡椒研磨器)为例:

1)       精确定位
准确定位我们打算攻打的产品关键字,搜索,找出排名比较靠前的商品。例如这款产品最精确的关键字有peppergrinder/pepper mill/salt mill。

2)       小类目地毯式搜寻
点进listing,找到排名,有些产品可能归到多个小类目,只要listing跟我们的产品功能、数量符合,那就全部都要一个一个点进去看。例如我们要做的是2个装、有研磨功能的,那其他1个装或是3个以上的,没有研磨功能的就不是我们的目标,不需要记录。

3)       记录对手Review数量/大类排名
通过上个步骤,我们找到了产品对应的多个小类,点进去:1.分别点击每个小类靠前的listing;2.记录其review数量,3.记录该listing的大类排名。
*在这里要注意,大类排名才是衡量listing排名的正确方法,即上面截图的第一行排名。总共搜集15~20个大类排名最靠前的listing就差不多了。

4)       触类旁通,查找近似小类目
1个小类目记录完毕之后,如果排名界面左边栏还有相关的类目,我们也需要一一点开去看,再次重复上述步骤。  这是为什么呢?  因为有些卖家为了抢占best seller标志,会把listing转移到并不完全精准的类目中去,那些小类目竞争相对更小,更有利于获取best seller。所以如果要进行全面而完善的市场调查,这个步骤必不可少。

5)       计算listing的真实评分
有很多listing的review是刷的,在系统计算真实评分时,权重会很低。那么我们需要点击verified reviews自己计算一下。
例如:100个VP review,45个5分,35个4分,10个3分,5个2分,5个1分,那么真实分数是(45*5+35*4+10*3+5*2+5*1)/100=4.1
*新出台的review政策中,评分不仅仅是依据是否VP,还要看点赞数量和review发布的时间,因此这个计算方法仅供参考。

最终做出的分析表格示例:

6)       具体分析结论
通过收集到的信息,根据自己公司的实力、产品情况等等,分析一下这个品类好不好打,是否适合再去进入。这就需要我们具体问题具体分析。
*预计日销,需要靠销售经验的历史数据来估测。
分析着眼点可以参考以下几个方面:价格利润空间、对手review数量、对手大类排名销量、产品是否有季节性、产品质量稳定性等等。

转载须知:
此文章由创蓝商务论坛原创,转载请务必保留原文链接http://bbs.ichuanglan.com/thread-47054-1-1.html

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发表于 2017-3-3 17:28:55 | 显示全部楼层
语嫣如梦然 发表于 2016-11-10 17:35
预计日销是怎么来的

看feedback的数量 ,30天的feedback=一天销量

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发表于 2016-11-10 17:35:07 | 显示全部楼层
预计日销是怎么来的
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发表于 2016-11-10 17:36:23 | 显示全部楼层
雅玛鲟 发表于 2016-11-10 17:34
*销量预估需要靠历史数据经验估测。

都说是根据review数量来估计的,就想知道这帖子是否也用这个土方法而已。不知道创蓝有没有别的高大上的计算公式
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 楼主| 发表于 2016-11-22 16:56:53 | 显示全部楼层
lcokker 发表于 2016-11-22 16:53
请问有下载链接吗?百度了好多都下载不了的?

在谷歌chrome浏览器里面设置可以找到这个插件,不是去百度。
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发表于 2016-11-10 16:27:47 | 显示全部楼层
好文!这干货  赞!
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发表于 2016-11-10 16:37:33 | 显示全部楼层
6到没朋友,问下review数量,大类排名销量多少算竞争激烈/不激烈,大概大概
我剩下一张没后悔的模样
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 楼主| 发表于 2016-11-10 16:56:10 | 显示全部楼层
雅玛鲟 发表于 2016-11-10 16:37
6到没朋友,问下review数量,大类排名销量多少算竞争激烈/不激烈,大概大概

帖子里之所以没有给到参考数据,是因为这需要根据自己公司的实力、产品情况去对比。
不同的公司、不同的账号打法都不一样,所以不好衡量。
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发表于 2016-11-10 17:25:16 | 显示全部楼层
满满的干货
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发表于 2016-11-10 17:30:12 | 显示全部楼层
弱弱的问一句,预计日销是怎么来的
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发表于 2016-11-10 17:34:00 | 显示全部楼层
Little_unique 发表于 2016-11-10 17:30
弱弱的问一句,预计日销是怎么来的

*销量预估需要靠历史数据经验估测。
我剩下一张没后悔的模样
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 楼主| 发表于 2016-11-10 17:34:26 | 显示全部楼层
雅玛鲟 发表于 2016-11-10 17:34
*销量预估需要靠历史数据经验估测。

哈哈哈,重点划得666.
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